Güneydoğu Asya'nın e-ticaret devi Shopee, Malezya pazarında büyük bir hamle yaptı:

Mevcut canlı yayın teşvik programını tamamen"Shopee Canlı Yayın Altın Planı"na yükseltti.

Bu hamle, yerel satıcıların ürün tanıtım heyecanını doğrudan ateşledi. Programa katılan bir satıcı, canlı yayın odası siparişlerinin en fazla10 kat arttığını ve geleneksel küçük atölyelerin bile canlı yayın sayesinde "milyonluk büyük oyunculara" dönüştüğünü belirtti.

Shopee, Altın Planı yükseltiyor Kaynak: Shopee

Altın Plan'ın giriş koşulları düşük, satıcılar "onay rozeti" için yarışıyor

Yeni kurallara göre, mağazada satılan ürünler olduğu ve platform ceza puanı 5'in altında olduğu sürece, satıcılar Altın Plan'a başvurabilir. Onayın ardından, sistem her Çarşamba gece yarısı 12:00'de otomatik olarak devreye girer ve canlı yayın odasına hemen dikkat çekici birAltın Rozet eklenir. Bu işaret, yalnızca tüketicilerin "resmi onaylı satıcıları" hızlıca tanımasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda trafik rekabetinde kilit bir koz haline gelir.

Satıcıları gece geç saatlerde yayın açmaya gerçekten teşvik eden şey, somut sübvansiyon politikalarıdır. Her gün öğlen 12:00 ve akşam 8:00'deki yoğun saatlerde platform, özel kuponlar dağıtır;indirim oranları %20'den başlar ve en fazla %80'e kadar çıkabilir. Aynı zamanda, satıcılar her canlı yayını tamamladıklarında nakit iade ödülleri ve anlık indirim kuponları kazanır. Ev eşyası satan bir satıcı hesap yaptı: "Akşam yoğun saatte 2 saat yayın açmak, sadece nakit iade ile ekibin yarım aylık maaşını karşılıyor."

Altın Plan indirim detayları Kaynak: Shopee

Endonezya'da çarpıcı sonuçlar, satıcıların %82'si Shopee'yi tercih ediyor

Bu canlı yayın atağının işaretleri önceden vardı. 2023'ün başında Shopee, Endonezya'da canlı yayın sübvansiyonlarını denedi. Tüketicilerin kupon kapması ve satıcıların komisyon alması şeklindeki ikili oyun hemen etkili oldu. Üçüncü taraf kuruluş IPSOS verilerine göre, o yıl%82'si Endonezyalı yerel markalar ve KOBİ'ler Shopee Live'ı ana savaş alanı olarak kullandı.

Resmi mali raporlar canlı yayının gücünü doğruladı. 2023'te Shopee genel platformunda%15'lik sipariş canlı yayın odalarından geldi; bu, her 7 paketten 1'inin canlı yayın yoluyla satıldığı anlamına geliyor. Bu rakam büyümeye devam ediyor. Yalnızca 2024'te Malezya pazarında canlı yayın izlenme sayısı%300 arttı ve toplam izlenme sayısı77 milyara fırlayarak geçen yılın aynı dönemine göre37 kat arttı.

Shopee Live iş büyümesi Kaynak: bernama

Milyonluk satıcılar seri halinde doğuyor, küçük atölyelerin ters köşe efsanesi

Malezya'da, satışları 1 milyon Ringgit'i (yaklaşık 1,64 milyon RMB) aşan yerel markaların bu yıl canlı yayın siparişleri doğrudan 11 kat arttı; 5 milyon Ringgit'e (yaklaşık 8,19 milyon RMB) ulaşan üst düzey satıcılar isesipariş artışında 10 katlık bir büyüme yaşadı.

Üç kuşaktır faaliyet gösteren bir Nyonya kek dükkanı, geçen yıl günde onlarca siparişle yetinirken, bu yıl mutfağını canlı yayın odasına taşıdıktan sonra günlük 10.000 sipariş norm haline geldi. Daha tipik bir örnek ise bir kuş yuvası markası. Canlı yayın odasında elle tüy ayıklama sürecini sergileyerek ve platform sübvansiyon etkinlikleriyle birleştirerek aylık satışlarını 30.000 Ringgit'ten 5 milyon Ringgit'e çıkardı.

Kaynak: İnternet

Büyüme için para yakmak, üç tarafın da kazandığı bir iş modeli

Bazıları çılgın sübvansiyonların sürdürülebilir olup olmadığını sorgulasa da, veriler cevabı veriyor.

2023'te Endonezya'daki KOBİ'ler Shopee canlı yayınları sayesinde ortalama kârlarını %35 artırdı ve Malezya'da 28.000 yeni canlı yayınla ilgili iş yaratıldı. Tüketiciler de canlı yayınları takip etmekten memnun; katılımcıların %80'i, yoğun saatlerdeki sınırlı süreli indirimlerin satın alma kararlarında ana etken olduğunu kabul etti.

Bu oyunda, platform trafik için para yakıyor, satıcılar gerçek para kazanıyor ve tüketiciler fırsatları değerlendiriyor; her açıdan üç taraflı bir kazanç.  

Bu trend devam ederse, gelecek yıl Güneydoğu Asya'daki canlı yayın odaları yeni bir rekabet seviyesine ulaşabilir.