“Az önceki videomuzu izledin mi?”

“Biraz ses çıkaralım~”

“POCO ile Rap Yap！！！”

Son zamanlarda, TikTok'ta #POCORapChallenge adlı bir meydan okuma, Z kuşağının tutkusunu tamamen ateşledi! Sayısız genç izleyici ve katılımcıyı kendine çeken bu meydan okumanın videoları kısa sürede 2,1 milyon izlenmeyi aştı.

Kaynak: TikTok

Bu sıradan bir etkinlik değil, başarılı bir “çevre kırma” pazarlama olayıydı. Şaşırtıcı olan ise, bu işin arkasındaki itici gücün yerli bir marka olması—POCO!

Şimdi, Tuke ile birlikte bu yerli markanın küresel pazara açılma yolculuğunu keşfedelim ve POCO markasının “niş”ten “patlayıcı popülerliğe” nasıl adım adım yükseldiğini görelim…

Kaynak: POCO marka bağımsız sitesi

Başlangıç: Xiaomi'den bağımsızlığa, POCO küresel pazar için “en iyi ortağını” buldu

POCO markası başlangıçta Xiaomi'nin bir alt markasıydı, ancak 2020'den itibaren bağımsız olarak faaliyet göstereceğini duyurdu. Bu bir “kopuş” değil, stratejik bir seçimdi.

Xiaomi'nin teknoloji ve tedarik zinciri desteği sayesinde POCO markası, birçok markadan daha yüksek bir başlangıç noktasına sahipti, ancak daha ileri gitmek için bağımsızlık şarttı.

Markanın iyi bir gelişim yolu izlemesi için POCO, geleneksel çevrimdışı kanal genişlemesini tercih etmedi, bunun yerine doğrudan e-ticaret ihracatına odaklandı ve AliExpress onun “en iyi ortağı” oldu.

Kaynak: İnternet

AliExpress platformunun birkaç önemli avantajı vardı: küresel trafik toplama, çeşitli pazarlama araçları ve verimli lojistik hizmetleri.

Örneğin, Black Friday gibi promosyon dönemlerinde POCO markası, platformun tüketim zirvesinden maksimum düzeyde yararlandı ve aynı zamanda farklı ülke ve bölgelere yönelik farklılaştırılmış tanıtım planları geliştirerek satışların sürekli artmasını sağladı.

POCO M3'ün ilk lansmanı sırasında da, AliExpress'in sağladığı çok dilli canlı yayın ve bölgesel önerilerden yararlanılarak Cezayir gibi pazarlarda doğrudan patlama yapıldı.

Ayrıca, AliExpress'in hızlı geri ödeme ve esnek lojistik sistemi, POCO markasının sınır ötesi sermaye döngüsü ve sevkiyat verimliliği sorunlarını çözmesine yardımcı oldu.

Kaynak: POCO marka bağımsız sitesi

Kapsamlı sosyal medya stratejisi: TikTok ve YouTube trafik şifresini çözmek

E-ticaret platformu POCO markasının “altyapısı” ise, sosyal medya onun “hızlandırıcısı” oldu.

TikTok'ta, POCO markası sadece ürünün donanım performansını tanıtmak yerine, hayat tarzı ve senaryo odaklı içeriklere odaklandı. Örneğin, #POCORapChallenge meydan okumasını başlatarak kullanıcıları kısa videolar oluşturmaya ve POCO telefonlarıyla hayatlarından kesitler göstermeye teşvik etti. Bu yaratıcı meydan okuma, kullanıcıların eğlenmesini sağlarken, POCO markasının küresel çapta sayısız hayran kazanmasına da yol açtı.

UGC (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik) ile tetiklenen ikincil yayılım sayesinde, POCO markası sadece marka bilinirliği oluşturmakla kalmadı, aynı zamanda kullanıcılarla duygusal bağını da derinleştirdi.

#POCORapChallenge meydan okuması Kaynak: TikTok

YouTube'da, POCO markasının stratejisi daha çeşitliydi. Kanal, ürün kutudan çıkarma videolarından pratik eğitimlere kadar çeşitli videolar yayınladı ve teknoloji ve dijital alanındaki fenomenlerle iş birliği yaparak, onların tanıtım ve açıklamaları sayesinde giderek daha fazla yeni kullanıcının POCO ürünlerini keşfetmesini sağladı.

Bununla da kalmayıp, YouTube SEO düzenlemesi POCO markasının bir diğer büyük avantajıydı; optimize edilmiş video başlıkları ve açıklamaları, ilgili içeriğin daha kolay bulunmasını sağlayarak marka görünürlüğünü daha da artırdı.

POCO markasının YouTube hesap durumu

Bağımsız site oluşturma: Marka gelişimini hızlandırarak yeni bir bağımsız operasyon dönemine geçiş

POCO markası ayrıca yurtdışı bağımsız bir site kurdu. Bu site sayesinde, e-ticaret platformlarının trafik kısıtlamalarını aşarak doğrudan küresel tüketicilerle bağlantı kurabildi. Bu model, marka ile müşteriler arasındaki bağı güçlendirmenin yanı sıra, optimize edilmiş satış sonrası hizmet gibi çok boyutlu iyileştirmelerle marka imajını yükseltti ve gelecekteki sürdürülebilir kalkınma için daha güçlü bir destek sağladı.

Kaynak: POCO marka bağımsız sitesi

Lojistik deneyimi: E-ticaret platformu ve Cainiao lojistiğinin çifte güçlendirmesi

Hızlı ve verimli lojistik deneyimi, yurtdışı kullanıcıların marka seçiminde önemli bir faktördür! POCO markası, Cainiao lojistiği ile derin bir iş birliği yaparak, yeni ürünlerin promosyon dönemlerinde “en hızlı ertesi gün teslimat” ile ulaşmasını sağladı ve kullanıcıların alışveriş deneyimini büyük ölçüde iyileştirdi. Platformun sağladığı depolama hizmetleri de POCO markasının yurtdışı pazarlarda “tüketiciye en yakın” olmasına yardımcı olarak, kullanıcıların ürünü ilk anda almasını ve markanın samimiyetini hissetmesini sağladı.

Kaynak: İnternet

POCO markasının başarısının diğer markaların küresel pazara açılmasına yönelik dersleri:

1. Doğru platformu seçmek, yarı yolda iki kat başarı getirir

E-ticaret platformu, küresel pazara açılmanın ilk adımıdır. AliExpress gibi küresel trafiğe ve sağlam bir lojistik sistemine sahip platformlar, özellikle yeni başlayan markalar için uygundur. Doğru platformu seçerek marka, pazara hızlıca girebilir ve düşük maliyetle deneme yanılma yapabilir.

2. İçerik kraldır, sosyal medya önceliklidir

İster TikTok'taki yaratıcı meydan okumalar, ister YouTube'daki fenomen iş birlikleri olsun, POCO markasının başarısı sosyal medyanın desteği olmadan mümkün değildi. Diğer markalar da bu yaklaşımı benimseyerek hedef kitlelerinin sevdiği içerik türlerini bulabilir ve kullanıcılarla duygusal bağ kurmaya odaklanabilir.

3. Bağımsız bir site kurun ve bağımsızlığa önem verin

Bağımsız bir site, markaya daha fazla esneklik kazandırmanın yanı sıra, kişiselleştirilmiş pazarlama ve satış sonrası hizmet gibi alanlarda daha rekabetçi avantajlar sunar. Uzun vadeli gelişim hedefleyen markalar için bağımsız bir site, küreselleşmeye ve marka değerini artırmaya yönelik önemli bir adımdır.

4. Lojistik ve hizmet aksamamalı

Yurtdışı pazarlardaki rekabet yoğundur ve lojistik deneyimi genellikle markanın başarısında belirleyici faktördür. POCO markası, Cainiao lojistiği ile iş birliği yaparak bu konuda mükemmelliğe ulaştı; diğer markalar da bu alana yatırım yapmaya özen göstermelidir.

Kaynak: İnternet

Özetle, POCO markasının küresel pazarda başarılı olmasının, birçok faktörün bir araya gelmesinin sonucu olduğunu açıkça görebiliyoruz.

Bir dahaki sefere TikTok'ta POCO markasının yaratıcı kısa videolarına rastladığınızda, bu başarı hikayesini kopyalayıp kopyalayamayacağınızı düşünün.

Belki de bir sonraki ‘POCO’ siz olabilirsiniz!