TikTok'ta #cooking etiketi altında, ev yemekleri tariflerinden moleküler gastronomi deneylerine kadar on milyonlarca yaratıcı video bir araya geliyor. Yurtdışındaki kullanıcıların yemek yapma tutkusu ekranlardan taşıyor.

Kaynak: TikTok

Son zamanlarda, Çin markası SUSTEAS'a ait "saplı döner peynir rendesi" beklenmedik bir şekilde ilgi odağı haline geldi. Çok işlevli tasarımı ve sezgisel kullanım senaryosu gösterimi sayesinde TikTok'ta aylık 860.000 dolar satış rekoru kırdı ve toplam satışlar 11,48 milyon doları aştı.

Bu başarı, yalnızca SUSTEAS markasının denizaşırı mutfak aletleri pazarında öne çıkmasını sağlamakla kalmadı, aynı zamanda Çin markalarının küresel pazara açılması için başka bir olasılığı da gözler önüne serdi.

Kaynak: SUSTEAS

Sınır Ötesi E-Ticaret Fason Üretiminden Bağımsız Markaya: Farklılaşan Bir Evrim Yolu

SUSTEAS markasının ana şirketi Fuzhou Senyin Xing, 2017 yılında kuruldu. İlk dönemlerinde ağırlıklı olarak Amazon sınır ötesi e-ticaret işiyle uğraşan şirket, mutfak ve ev eşyaları ile açık hava ürünleri sattı. Kurucu Bay Su, ekibiyle birlikte Amazon platformunda tedarik zinciri kaynakları ve denizaşırı pazar deneyimi biriktirdi, ancak geleneksel e-ticaret platformlarının sınırlamalarını da yavaş yavaş fark etti: artan trafik maliyetleri ve yoğunlaşan benzer ürün rekabeti.

2022 yılında ekip, "SUSTEAS" ticari markasını resmen tescil ettirerek markalaşma sürecini başlattı ve yükselişteki TikTok e-ticaretine yöneldi.

Kaynak: Aiqicha

Bu kararın arkasında keskin bir sektör içgörüsü yatıyor: Küresel küçük ev aletleri pazarının 2032 yılına kadar 301,24 milyar dolara ulaşması beklenirken, mutfak aletleri kategorisi yüksek kullanım sıklığı ve düşük karar eşiği nedeniyle en hızlı büyüyen alt alanlardan biri haline geldi.

Kaynak: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS

SUSTEAS markası, "dikey ürün" stratejisiyle pazara girmeyi seçti ve peynir rendesi, salata makinesi gibi işlevi net olan ürünlere odaklanarak "işlev birleştirme ve tasarım inovasyonu" yoluyla farklılaşma yarattı. Örneğin, popüler döner peynir rendesi, rendeleme, dilimleme ve dalgalı kesim olmak üzere üç modu destekliyor, 32,99 dolardan satılıyor ve Ağustos 2024'te aylık 28.800 adet satarak 860.000 doların üzerinde gelir elde etti.

Kaynak: TikTok Shop

Influencer Matrisi ve "Sert Reklam": TikTok'un Trafik Şifresi

SUSTEAS markasının patlayıcı büyümesi, TikTok kısa videolarına yaptığı yatırım stratejisiyle ayrılmaz bir şekilde bağlantılı.

2022'den itibaren TikTok'un ABD'li kullanıcılar arasında benimsenme oranı hızla arttı. Özellikle #kitchenhacks (mutfak tüyoları) ve #easytools (pratik aletler) gibi etiketlerin etkileşimlerindeki sürekli artış, markanın TikTok'taki tanıtımı için "doğru zaman, doğru yer ve doğru koşulları" sağladı.

Kaynak: TikTok

İçerik stratejisinde, Çin'de popüler olan hikaye odaklı yumuşak yerleştirmelerin aksine, SUSTEAS markası doğrudan ürün işlevine odaklanan "sert reklamı" tercih etti.

"Önsöz yok, güçlü gösterim" tarzı, Avrupa ve Amerikalı kullanıcıların pratik bilgilere olan tercihiyle oldukça uyumluydu ve SUSTEAS markasının kısa sürede büyük miktarda ilgi ve beğeni toplamasını sağladı.

Örneğin, fenomen Kim Pauckner'in videosunda, ürün yapısından gerçek kullanıma kadar sadece 1 dakika 58 saniyede kapsamlı bir gösterim yapıldı ve "FLASH SALE!" (Sınırlı Süreli İndirim!) metniyle aciliyet duygusu güçlendirildi. Video sonunda 27,6 milyonun üzerinde izlenme elde ederek doğrudan 27.000'den fazla sipariş dönüşümü sağladı.

Kaynak: TikTok

İçerik kontrolünün yanı sıra, SUSTEAS markası fenomenlerle iş birliğine de büyük önem veriyor. Üçüncü taraf platform verilerine göre, markanın tek bir mağazasıyla ilişkili fenomen sayısı 37.700'ü aşarken, sadece son 7 günde 129 yeni fenomen eklenmiş ve 349 yeni tanıtım videosu yayınlanmış.

Kaynak: Echotik

SUSTEAS markasının fenomenlerle iş birliği modeli ağırlıklı olarak "ürün takası" şeklinde; fenomenler ürünü ücretsiz alıp kullanım videosu çekerken, marka özel indirim kodu sağlıyor.

Örneğin, 28,9 milyon takipçili yemek fenomeni @thezachchoi, bir peynir rendesi videosuyla 24.000'den fazla sipariş alırken, maliyet sadece 1 adet numune oldu. Bu model yalnızca deneme yanılma maliyetini düşürmekle kalmıyor, aynı zamanda çok sayıda kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) aracılığıyla ağızdan ağıza yayılmayı sağlıyor.

Kaynak: TikTok

Fenomenler tanıtım videolarını yayınladıktan sonra, SUSTEAS markası ayrıca ücretli trafik (reklam yayını) kullanarak hedefli yayın yapıyor ve trafiğin uzun kuyruk etkisini güçlendiriyor.

Ücretli trafik ve organik trafiğin birleşimi, SUSTEAS markasının rekabetçi TikTok ekosisteminde "kartopu gibi" büyümesini sağladı. Veriler, ücretli yayın yapılan videoların GMV dönüşüm verimliliğinin tamamen organik trafiğe göre %40 daha yüksek olduğunu gösteriyor. @TruckinToby (74.000 takipçi) gibi küçük ve orta ölçekli fenomenlerin örnekleri, stratejinin etkinliğini daha da doğruluyor. Ücretli olarak tanıtılan bir "döner rende incelemesi" videosu, 22,5 milyon izlenme ve 791.000 beğeni alarak sonuçta 23.000 adet sipariş dönüşümü sağladı ve 746.000 dolar satışa katkıda bulundu.

Kaynak: Echotik

Yüksek frekanslı video kapsamının yanı sıra, SUSTEAS markası düzenli olarak canlı yayınlar da düzenliyor. Daha önceki geniş kapsamlı fenomen iş birliklerinden farklı olarak, uzun vadeli iş birliği için fenomenleri seçmeyi tercih ediyorlar.

Örneğin, ev fenomeni @dealsbyzen ile 83 canlı yayın üst üste iş birliği yaparak mutfak aletlerinin senaryolu gösterimlerine odaklandılar. Tek bir hesap, toplamda 523.800 doların üzerinde GMV biriktirdi. Bu "az ama öz" canlı yayın stratejisi, hem büyük fenomenlerin yüksek yayın ücreti baskısından kaçındı hem de yüksek frekanslı etkileşimler yoluyla çekirdek bir kullanıcı kitlesi oluşturdu.

Kaynak: Echotik (üst) TikTok (alt)

SUSTEAS Üzerinden Çin Malı İhracatı: Fırsatlar ve Zorluklar Bir Arada

SUSTEAS örneği, kısa video e-ticaretinin markaların küresel pazara açılmasındaki dönüştürücü değerini doğruluyor, ancak beraberinde zorluklar da getiriyor: Kültürel uyum, platform politikası dalgalanmaları, tedarik zinciri yanıt hızı gibi sorunlar, birçok işletmenin aşması zor engeller olmaya devam ediyor.

Bu zorlukların üstesinden nasıl gelinir? Goodidea tarafından düzenlenen "TikTok Shop ABD Bölgesi Milyar Dolarlık Marka Stratejileri ve Avrupa Yeni Fırsatlar Zirvesi" (29 Mayıs 2025, Shenzhen) pratik çözümler sunacak. Tuke, bu etkinliğin inovasyon destekçisi olarak, sektörün önde gelen satıcıları ve platform yetkilileriyle birlikte SUSTEAS benzeri büyüme yollarına odaklanacak (kayıt için makale sonundaki QR kodunu tarayın).

Bu etkinlik, birden fazla milyar dolarlık satıcı ve platform resmi yöneticilerini bir araya getirerek SUSTEAS ve benzeri markaların trafik modelini derinlemesine analiz edecek. "Soğuk başlangıç aşamasında ürün seçme mantığından" "Avrupa'nın yükselen pazarlarındaki kültürel engelleri aşmaya" kadar, hatta kopyalanabilir viral içerik formülleri (örneğin, 3 tür yüksek tıklama oranlı açılış şablonu + 5 dönüşüm kancası) sunacak.

TikTok Shop'u değerlendiren üretim-ticaret odaklı satıcılar veya içerik dönüşümünde zorlanan raf e-ticaret işletmeleri için, "uzun vadeli büyümeye" odaklanan bu sektör diyaloğu, denizaşırı pazarlara açılan ilk anahtar olabilir.

Denizaşırı Pazarın "Keşfedilmemiş Bölgesi", Öncü Olmaya Cesaret Edenleri Bekliyor

SUSTEAS markasının bir peynir rendesiyle milyonlarca dolarlık bir pazar yaratma hikayesi, denizaşırı pazarların "mükemmel ürün + hedefli trafik" modeline verdiği güçlü yanıtı doğruluyor.

Bugün, Kuzey Amerika'daki ev mutfaklarında dönen peynir dilimleri, Güneydoğu Asya'daki canlı yayın stüdyolarında kapışılan kahve fincanları, Orta Doğu'daki sosyal medya platformlarında tartışılan kamp lambaları... Görünüşte küçük olan bu sahneler, aslında küresel e-ticaret penetrasyon oranının %20'nin altında olduğu mavi okyanus pazarında yazılmayı bekleyen büyüme hikayeleridir.

Yerli işletmeler için, kırmızı okyanusta kıyasıya rekabet etmektense, denizaşırı pazarlara yönelmek daha iyidir: Orada ihtiyaç duyulan şey mükemmel bir plan değil, öncü olma cesaretidir.