12612024 yılında, Amazon'un ABD evcil hayvan ürünleri listesinde şaşırtıcı bir durum ortaya çıktı:
Kamera donanımlı bir otomatik mama kabı, Amazon BS listesinde 1. sıraya yükseldi ve ayda 9.000'den fazla adet sattı!
Yorum bölümünde biri şöyle yazdı: “Bunu aldığımdan beri kedim açık büfe yemeyi öğrendi…”
Petlibro'nun Amazon'daki olumlu yorumlarından seçmeler
Bu mama kabının markası Petlibro, köklü bir Shenzhen markası.
Son beş yılda, küçük bir şirketten dünya çapında 40'tan fazla ülkede satılan bir markaya dönüştü ve hatta ABD'li kedi sahiplerini, “görüntülü konuşma yapılabilen bir kedi kasesi” için 200 dolar harcamaya razı etti.
Bunun arkasında, bir grup Çinli girişimcinin evcil hayvan ekonomisini hassas bir şekilde kavraması yatıyor; insanlar 996 mesai sisteminde didinirken, evcil hayvanlar evde rahatça “tembellik yapıyor”!
Kaynak: Petlibro
Ø Bir grup “kedi sahibinin” yükselişi
Petlibro'nun hikayesi, birkaç “kedi sahibinin” sorunlarıyla başlıyor.
2019'da, Shenzhen Lemuluo Technology Co., Ltd.'de, kedi besleyen birkaç genç şu sorunla karşı karşıyaydı: İş seyahatinde kedilere bakacak kimse yok, sıradan mama kapları ya mamayı tıkıyor ya da mamayı küflendiriyor.
Piyasada güvenilir akıllı evcil hayvan ürünü olmadığını, ucuz olanların kalitesiz, ithal olanların ise aşırı pahalı olduğunu fark ettiler.
“Kendimiz yapalım!” Bu fikir hemen kabul gördü. Ekip, köklü sınır ötesi satış devi Zhibao'dan gelen kilit üyelerden oluşuyordu ve sınır ötesi e-ticaretin inceliklerini iyi biliyorlardı, ancak bu sefer sadece “fason iş” yapmak istemiyorlardı; kendi markalarını yaratacaklardı.
Zhibao Innovation Technology Co., Ltd. Kaynak: İnternet
En basit mama kabından başladılar, ancak hedefleri netti: Evcil hayvan sektörünün “Apple'ı” olmak..
İlk nesil ürün piyasaya sürülmeden önce ekip iki “titiz” iş yaptı: Birincisi, piyasadaki tüm mama kaplarını söküp incelediler ve tıkanma sorunlarının %90'ının mama çıkış ağzı tasarımından kaynaklandığını buldular; ikincisi, üç ay boyunca evcil hayvan dükkanlarına gidip kedilerin yeme alışkanlıklarını gözlemlediler.
Bu “inatçı” ruh, daha sonra Petlibro markasının simgesi haline geldi.
Kaynak: İnternet
Ø Beş yıllık derinlemesine çalışma, küresel bir hit haline geldi
Petlibro'nun büyüme hikayesi, tipik bir Çin markasının deneme yanılmadan olgunlaşmaya giden yolunun bir özetidir.
2019'da yeni başlarken ekip, eski işverenleri Zhibao'nun sınır ötesi e-ticaret deneyimiyle güvenle temel bir mama kabı piyasaya sürdü.
Ancak ilk parti ürünler ABD'ye varır varmaz sorun çıkardı, birçok alıcı makinenin mamayı tıkadığından ve sızdırmazlığının zayıf olduğundan şikayet etti; nemli bölgelerde kedi maması topaklanıp küfleniyordu.
Bu olumsuz yorumlar, ekibi tasarımı baştan sona yeniden düzenlemeye zorladı; sadece mama çıkış ağzı yapısı için onlarca versiyon geliştirildi.
Kaynak: İnternet
Birkaç zorluğun ardından Petlibro, 2021'de Sequoia Capital ve bireysel yatırımcılardan yatırım aldı ve nihayet Ar-Ge'ye para harcamaya başladı.
Yeni piyasaya sürülen mama kabına Wi-Fi ve yüksek çözünürlüklü kamera eklendi; mobil uygulama sayesinde sadece uzaktan mama vermekle kalmıyor, aynı zamanda sahibinin sesini de kaydedebiliyor.
Bir kullanıcı, iş seyahatindeyken uygulamayla kedisini yemeğe çağırdığında, kedisinin kameraya “miyav” diye yanıt verdiği bir video paylaştı. Bu video TikTok'ta milyonlarca izlenme aldı! Ürünü doğrudan Amazon'un evcil hayvan kategorisinde ilk ona taşıdı.
2024'e gelindiğinde Petlibro, en parlak anını yaşadı; kameralı yükseltilmiş mama kabı Amazon BS listesinde 1. sıraya yükseldi, aylık satış 9.000 adedi aştı ve toplamda 9.900 yorum aldı.
Kimse, beş yıl önce birkaç “kedi sahibinin” uğraştığı küçük bir markanın, şimdi bir “akıllı kedi kasesi” ile 40'tan fazla ülkeyi etkisi altına alacağını tahmin edemezdi.
Kaynak: Amazon
Ø Evcil hayvan sektöründe kıyasıya rekabet
Petlibro'nun başarısı, “Evcil hayvan ekonomisi patlıyor ve akıllı ürünler bu alandaki en rekabetçi sektör.” altın kuralına dayanıyor.
Euromonitor International verilerine göre, 2022'de küresel evcil hayvan ürünleri pazarı 47.768 milyar dolar büyüklüğe ulaştı ve ABD evcil hayvan ürünleri pazarı, 23.004 milyar dolarla ilk sırada yer alarak küresel pazar payının %48.33'ünü oluşturdu.
Başka bir deyişle, Amerikalılar evcil hayvan beslemeye çocuk yetiştirmekten daha fazla para harcıyor.
Kaynak: Euromonitor International
Daha da önemlisi, yaşam temposu ne kadar hızlıysa, akıllı evcil hayvan ürünlerine olan talep de o kadar artıyor.
Grand View Research raporuna göre, 2020'de küresel akıllı evcil hayvan ürünleri pazarı 2.74 milyar dolar iken, 2028'de 10 milyar doları aşması bekleniyor.
Akıllı mama kapları ve su sebilleri gibi ürünler neredeyse “çalışanların evcil hayvan besleme standardı” haline geldi.
Açıkçası, bu nesil gençler kendileri için idare edebilir! Ancak evcil hayvanlarına en iyisini vermek istiyor.
Kaynak: İnternet
Ø Çevrimiçi “her yönden saldırı”
Aynı zamanda Petlibro, TikTok gibi denizaşırı sosyal medya platformlarını ustaca kullanarak evcil hayvan sahiplerinin ihtiyaçlarını hedef aldı ve markanın denizaşırı pazarlarda hızlı yükselişine güçlü bir ivme kazandırdı.
Şu ana kadar Petlibro'nun TikTok hesabı 178.900 takipçiye ulaştı, beğeni sayısı 361.700'e çıktı ve videoların en yüksek izlenme sayısı 435.000'i aştı; potansiyelin küçümsenemeyeceği açık.
Kaynak: TikTok
TikTok'ta Petlibro, hedef kitlesini doğru bir şekilde yakaladı: evcil hayvan sahipleri.
Örneğin, daha önce bahsedilen 435.000 izlenmeyi aşan video, bir evcil hayvanın suyla oynadığı anı göstererek otomatik su sebili kullanımını doğrudan tanıttı.
Video kısa ve öz, sadece 20 saniye, ancak evcil hayvan sahiplerinin dikkatini çekmek ve satın alma isteği uyandırmak için yeterli.
Kaynak: TikTok
Bu videolar aracılığıyla Petlibro'nun TikTok ABD bölgesi mağazasındaki satışlarının şu anda 500.000 dolara yaklaştığı bildiriliyor.
Kaynak: Echotik
Ayrıca, bağımsız bir web sitesi kurmak da markanın başarısının anahtarlarından biri.
Petlibro'nun resmi web sitesi tasarımı sade; kullanıcılar ürün bilgilerine hızlıca ulaşabiliyor ve sayfa içeriği yüksek çözünürlüklü görseller, ürün özellikleri ve teknik detaylar gibi zengin bilgiler içeriyor.
Hatta 3D görüntüleme teknolojisi kullanılarak tüketicilerin ürünü farklı açılardan incelemesine olanak tanınıyor. Bu tasarım, kullanıcıların alışveriş deneyimini iyileştiriyor ve satın alma konusunda daha fazla güven veriyor.
Petlibro Bağımsız Web Sitesi
Trafiğe gelince, Petlibro'nun bağımsız web sitesi son yıllarda fena değil; trafik 48.400'e ulaştı ve bunun 17.500'ü organik aramalardan geldi.
Özellikle dikkat çeken, marka trafiğinin %68.2'sini oluşturması; bu, marka bilinirliği oluşturmaya önemli ölçüde yatırım yapıldığını ve kayda değer sonuçlar alındığını gösteriyor.
Kaynak: İnternet
Ø Bir sonraki alan: Evcil hayvan “metaverse”ü
Bugün Petlibro, artık sadece mama kaplarıyla sınırlı değil.
Akıllı evcil hayvan ürünleri pazarının patlamasıyla birlikte, yapay zeka teknolojisiyle evcil hayvan davranışlarını analiz etmek ve hatta evcil hayvan sağlığını izleyebilecek ürünler geliştirmek gibi daha fazla olasılığı keşfetmeye başladılar.
Kaynak: İnternet
Ancak zorluklar da beraberinde geliyor. Pazarın ısınmasıyla birlikte, giderek daha fazla oyuncu bu alana giriyor. Ancak Petlibro ekibi oldukça sakin.
Bir çalışan şöyle yazmıştı: “O zamanlar mama tıkanma sorununu çözmek için yüzlerce kez ayarlama yaptık, şimdi teknoloji rekabeti mi? En korkmadığımız şey rekabet.”
Belki de Çin üretiminin gücü budur! Yurtdışına açılmak asla şansa bağlı değildir, gerçek bir “inatçılık” gerektirir.
Bir dahaki sefere TikTok'ta bir kedinin mama kabına miyavladığını gördüğünüzde, belki de Çin akıllı üretimi sessizce dünyayı değiştiriyordur!
