Amerikalılar buzu ne kadar seviyor? Veriler bize cevabı veriyor.

Bosch'un 2020 araştırmasına göre, Amerikalılar yılda 400 pound'a kadar buz tüketiyor. Bu "buzsuz olmaz" kültürü, yalnızca beslenme alışkanlıklarının bir yansıması değil, aynı zamanda büyük bir buz tüketim pazarını da doğuruyor; buz makinelerinden ilgili ekipmanlara kadar talep sürekli yüksek seyrediyor.

Son zamanlarda, yerli bir taşınabilir buz makinesi markası olan EUHOMY (灏米), üstün ürün performansı ve akıllıca pazarlama taktikleriyle TikTok'ta büyük yankı uyandırarak ABD küçük ev aletleri pazarında yeni bir çılgınlık haline geldi. Tüm bunların ardında, hangi dersler çıkarılabilir?

Kaynak: Reddit

01

26 Saniyelik Kısa Video Taşınabilir Buz Makinesini Popüler Hale Getirdi

Geçtiğimiz günlerde sona eren Black Friday indirimlerinde, Tuke, TikTok'ta beklenmedik bir şekilde popüler olan küçük bir ev aleti fark etti.

Bu ürünü patlatan şey, yalnızca 26 saniyelik bir videoydu. Videoda, bir içerik üreticisi heyecanla bu "Black Friday'de alınması gereken ürünü" tanıtıyor ve özellikle hızlı buz yapma ve taşınabilirlik gibi özelliklerini vurguluyordu. Bu doğrudan sorunlara odaklanan tanıtım yöntemi, birçok kullanıcının yorumlarda satın alma bağlantısı istemesine neden oldu. Videonun yayınlanmasından bir aydan fazla bir süre sonra, izlenme sayısı 4,4 milyonu aşarken, beğeni sayısı on binleri geçti ve bu buz makinesi, EUHOMY mağazasının en çok satan ürünü haline geldi.

Patlayan EUHOMY ürünüyle ilgili video Kaynak: TikTok

FastMoss verilerine göre, 27 Aralık itibarıyla son bir haftada, bu buz makinesi TikTok ABD ev aletleri kategorisinde en çok satan altıncı ürün haline geldi ve haftalık satışı 5.832 adede ulaştı. Ağustos 2023'te piyasaya sürülmesinden bu yana, bu ürünün toplam satış geliri 5,97 milyon doları aştı ve taşınabilir buz makineleri alanında kendine bir yer edindi.

Kaynak: FastMoss

02

Çoklu Kullanım Alanları, Taşınabilir Buz Makinesini Öne Çıkarıyor

2030 yılına kadar küresel taşınabilir buz makinesi pazarının yaklaşık 4 milyar dolara ulaşması ve yıllık bileşik büyüme oranının %5,7 olması bekleniyor. İşte bu trendin etkisiyle EUHOMY, denizaşırı tüketicilerin ihtiyaçlarını tam olarak yakalayarak taşınabilir buz makinesi alanında etkileyici bir performans sergiledi.

Ağustos 2023'te TikTok ABD pazarına girmesinden bu yana EUHOMY'nin satış geliri 14,27 milyon doları aştı. Bu buz makinesinin hızla popüler olmasının nedeni, hem "yüksek estetik + yüksek işlevsellik" ürün konumlandırması hem de Avrupa ve Amerika'nın "soğuk ağız" beslenme alışkanlıklarına ve ev ekonomisi tüketim modeline uygun olmasıdır.

Kaynak: FastMoss

Örnek olarak en çok satan ürününü ele alalım: Bu taşınabilir buz makinesi 26 pound kapasiteye sahip, 6 dakika içinde hızlıca 9 mermi şeklinde buz üretebiliyor, kullanımı kolay ve sepet, buz küreği ve taşıma kolu ile donatılmış. Ayrıca kompakt tasarımı sayesinde mutfakta, ofiste veya açık hava kampında bile rahatça kullanılabiliyor. Kamp veya bahçe partilerine alışkın Avrupalı ve Amerikalı tüketiciler için bu "çek ve git" kolaylığı tam da ihtiyaçlarına hitap ediyor.

Kaynak: EUHOMY

Tüketicilerin çeşitli ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için EUHOMY, daha büyük kapasiteli buz makineleri ve granül buz yapmaya uygun modeller de piyasaya sürdü ve buz makinesiyle uyumlu bir ürün olarak araç buzdolabını da çıkardı. Temel ihtiyaçlara odaklanan bu genişleme, yalnızca ürün yelpazesini zenginleştirmekle kalmadı, aynı zamanda markanın rekabetçi pazarda daha fazla inisiyatif almasını sağladı.

EUHOMY, ürün geliştirmede her zaman istikrarlı bir strateji izliyor, az sayıda SKU'ya odaklanarak kullanıcı ihtiyaçlarını verimli bir şekilde çözmeyi hedefliyor, tüketicilerin seçim zorluğunu azaltıyor ve aynı zamanda ürünün pazar uyumunu artırıyor. Pazarlama tarafında ise EUHOMY, platformun popülerliğini ve trend konularını akıllıca kullanarak, yaratıcı içeriklerle hızlı bir şekilde kitlelere ulaştı ve ürünün rekabetçi pazarda öne çıkmasını sağladı.

Kaynak: Facebook

03

Hedefli Pazarlamanın Üçlü Saldırısı: Fenomenler + Video + Canlı Yayın

Geçtiğimiz günlerde sona eren Black Friday indirimlerinde, TikTok Shop ABD bölgesi büyük bir "alışveriş çılgınlığı" yaşadı ve toplam satış geliri 100 milyon doları aştı. Black Friday ve Siber Pazartesi günlerindeki alışveriş yapanların sayısı geçen yıla göre %165 arttı. EUHOMY de bu akımdan başarıyla payını aldı ve oldukça etkileyici sonuçlar elde etti. FastMoss verilerine göre, son 28 günde EUHOMY mağazasının satışları 38.700 adede ulaşırken, toplam satış geliri 2,42 milyon doları aştı.

Kaynak: FastMoss

Peki EUHOMY bu fırsatı tam olarak nasıl değerlendirdi? Bunun nedenlerinden biri, Black Friday öncesi ve sırasında, özellikle TikTok'taki fenomenlerle iş birliği konusunda çok isabetli bir strateji izlemesiydi. Yaklaşık 4.200 fenomenle iş birliği kuran EUHOMY, bu fenomenlerin geniş hayran kitlelerini başarıyla kullanarak marka bilinirliğini önemli ölçüde artırdı ve çok sayıda tüketicinin ilgisini çekti.

Operasyonel olarak, EUHOMY'nin ana pazarlama aracı hala canlı yayın ve video ile satış. Son 28 günde marka, toplam 7.717 canlı yayın satışı ve 3.400'den fazla video satışı gerçekleştirdi. Bu verilere bakıldığında, özellikle orta ve alt seviyedeki fenomenlerin yaratıcı içeriklerle izleyicileri satın almaya yönlendirdiği video satışları oldukça dikkat çekiciydi. Bu, nispeten daha az takipçisi olan fenomenlerin bile güçlü bir satış etkisi yaratabileceğini kanıtladı.

Kaynak: FastMoss

Dikkat çekici bir şekilde, Black Friday indirimlerinin öncesinde ve sırasında, fenomenler tüketicilerin indirim ve fırsatlara olan yoğun ilgisini akıllıca yakaladı ve sınırlı süreli indirimler, promosyon bilgileri gibi yöntemlerle izleyicileri videoları izlemeye çekti. Tüketicilerin sorunlarına odaklanan bu pazarlama stratejisi, EUHOMY'nin dönüşüm oranını artırmasına yardımcı olurken, fenomenlerin videolarına #tiktokshopblackfriday gibi popüler etiketler eklemesi de markanın görünürlüğünü büyük ölçüde artırdı.

Ancak tüm pazarlama indirim ve promosyonlara dayanmıyor; EUHOMY video içeriklerinin yaratıcılığına da büyük önem verdi. Örneğin, ABD pazarındaki tüketim alışkanlıklarına göre, Amerikalılar genellikle sade su içmeyi sevmezler ve TikTok'ta insanlara nasıl daha fazla su içileceğini öğreten #watertok adlı oldukça popüler bir etiket var. EUHOMY'nin iş birliği yaptığı fenomenler bu etiketi kullanarak, taşınabilir buz makineleriyle nasıl rengarenk buzlar yapılacağını gösteren birçok yaratıcı video hazırladı. Bu videolar, buz ve içeceklerin estetiğini yeni bir seviyeye taşıyarak, "yüksek estetik" içecekleri seven çok sayıda gencin ilgisini çekti ve satın almalarını sağladı.

#watertok etiketi altındaki popüler içerikler Kaynak: TikTok

Son olarak EUHOMY, platformun popülerliğinden yararlanarak, popüler etiketler ve çıkartmalar içeren kendi videolarını da hazırladı ve bu videolar aracılığıyla marka bilinirliğini daha da artırdı. Şu anda EUHOMY'nin TikTok hesabının takipçi sayısı 90 bini aşmış durumda ve bu, kısa sürede öne çıkan bir marka için oldukça iyi bir başarı olarak değerlendirilebilir.

Kaynak: TikTok

04

Yavaş ve Sağlam Bir Büyüme Yolu

TikTok ABD ev aletleri kategorisinin Kasım ayı satış sıralamasında, EUHOMY'nin taşınabilir buz makinesi, aylık 21.700 adet satışla dördüncü sırada yer alarak ev aletleri kategorisinde bir kara at oldu. İlginçtir ki, sıralamada üst sıralarda yer alan ısıtma cihazlarının satışları 10.000 adedi geçemedi. Bu durum, Amerika'nın soğuk kışında buz makinesinin popülerliği ile hava koşulları arasındaki zıtlığın gerçekten özel bir tüketim olgusu olduğunu düşündürüyor.

Kaynak: FastMoss

Bu yıl Amerika'da kış olağanüstü sert geçti; birçok eyaleti kar fırtınaları vurdu ve birçok bölge olağanüstü hal ilan etti. Ancak şaşırtıcı bir şekilde, bu soğuk hava dalgası sırasında Amerikalı tüketicilerin alışveriş sepetlerinde bir anda çok sayıda buz makinesi yer aldı. Bu durum, "gurme" dünyasında ihtiyaçların hava koşullarından bağımsız olduğunu gösteriyor. Dışarısı buz gibi olsa bile, soğuk içeceklere ve buza olan ilgi hiç azalmıyor.

Geriye dönüp baktığımızda, EUHOMY'nin başarısı bazı ipuçları sunabilir: Markaların büyük ölçekli hızlı büyümenin peşinde körü körüne koşmasına gerek yok; sağlam ürün gücü ve isabetli pazar stratejisi, daha uzağa gitmenin anahtarıdır. Adım adım sağlam adımlar atan markalar, sonunda kendi ışıklarını bulacaktır.