Afrika denince çoğu kişinin aklına geniş topraklar veya geri kalmış altyapı gelir.

Ancak burada, bir grup Çinli girişimci hızla büyüyen bir tüketim alanını yakalamış durumda: Bluetooth kulaklık pazarı.

Afrika'nın en büyük e-ticaret platformu Jumia'nın verilerine göre, 2023 yılı Bluetooth kulaklık satış şampiyonu Samsung veya Apple değil, Çin markası Oraimo oldu.

Nijerya, Kenya gibi ülkelerde pazar payı yıllardır birinci sırada ve birçok uluslararası dev markayı geride bırakıyor.

Peki soru şu: Oraimo bunu nasıl başardı?

Kaynak: Google

"Afrika'nın Telefon Kralı"nın Varisi

Oraimo'dan bahsederken, ana şirketi Transsion Holdings'ten başlamak gerek.

Bilindiği üzere, Eylül 2019'da Transsion Holdings, 53 yuan/hisse açılış fiyatıyla STAR Market'te işlem görmeye başladı ve ilk gün piyasa değeri 42,4 milyar yuan'a ulaşarak STAR Market'te halka arz olan ilk Çinli telefon şirketi oldu. Çin'de pek bilinmeyen bu şirket, Afrika pazarında şaşırtıcı bir hakimiyet göstererek yıllardır Apple, Samsung ve Huawei'yi geride bırakıp satışlarda zirvede yer alıyor ve "Afrika'nın Telefon Kralı" unvanını fazlasıyla hak ediyor.

Transsion Holdings'in başarılı halka arzı Kaynak: Shanghai Yol Gösterimi

Ancak sermaye piyasasının Transsion'a yönelik şüpheleri hiç bitmedi. Afrika pazarına ve telefon gelir yapısına aşırı bağımlılık, bu şirketi her zaman bir büyüme tavanıyla karşı karşıya bıraktı. Dönüm noktası 2023 yılında geldi; mali rapor verileri, telefon işinin yıllık bazda %34,88 büyüdüğünü, aynı zamanda dijital aksesuarlar, ev aletleri gibi yeni iş kollarının da %16,5 büyüme kaydettiğini gösterdi. Transsion, mali raporunda açıkça şunları belirtti: "Şirket, dijital aksesuarlar, ev aletleri gibi kategorilerin genişlemesiyle çeşitlendirme stratejisini sürdürüyor."

Aslında Transsion, bu dönüşümün temelini çoktan atmıştı. Şu anda Transsion, üç ana telefon markası (TECNO, Infinix, itel) ana güç olmak üzere, Oraimo dijital aksesuarlar, Syinix ev aletleri, Carlcare satış sonrası hizmet kanatlarıyla bir iş matrisi oluşturdu. Kendi geliştirdiği HiOS, itelOS gibi işletim sistemleri ile birleşerek "donanım + yazılım + hizmet" şeklinde tam bir ekosistem zinciri oluşturdu. Bu stratejik konumlandırma, alt markalara sistematik bir destek sağlıyor.

Kaynak: Google

Oraimo, bu sistemin kuluçkasından çıkmış tipik bir örnektir. 2023 itibarıyla markanın ürünleri Afrika, Güneydoğu Asya, Latin Amerika gibi 50'den fazla ülke ve bölgeyi kapsıyor ve toplamda 100 milyondan fazla kullanıcıya ulaştı. Dikkat çekici olan, ürün tasarımlarının yerel ihtiyaçlara yönelik derin bir anlayışı yansıtmasıdır; Afrika'daki sık elektrik kesintilerine karşı pil ömrünü optimize etmek, tozlu ve yağışlı ortamlara göre dayanıklılık ve su geçirmezlik özelliklerini güçlendirmek ve hatta dengesiz elektrik şebekesine uyum sağlamak için pil seviyesi göstergelerini detaylandırmak gibi. Gerçek kullanım senaryolarına dayanan bu iyileştirmeler, pazarı açmanın anahtarını oluşturuyor.

Kaynak: Oraimo

Afrikalı Gençleri "Bağımlı" Yapan Sosyal Medya Stratejisi

Marka pazarlamasında Oraimo da büyük çaba sarf etti. TikTok örneğinde olduğu gibi, yerele uygun bir strateji geliştirdiler. Şu anda marka 11 bölgesel hesap yönetiyor; bunlardan Nijerya resmi hesabı @oraimonigeria'nın 370 binin üzerinde takipçisi var ve videoları 4,2 milyon beğeni aldı; bu da onu Afrika'nın en aktif tüketici elektroniği hesaplarından biri yapıyor.

Kaynak: TikTok

Canlı yayınla satış, Oraimo'nun öncelikli stratejisidir. Afrika ve Güneydoğu Asya pazarlarında, yerel sunucu + fenomen satışı modelini kullanarak TikTok Shop üzerinden canlı yayınlarla ürün performansını sergiliyorlar. Örneğin, sunucular kulaklıkların su geçirmezlik özelliğini canlı olarak gösteriyor veya pil ömrünü test ediyor, aynı anda sınırlı süreli indirimlerle dönüşümü artırıyor. 2023'te Oraimo'nun TikTok Endonezya şubesindeki tek bir canlı yayın satışı en yüksek 100 bin doları aştı ve bazı popüler kulaklık modellerinin aylık satışları %200 arttı. Endonezya pazarında, TikTok kısa videolarını Shopee canlı yayınlarıyla entegre ederek bir trafik döngüsü oluşturdular.

Kaynak: TikTok

Reklam yayını konusunda ise Oraimo etkili bir kombinasyon stratejisi uyguluyor. İçerik oluşturmaya büyük önem veriyor ve ürün özelliklerini TikTok trendleriyle ustaca birleştiriyorlar. Örneğin, Boom Speaker'ı tanıtırken fenomenler, platformun popüler seslerini seçerek ürünü doğal bir şekilde trend içeriklere entegre ediyor; bu da reklamların sıradan bir kullanıcı videosu gibi görünmesini sağlıyor, yapay bir ticari tanıtım olmaktan çıkarıyor.

Yayın sürecinde Oraimo, TikTok'un kullanıcı veri sisteminden de hassas hedefleme için yararlanıyor. Yaş, cinsiyet, coğrafi konum, ilgi alanları gibi birçok boyuta göre hedef kitleyi filtreleyerek her reklamın ürüne en çok ilgi duyabilecek kullanıcılara ulaşmasını sağlıyor ve böylece reklam verimliliğini önemli ölçüde artırıyor.

Bu yayın stratejisi Kenya pazarında kayda değer sonuçlar verdi. Boom Speaker kampanyasında ilgili etiketler bir ay içinde 5 milyon görüntüleme aldı; bu, ürünü trend içeriklere entegre ederek Oraimo'nun çok sayıda kullanıcının ilgisini çekmeyi ve marka bilinirliğini etkili bir şekilde artırmayı başardığını gösteriyor.

Kaynak: TikTok

Fenomen işbirlikleri konusunda Oraimo'nun katı bir seçim kriteri var. Sadece fenomenin takipçi sayısına değil, aynı zamanda içerik tarzının marka kimliğiyle uyumuna da bakıyorlar. 156,1 bin takipçili dijital fenomen @edithbroutv ile yaptıkları işbirliği örneğinde, @edithbroutv geleneksel ürün tanıtımı yerine Oraimo kulaklıklarını günlük yaşam senaryolarına dahil etti; gürültülü bir caddeden yoğun bir kafeye kadar kulaklığın gürültü engelleme ve konfor özelliklerini kaydetti. Gerçek ortamda yapılan bu ürün testi, sonuçta yaklaşık 1 milyon izlenme ve 83,1 bin beğeni alarak sıradan reklam videolarını çok geride bıraktı.

Kaynak: TikTok

Bağımsız Site: Kullanıcıya Son Adımı Kısaltmak

Bağımsız site kurulumunda Oraimo yine farklı bir yaklaşım sergiledi.

Site, sade ve modern bir tasarım stili kullanıyor; ürün kategorileri net bir şekilde ayrılmış; kulaklıklardan şarj cihazlarına, akıllı saatlere kadar her kategori yüksek çözünürlüklü ürün görselleri ve detaylı işlev açıklamalarıyla sunuluyor. Bu görsel sunum, Afrikalı kullanıcıların kötü ağ koşullarında bile ürün özelliklerini hızlıca anlamasını sağlıyor.

Kaynak: Oraimo Bağımsız Sitesi

Trafik elde etmede Oraimo, "sosyal medya + bağımsız site" kombinasyonunu da ustaca kullanıyor. Örneğin, TikTok profil açıklamalarına ilgili bağlantılar ekleyerek tıklamayla doğrudan bağımsız siteye yönlendiriyor ve dönüşüm yolunu önemli ölçüde kısaltıyor.

Yerelleştirme operasyonları ise bir diğer kilit nokta. Farklı pazarlar için markanın bağımsız sitesi yalnızca yerel dil sürümleri sunmakla kalmıyor, aynı zamanda M-Pesa gibi Afrika'daki yaygın ödeme yöntemlerini entegre ediyor ve hatta "kapıda ödeme" seçeneğini destekliyor; bu, kredi kartı kullanımının düşük olduğu bölgeler için özellikle önemli.

Kaynak: Oraimo Bağımsız Sitesi

Çinli Markaların Yurtdışına Açılması: Farklı Bir Düşünce

Avrupa ve Amerika pazarları gümrük tarifeleri nedeniyle sürekli dalgalanırken, Oraimo'nun Afrika'daki başarısı Çinli şirketlere bir uyarı niteliğinde: Kırmızı okyanus pazarlarında savaşmak yerine, yükselen yeni pazarlara odaklanmak daha iyi olabilir.

Güneydoğu Asya, Afrika, Latin Amerika gibi bölgelerin altyapısı nispeten geri kalmış olsa da, mobil internet kullanım oranı hızla artıyor ve genç tüketici kitlesinin satın alma gücü küçümsenmemeli.

Çinli şirketler için şu an bu pazarlara yatırım yapmak için iyi bir zaman. Güçlü tedarik zinciri sistemleri ve yerel ihtiyaçlara yönelik derin anlayışla, bu mavi okyanus pazarlarında yeni büyüme noktaları bulmak tamamen mümkün.

Yurtdışına açılmak hiçbir zaman tek bir seçenek değildir ve Avrupa-Amerika pazarları kesinlikle tek doğru cevap değildir!