Zamanın gelişmesi ve anlayışların değişmesiyle birlikte, epilasyon artık sadece kadınlara özgü bir alan olmaktan çıktı. Giderek daha fazla erkek de daha ferah ve temiz bir görünüm elde etmek için epilasyon yaptırmaya başladı.

Japonya'da bu eğilim özellikle belirgindir. Bir Japon güzellik salonuna girdiğinizde, birçok Çinli için yeni olan bir manzarayla karşılaşırsınız: Epilasyon için gelen erkek müşteriler, yaz gelmeden önce epilasyon planlarını tamamlamak için acele ederler. Bu yoğun epilasyon talebi, Japon halkının kişisel bakıma olan yüksek ilgisini de yansıtmaktadır.

Sektör verilerine göre, yalnızca Japonya pazarında 2022 yılında güzellik ve kişisel bakım sektörünün büyüklüğü yaklaşık 40 milyar dolara ulaştı ve on yıl sonra 73,94 milyar doları aşması bekleniyor.

Kaynak: sphericalinsights.com

Japon ev tipi güzellik cihazı pazarında Ya-Man, Panasonic gibi birçok dev marka bulunmasına rağmen, bu pazar hala büyük fırsatlar barındırmakta ve sürekli olarak yeni markaları kendine çekmektedir.

Bunlar arasında, Shenzhen, Çin merkezli üst düzey bir kişisel bakım markası olan Jovs, üstün ürün performansı ve hassas pazar konumlandırması sayesinde 2023 yılında tek başına 100.000'den fazla epilasyon cihazı satışı gerçekleştirdi. Ayrıca, iki yıl üst üste Japonya Rakuten Güzellik ve Sağlık kategorisinde birinci sırada yer aldı ve diğer birkaç gelişmiş ülke pazarında da ilk ona girdi. Küresel olarak toplam kullanıcı sayısı neredeyse bir milyona ulaştı.

Kaynak: Jovs

Markanın Doğuşu: Teknik Sorunlardan Çıkış Yolu Bulmak

Bilindiği üzere, Jovs markası 2018 yılında Shenzhen'de doğdu. Markanın kurucusu Bay Lin, geleneksel epilasyon cihazlarında iki önemli sorun olduğunu keskin bir şekilde fark etti: tek işlevlilik ve yetersiz deneyim.

O zamanlar piyasadaki çoğu epilasyon cihazı yalnızca temel epilasyon işlevini yerine getirebiliyordu ve epilasyon tamamlandığında cihaz kullanılmaz hale geliyordu. Ayrıca, epilasyon sırasında yaygın olarak hissedilen yanma hissi ve cihazların hantal dış tasarımı, birçok potansiyel tüketiciyi caydırıyordu.

Kaynak: Google

Bu sorunları çözmek için Jovs markası kararlılıkla farklılaştırılmış bir inovasyon yolu seçti. Geleneksel epilasyon cihazlarını tamamen çok işlevli güzellik cihazlarına dönüştürerek ürüne daha fazla değer kattılar. Marka ekibi, Stanford Üniversitesi'ndeki araştırmacılarla işbirliği yaparak derinlemesine araştırma ve tekrarlanan deneyler sonucunda "Soğuk Nokta Epilasyon + Işıkla Gençleştirme" çift modlu teknolojisini başarıyla geliştirdi. Bu yenilikçi teknoloji, yalnızca epilasyon sırasında cilt tahrişini etkili bir şekilde azaltmakla kalmıyor, aynı zamanda cilt gençleştirme için ayrı ayrı kullanılabiliyor ve kullanıcılara kapsamlı bir güzellik deneyimi sunuyor.

Ancak Jovs markası bununla yetinmedi. Erkek kullanıcıların epilasyon ihtiyaçlarındaki özellikleri (daha kalın tüyler, daha hassas cilt) biliyorlardı. Bu nedenle marka, özellikle erkek kullanıcılar için güçlü bir mod geliştirdi ve enerji dağıtım teknolojisini optimize ederek daha iyi epilasyon sonuçları sağlarken cilt üzerindeki yükü azalttı.

Kaynak: Google

Kullanıcıların sorun noktalarını tam olarak hedef alan bu tasarımlar sayesinde Jovs markası hızla pazarda öne çıktı. 2019 yılında piyasaya sürülen ilk Venus serisi epilasyon cihazı, sadece üç ay içinde 30 milyon yuanın üzerinde satış rakamına ulaşarak pazarda olumlu geri dönüşler aldı.

Kanal Stratejisi: Çevrimiçi Ekim, Çevrimdışı Yayılma

Jovs markası, sadece iyi ürün yapmanın yeterli olmadığını, diğer markaların tekelini ve tüketicilerin düşük marka bilinirliği zorluklarını aşmak için çok kanallı bir stratejiye ihtiyaç olduğunu biliyordu. Bu nedenle, TikTok, Facebook, YouTube gibi sosyal medya platformlarında varlık göstermeye başladı ve çevrimiçi ekim yoluyla giderek daha fazla potansiyel tüketicinin markayı tanımasını sağladı.

TikTok

Jovs markasının TikTok'taki hesabı, kutu açılımı incelemeleri, durum komedileri, ürün tanıtımları gibi çeşitli içeriklerle zengindir.

Kaynak: TikTok

Marka, dikey alanlardaki fenomenlerle (bilgilendirici ve makyaj alanındaki fenomenler) işbirliği yaparak doğru kullanım yöntemlerini gösteren ve epilasyon etkinliği incelemeleri yapan videolar çekti. Bu videolar, çok sayıda takipçinin ilgisini çekerek Jovs markasının dikey alanlardaki farklı takipçi gruplarına daha hassas bir şekilde ulaşmasına ve ürün bilgilerini daha geniş bir potansiyel tüketici kitlesine iletmesine yardımcı oldu.

TikTok fenomeni @valeria_deldinova, Jovs markası için bir kullanım açıklama videosu çekti. Birçok kullanıcı bu videoya ilgi gösterdi ve videonun altına "Nereden satın alabilirim?", "Uzamasını önlemek için ne kadar süre kullanmalıyım?", "Tüy büyümesini durdurmak için kaç kür önerirsiniz?" gibi sorular sordu. Fenomenin kendi etkisi sayesinde marka, daha fazla potansiyel kullanıcı tarafından fark edildi.

Kaynak: TikTok

Facebook:

Jovs markasının Facebook'taki resmi onaylı hesabının şu anda 24.000 takipçisi bulunmaktadır.

İçerik yönetimi açısından, bu hesap marka etkinlikleri, yeni ürün lansmanları ve ürün tanıtımlarını ana içerik olarak yayınlamakta ve ayrıca kullanıcıların ilgisini çekmek için düzenli olarak eğlenceli ürünle ilgili videolar yayınlamaktadır.

Kaynak: Facebook

YouTube:

Jovs markasının YouTube'daki resmi hesabının takipçi sayısı nispeten az olsa da (şu anda yalnızca 771 abone), marka bu platformda öncelikle tanınmış fenomenlerle işbirliği yaparak profesyonel ürün inceleme videoları yayınlamakta ve izleyicileri çekmektedir.

Bu fenomenler, sektördeki etkileri ve uzmanlıkları sayesinde hedef kitleye hassas bir şekilde ulaşabilmekte, markaya yüksek kaliteli trafik getirmenin yanı sıra olumlu bir itibar ve potansiyel bir kullanıcı tabanı oluşturmaktadır.

Kaynak: YouTube

Çevrimiçi çabalara ek olarak, çevrimdışı kanalların genişletilmesi de marka gelişimi için vazgeçilmez bir unsurdur.

Edinilen bilgiye göre, potansiyel kullanıcılara daha iyi ulaşmak için Jovs markası Japonya'da çevrimdışı olarak birçok orta ve üst düzey süpermarket ve elektronik mağaza zinciri açtı. Şu anda marka, Japonya'daki Ginza gibi üst düzey süpermarket bölgelerine ve Nojima gibi Japonya'nın dokuz büyük elektronik mağaza zincirinin 1000'den fazla şubesine girmeyi başardı. Bu mağazalar Japonya'nın her yerine yayılmış olup tüketicilere kolay bir alışveriş deneyimi sunmaktadır.

Japonya pazarında üst düzey bir kişisel bakım markası imajı oluşturmak için Jovs markası ayrıca çevrimdışı yeni ürün tadım etkinlikleri düzenlemekte ve diğer üst düzey markalarla işbirlikleri yapmaktadır. Örneğin, geçen yıl siyah altın cilt gençleştirme cihazı yeni bir ürün olarak Japonya pazarına girdiğinde, Jovs markası Ginza'da büyük bir lansman etkinliği düzenledi. Etkinliğe tanınmış lüks marka başkanları, yerel ünlüler ve medya mensupları katıldı. Çok yönlü işbirliği ve kaynak entegrasyonu sayesinde yeni ürüne tanıtım yapılarak büyük ilgi toplandı.

Ayrıca Jovs markası, yenilikçi bir çevrimdışı pazarlama yöntemi olan pop-up mağazaları aktif olarak kullanmaktadır. Tokyo'nun Shibuya bölgesinde, gençlerin yoğun olarak bulunduğu yerde iki pop-up mağaza açarak ürünleri doğrudan genç tüketicilere sergilemiş, çok sayıda genç tüketicinin ilgisini ve merakını çekerek farklı kitlelere ulaşmayı başarmıştır.

Kaynak: İnternet

Bağımsız Site ve E-Ticaret Çifte Güvencesi

Jovs markası ayrıca, Amazon'a giriş yaparken kendi yurtdışı bağımsız sitesini kurarak ikili bir operasyon stratejisi benimsemiştir.

Amazon'a giriş yaparak marka, platformun güçlü trafik tabanından ve olgun e-ticaret ekosisteminden yararlanarak ürünlerinin satış alanını daha da genişletebilir ve pazar kapsamını artırabilir.

Kaynak: Amazon

Bağımsız sitenin kurulması ise markaya kontrol edilebilir bir pazarlama alanı sağlamıştır. Üçüncü taraf e-ticaret platformlarında satın alma kısıtlamaları veya diğer kontrol edilemeyen faktörler ortaya çıktığında, kullanıcılar sorunsuz bir şekilde bağımsız siteye geçerek sipariş verebilir ve satın alma deneyiminin etkilenmemesini sağlayabilir.

Kaynak: Jovs

Sonuç

Çin üretimi yavaş yavaş fiyat avantajından teknoloji odaklılığa geçerken, Çinli markaların yurtdışına açılma hikayeleri yeniden tanımlanıyor.

İster erkek kullanıcıları hedeflemek ve ürün atıl kalma sorununu çözmek, ister sosyal medya platformları aracılığıyla ekim yapmak ve bağımsız site aracılığıyla veri toplamak olsun, Jovs markasının her adımı kullanıcı değeri etrafında şekilleniyor.

Yurtdışına açılmak isteyen diğer yerli markalar da Jovs gibi pazarda karşılanmamış sorun noktalarını bulabilir ve bunları teknolojik inovasyon ve çok kanallı strateji ile birer avantaja dönüştürebilir.

Geriye kalanı zamana bırakmak gerekir; sonuçta küresel pazarın kapıları her zaman "cesurca düşünen ve yapan" markalara açıktır.