1345Ev fitness sektörü koşu bantlarıyla rekabet ederken,Flybird bir dizi veriyle sektörü şaşkına çevirdi:
139 dolar fiyatlı titreşim plakalı fitness makinesi tek bir günde 39.000 adet satıldı,Kara Cuma döneminde kendi yayın odasının GMV payı %27'ye ulaştı, 3 yayın odası TikTok kategori listesinde ilk 10'a girdi!
Kuzey Amerika'da ev fitness penetrasyon oranı %38'i aşarken, Flybird "güçlü sunucu + senaryolu yayın" modeliyle milyarlarca dolarlık pazarda bir gedik açıyor...
Kaynak: Flybird Fitness
Sorun odaklı bir girişim örneği
Flybird markasının doğuşu, kurucu Shane Draw'ın kişisel deneyimine dayanıyor.
2016 yılında, fitness tutkunu Shane Draw, alerjik rinit nedeniyle spor salonu ortamına uyum sağlayamadı ve ev için ekipman satın almaya çalıştı ancak sürekli hayal kırıklığına uğradı; bu ürünler ya aşırı pahalıydı ya da işlevsel olarak "işe yaramazdı".
Bunun üzerine, Flybird markasının ilk katlanabilir ağırlık antrenman sandalyesini tasarladı; hem yüksekliği ayarlanabiliyor hem de katlanarak saklanabiliyordu. Bu katlanabilir sandalye, Amazon'da piyasaya sürüldükten sonra hızla yüksek puanlar aldı.
Kaynak: Amazon
Bundan sonra Flybird markası, ayarlanabilir dambıl, titreşim plakası, step makinesi gibi ev senaryosuna yönelik ekipmanları kapsayacak şekilde ürün yelpazesini kademeli olarak genişletti. 2024 itibarıyla ürünleri 10.000'den fazla haneye hizmet verdi.
2023'ün ikinci yarısında, TikTok Shop'un ABD bölgesi sınır ötesi POP modelinin resmi olarak açılmasıyla Flybird markası bu fırsatı hızla değerlendirdi ve profesyonel bir yerelleştirilmiş operasyon ekibi kurdu. 2024 Kara Cuma indirim döneminde, markanın kendi yayın odasıtek bir günde 50.000 doların üzerinde satış yaptı,sipariş hacmi normal günlere göre %100'ün üzerinde arttı.
Kaynak: TikTok Shop Sınır Ötesi E-Ticaret
Çoklu platform stratejisi: TikTok'ta kitlelere ulaşma ve her kanala yayılma
Flybird markasının patlaması tesadüf değil; temelinde "trafik dağıtma" stratejisi yatıyor. Tek bir platforma bağımlı kalmak yerine, "sosyal medya + e-ticaret + bağımsız site" üçlü ağını kuruyor.
1.TikTok
Flybird markasının sorumlusu Bay Xie (Hangzhou), platform röportajında, spor ve fitness ürünlerinde benzerliğin yaygın olduğunu, geleneksel raf e-ticaretinin parametre karşılaştırmasına dayandığını, TikTok'un ise senaryolu gösterimlerle ürün değerini daha sezgisel bir şekilde aktarabildiğini belirtti.
Bu içgörüye dayanarak Flybird markası hızla "raf odaklı düşünceden" "içerik odaklı düşünceye" geçti, odağını kullanıcı deneyimi ile ürün özelliklerinin birleşimine vererek kullanıcıya erişim verimliliğini ve marka iletişim etkisini artırdı.
Kaynak: TikTok
Bu durum, Flybird markasının TikTok'taki kendi hesabı @flybird.officialus'ta da kendini gösteriyor. Yayınlanan videoların ana içeriği, ürünlerin kullanımını göstermeye odaklanıyor ve belirli aralıklarla Flybird markası farklı kadınları kullanarak tanıtım yapıyor.
Bu içerik stratejisi, hem farklı vücut tiplerindeki kadınların dönemsel kullanım sonuçlarıyla ürün etkinliğini daha da göstermeye yardımcı oluyor, hem de
kullanıcıların yenilik hissini güçlendirerek markaya daha istikrarlı bir trafik sağlıyor.
Kaynak: TikTok
Şu anda bu hesap 33.400 takipçi kazandı ve son 30 gündeki video izlenme sayısı427.800'ü aştı, günlük ortalama video izlenme sayısı11.300.
Kaynak: TikTok
Video yönlendirmesinin yanı sıra, Flybird markasının TikTok'taki satışlarının büyük bir kısmı kendi yayın odalarından geliyor. Üçüncü taraf verilerine göre, bu hesabın son 30 gündeki yayın trafiği840.700 kez, yayın yoluyla gerçekleşen satış tutarı33.700 doları aştı.
Kaynak: kalodata
Bu, Flybird markasının uyguladığı "güneş batmayan yayın" stratejisi sayesinde mümkün oluyor. Yani sunucuların sürekli vardiya değiştirmesiyle yayın odasının "24 saat kesintisiz yayın" yapması sağlanarak, trafiğin Avrupalı ve Amerikalı tüketicilerin tüm yoğun saatlerini kapsaması hedefleniyor.
Kaynak: Echotik
Şu anda Flybird markasının kendi yayın odası, tek ürün stratejisi olarak yağ yakma makinesine odaklanıyor. Yayın odasının arka planında, ürün işlevini gösteren videolar televizyonda döngü halinde oynatılarak kullanım etkisi görsel olarak sergileniyor. Günlük yayınlarda ekip, ürünün fiyat-performans avantajını vurgulamaya daha fazla önem verirken, indirim dönemlerinde ise bant reklamları ve afiş tasarımlarıyla fiyat bilgilerini ve kupon kampanyalarını güçlendirerek tüketicileri sipariş vermeye teşvik ediyor.
Bu strateji, hem günlük profesyonelliği koruyor hem de indirim dönemlerinde fiyata duyarlı kullanıcıların ihtiyaçlarını yakalıyor.
Kaynak: TikTok
2.Bağımsız Site ve Amazon: İkili Hat Paralel İlerliyor
TikTok'un 24 saat yayın stratejisinin yanı sıra, Flybird markasının Amazon ve bağımsız sitedeki ikili hat yapılanması da farklılaştırılmış bir tamamlayıcılık oluşturuyor.
Amazon'da Flybird markası, ince ayarlanmış operasyon stratejisiyle katlanabilir ağırlık antrenman sandalyesi, yağ yakma makinesi gibi yıldız ürünlere odaklanarak reklam yatırımlarını ve anahtar kelime yerleşimini daha da optimize ediyor ve böylece hedef müşteri kitlesine hassas bir şekilde ulaşıyor.
Ayrıca marka, Prime Day ve Kara Cuma indirimleri gibi Amazon'un promosyon etkinliklerine aktif olarak katılarak platformun trafik avantajlarından yararlanıyor, marka görünürlüğünü daha da artırıyor ve pazar rekabet gücünü yükseltiyor.
Kaynak: Amazon
Flybird markasının bağımsız sitesi ise "ev fitness çözümleri" ana anlatısına odaklanarak, kullanıcı değerlendirmeleri ve çevre dostu ambalaj taahhütleri gibi içeriklerle marka güvenini güçlendiriyor.
Bu strateji, yalnızca tüketicilerin ev fitness ürünlerine olan talebini karşılamakla kalmıyor, aynı zamanda gerçek kullanıcı geri bildirimleri ve çevre bilinci mesajlarıyla kullanıcıların markaya olan aidiyet ve güven duygusunu daha da artırıyor.
Kaynak: Flybird Fitness Resmi Sitesi
Üçüncü taraf platform verilerine göre, Flybird markasının bağımsız sitesinin aylık trafiği 101.000'in üzerinde olup, doğrudan trafik oranı %34,06'dır. Bu, markanın istikrarlı bir kullanıcı bilinirliği temeli oluşturmaya başladığını gösteriyor.
Kaynak: similarweb
Ev Fitnessının "Uzun ve Karlı Yolu" ve Marka Fırsatları
Flybird markasının gelişim sürecine baktığımızda, ev fitness ekipmanları pazarının yapısal bir dönüşüm döneminden geçtiği görülüyor.
Üçüncü taraf verilerine göre, 2023 yılında küresel ev fitness ekipmanları pazar büyüklüğü yaklaşık 11,6 milyar dolardı. 2024'ten itibaren bu pazar büyüklüğünün yıldan yıla artması ve 2032'ye kadar 18,94 milyar dolara ulaşması, tahmin döneminde yıllık bileşik büyüme oranının %5,8 olması bekleniyor.
Bu büyüme birden fazla faktör tarafından yönlendiriliyor: Tüketicilerin ev ortamında fitness yapma talebi sürekli yüksek, akıllı cihazlar ve fitness içeriğinin derin entegrasyonu ürün yeniliğini hızlandırıyor ve sosyal platformlar (TikTok fitness yarışmaları gibi) kitlesel tüketim trendini katalize ediyor.
Bu nedenle, pazar genişlemeye devam ettikçe, ev fitness alanı hala fırsatlarla dolu. Yurtdışına açılmak isteyen markalar için bu, küresel pazar fırsatlarını yakalamak ve sınırlarını genişletmek için mükemmel bir fırsat.
Kaynak: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
Sonuç: Yurtdışına açılmak bir seçenek değil, bir zorunluluktur
Flybird markası katlanabilir bir antrenman sandalyesiyle Avrupa ve Amerika pazarlarını harekete geçirirken, daha fazla Çinli üretici firma küreselleşmenin yeni başlangıç noktasında duruyor.
Şu anda, Güneydoğu Asya, Orta Doğu gibi gelişmekte olan pazarlarda orta sınıfın genişlemesi ve sosyal ticaret altyapısının iyileşmesi, yüksek fiyat-performans oranına sahip ürünler için büyüme alanı sağlıyor. Yerli işletmeler için gerçek zorluk artık "nasıl yurtdışına açılacağı" değil, Çin verimliliğini yerel içgörülerle nasıl birleştirip denizaşırı pazarların topraklarında kök salıp büyüyeceğidir.
(Not: Bu makaledeki bilgiler kamuya açık raporlardan ve çeşitli platform verilerinden alınmıştır, gerçek durum resmi bilgilere göredir.)
