Terlikler konuşabilseydi, Yiwu'da üretilen "Posee" terlikleri kesinlikle terlik dünyasının "Versailles"ı olurdu.

Bu sıradan görünen terlikler, yalnızca üç yıl üst üste Güneydoğu Asya e-ticaret platformlarının satış listelerinde zirvede kalmakla kalmadı, aynı zamanda TikTok'ta milyonlarca konuşma başlatarak "kaka hissi"nin öncüsü olarak anıldı.

Bu küçük Yiwu markası, Güneydoğu Asya'da terlik dünyasında nasıl "efsane" haline geldi?

Kaynak: Posee marka resmi web sitesi

Küçük bir nişten ulusal bir ürünün yıldızına evrim

Posee markası 2013 yılında Yiwu'daki küçük bir fabrikada doğdu. Kaliteye olan bağlılığı ve yaratıcı tasarımları sayesinde, sıradan bir terliği, insanların çıkarmak istemeyeceği bir "moda parçasına" dönüştürdü.

Sadece yurt içinde değil, Posee markası 2019 gibi erken bir tarihte denizaşırı pazarlara açılmaya başladı ve hedef olarak Güneydoğu Asya pazarını seçti. Sıcak iklimi ve yüksek terlik talebiyle bu bölge, Posee markasına doğal bir fırsat sundu. Doğru pazar içgörüleri ve başarılı stratejilerle Posee markası hızla pazar payını ele geçirdi ve gerçek satış rakamlarıyla ulusal markaların potansiyelini kanıtladı.

Kaynak: Posee marka resmi web sitesi

E-ticaret platformlarında yerelleştirme operasyonları

Posee markasının denizaşırı yolculuğu, Shopee ve Lazada olmak üzere iki büyük e-ticaret platformuyla başladı. Bu iki platform, Güneydoğu Asya'da son derece yüksek bir kapsama alanına sahiptir ve yerel tüketicilerin çevrimiçi alışverişte ana kanallarıdır.

Örneğin, Shopee Tayland sitesinde Posee markası, "kaka hissi" vadeden yüksek elastikiyetli terlikleri piyasaya sürdü. Benzersiz konfor deneyimi ve şık tasarımı sayesinde, bir ayda 50.000 çiftin üzerinde satış yaptı. Malezya pazarında ise, yerel tüketici tercihlerine göre dış mekan kullanımına uygun kaymaz seriler tasarladılar.

Bu tür yerelleştirme ayarlamaları, ürünün bölgede hızla tanınmasını sağladı.

Kaynak: Shopee

Sosyal medyada ekim stratejisi

Posee markasını gerçekten "popüler yapan" şey ise sosyal medya yatırımları, özellikle de TikTok oldu.

Güneydoğu Asya'da kısa videolar, genç tüketicilerin ana eğlence kaynağı haline geldi ve Posee markası, çoklu hesap matrisi modelini kullanarak markayı kullanıcıların hayatına entegre etti.

Şu anda, Posee markasının TikTok'ta 10.000'den fazla takipçisi olan 15'ten fazla hesabı bulunuyor ve en yüksek takipçi sayısına sahip hesap @posee_live 261.000 takipçiye ulaştı.

Kaynak: TikTok

Hesap yapılandırmasının yanı sıra, Posee markası TikTok'ta #PoseeTerlikChallenge'ı başlattı ve yerel KOL'larla iş birliği yaparak "kaka hissi" konseptini tüketicilerin zihnine kazıdı. Şu ana kadar bu konuyla ilgili kısa videoların sayısı 245.600'ü aştı ve Posee markasını gençler arasında tam anlamıyla popüler hale getirdi.

Kaynak: TikTok

Ayrıca, Posee markası Instagram'da da büyük çaba sarf etti. Terliklerin ev, seyahat, plaj tatili gibi çeşitli kombinasyon senaryolarını içeren yaratıcı içerikler yayınlayarak terlikleri doğrudan bir "moda parçasına" dönüştürdü.

Kaynak: Instagram

Bağımsız web sitesi ile marka inşası

Posee markası, tamamen e-ticaret ve sosyal medya platformlarına bağımlı kalmadı; aynı anda bağımsız web sitesine de odaklandı. Bağımsız web sitesinin temel görevi çok netti: Sadece tüketicilerin markayı tanımasını sağlamak değil, aynı zamanda kullanıcıları elde tutarak uzun vadeli bir varlık oluşturmak.

Posee markası SEO'ya büyük yatırım yaptı ve anahtar kelime sıralamalarını optimize ederek "Posee terlik" ifadesinin Google'da neredeyse ilk sayfada yer almasını sağladı. Basitçe söylemek gerekirse, tüketiciler ilgili bir ürünü aradığında ilk çıkan Posee markasının bağımsız web sitesi oluyor, bu da marka görünürlüğünü artırıyor.

Google arama sıralaması

Bağımsız web sitesi sadece ürünleri sergilemek için bir yer değil, aynı zamanda hikaye anlatma ve "ekim" yapma alanıdır. Üçüncü taraf verilerine göre, Posee markasının bağımsız web sitesi trafiği sürekli artıyor, özellikle SEO ve organik trafiğin birleşmesiyle kullanıcı ziyaretleri istikrarlı bir şekilde yükseliyor.

Görsel Kaynağı: SEMrush

Bu strateji, Posee markasına daha güçlü bir rekabet avantajı sağlamakla kalmadı, aynı zamanda e-ticaret platformlarına aşırı bağımlılıktan kurtulmasına yardımcı olarak markanın uzun vadeli gelişimi için sağlam bir temel oluşturdu.

Sonuç

Posee markasının denizaşırı başarısı, Yiwu'nun küçük emtia sektörüne yeni bir ufuk açtı. Sıradan bir terliğin bile, pazar talebini karşılayarak, ürün deneyimini optimize ederek ve biraz yaratıcı tanıtımla küresel tüketicilerin beğenisini kazanabileceğini pratikte kanıtladı.

Bu sadece Posee markasının başarı yolu değil, aynı zamanda diğer markalar için de bir referans yolu sunuyor: Hedef pazarın kültürünü anlamak, ürün konumlandırmasını doğru yapmak, dijital araçları etkili kullanmak ve sonuçta markayı tüketicilerin zihnine kazımak.