Rusya e-ticaret devi Wildberries ile Russ'un birleşmesiyle oluşan yeni şirket RWB, uluslararasılaşma adımlarını hızlandırıyor. St. Petersburg Uluslararası Ekonomi Forumu'nda Rusya Merkez Bankası CEO'su Robert Mirzoyan, RWB'nin Afrika pazarına girmeyi planladığını ve daha önce Gürcistan, Tacikistan ve Birleşik Arap Emirlikleri gibi yeni pazarlara başarıyla girdiğini duyurdu.

Mirzoyan, şirketin mevcut önceliğinin mevcut pazar konumlarını güçlendirmek olduğunu, aynı zamanda gelişmekte olan ülkelere aktif olarak açıldığını ve Afrika'nın bir sonraki ana hedef olacağını vurguladı. Bu strateji, Wildberries'in Güney Yarımküre ülkelerinin pazarına olan güçlü ilgisini ortaya koyuyor.

Kaynak: İnternet

Afrika'da yeni cephe, küresel yapılanmada bir hamle daha

Wildberries'in küreselleşme stratejisi aşamalı bir yol izliyor. Şu anda iş kapsamı, Rusya, Ermenistan, Beyaz Rusya gibi geleneksel pazarların yanı sıra yeni açılan Çin ve Birleşik Arap Emirlikleri dahil olmak üzere 9 ülkeye yayılmış durumda.

Bu yeni pazarlarda Wildberries temkinli bir strateji izliyor: Çin ve BAE'de yalnızca ithalat işi yapıyor, Çinli satıcıları platforma çekiyor ve BAE'den tüketici elektroniği tedarikçilerini getiriyor.

Bu yapılanma modeli, kurucu Tatyana Kim'in stratejik düşüncesiyle uyumlu. Kendisi daha önce birçok gelişmekte olan pazara ilgi duyduğunu ancak ulaşım altyapısının geri olması gibi gerçek kısıtlamalar nedeniyle ilk genişlemede komşu ülkeler ve nispeten olgun koşullara sahip pazarları tercih ettiklerini belirtmişti.

Afrika pazarında daha önce rakipler konumlanmış durumda. Alibaba, 2024'te Fas'ta ilk Afrika e-ticaret platformunu başlatarak yerel üretim ve ihracat yapan işletmelerin uluslararası pazarlara açılmasına yardımcı oldu. Wildberries'in pazara girişi, Afrika e-ticaret ekosisteminin yapısını değiştirecek.

Kaynak: hi-tech.mail.ru

Performans patlaması, Rus e-ticaret kralının yükselişi

Wildberries'in uluslararasılaşma hedefi, güçlü performans temeline dayanıyor. Son mali raporlara göre, 2024'te Wildberries'in cirosu 4,1 trilyon Ruble'yi aşarak 2023'teki 2,5 trilyon Ruble'ye göre %60 arttı.

Bu büyüme, onu X5 Group'u geride bırakarak Rusya'nın en büyük cirolu perakendecisi yaptı. Daha da dikkat çekici olan, net kârının geçen yıla göre 3,5 kat artarak 104 milyar Ruble'ye ulaşması ve platform satıcılarının gelirinin de %44 artarak 2,9 trilyon Ruble'ye yükselmesi.

Performans patlamasının arkasında büyük stratejik yatırımlar var. 2024'te şirket, lojistik, BT altyapısı ve reklam kaynaklarının genişletilmesine odaklanarak toplam 150 milyar Ruble'nin (yaklaşık 11,7 milyar yuan) üzerinde yatırım yaptı.

Kaynak: interfax

Bu fonlar esas olarak üç kilit alana yönlendirildi: lojistik ağının genişletilmesi ve yükseltilmesi, BT altyapısının güçlendirilmesi ve reklam kaynaklarının genişletilmesi. RWB, 2025'te yatırım miktarını ikiye katlamayı ve platformun genel rekabet gücünü daha da artırmayı planlıyor.

Platformun Çinli satıcılara tamamen açılması önemli bir büyüme noktası haline geldi. 2024'ün sonunda Wildberries, Çinli satıcıların kayıt testini tamamladı ve artık Çinli satıcılar platforma kendi başlarına kaydolup katılabiliyor.

Wildberries, Çinli işletmelere sınır ötesi doğrudan gönderim ve depodan gönderim olmak üzere iki model sunuyor. Ödeme geri dönüş süresi sadece 7 güne indirildi ve yuan cinsinden otomatik mutabakat destekleniyor.

Kaynak: İnternet

Teknoloji odaklı, yeni iş kolları her yönden gelişiyor

Wildberries'in büyüme motoru, çoklu iş birimlerinin sinerjisiyle yönlendiriliyor. Şirketin gelişim modeli üç temel üzerine kurulu: coğrafi genişleme, hizmet çeşitlendirmesi ve teknolojik yenilik.

Teknoloji inovasyonu alanında sık sık hamleler yapılıyor. Wildberries, mobil uygulamasında yapay zeka teknolojisine dayalı olarak kullanıcılara hassas ürün önerileri ve indirim bilgileri sunan yeni bir kişiselleştirme bölümü başlattı.

Bu özellik, tüketicilere en iyi fırsatları, mevcut indirimli ürün önerilerini sunuyor ve farklı ihtiyaçlara göre temalı raflar oluşturuyor.

Kaynak: tass

Finansal teknoloji, iş ekosisteminin yeni bir dayanağı haline geliyor. Şirket, kendi geliştirdiği ve iş birliği yaptığı bankalarla birlikte çevrimiçi kredi, tüketici sigortası, WB Cüzdan, CLUB üyelik aboneliği ve BNPL (önce al sonra öde) hizmeti dahil olmak üzere bir dizi yenilikçi finansal hizmet sunuyor.

Dijital reklam işi de önemli ilerleme kaydetti. Şirket, dijital açık hava reklam kaynaklarını genişletmeyi hızlandırıyor, programatik reklamcılık ve algoritma modelleri gibi yüksek teknolojili satın alma yöntemlerinin yanı sıra yeni reklam izleme ve analiz araçlarını devreye alıyor.

Wildberries'in platform rekabet gücü aynı zamanda lojistik sisteminde de kendini gösteriyor. Merkez depo, şehir deposu ve teslim alma noktalarından oluşan benzersiz bir dağıtım modeli oluşturdular. Moskova, St. Petersburg gibi önemli şehirlerde birden fazla merkez depo bulunuyor.

Verimli lojistik ağı sayesinde günlük işlem kapasitesi 5 milyon siparişe ulaşarak siparişlerin %90'ının 10 kilometre mesafe içinde teslim edilmesi sağlanıyor.

Kaynak: İnternet

Wildberries'in genişleme adımları, Rus e-ticaret pazarının patlama ritmine denk geliyor. Araştırma kuruluşu Weddankir'in anketine göre, Rus tüketicilerin %93,4'ü platformu biliyor ve kullanım oranı %84,5'e ulaşarak pazarda açık ara birinci sırada yer alıyor.

Afrika pazarı stratejisinin başlamasıyla birlikte bu Rus e-ticaret devi, Afrika'da halihazırda konumlanmış Alibaba gibi rakiplerle karşı karşıya gelecek. Elindeki kozlar ise: 4 trilyon Ruble'lik yıllık işlem hacmi, iki katına çıkan altyapı yatırımları ve SWIFT'i baypas eden uluslararası mutabakat sisteminin çekirdeği.

Küresel e-ticaret haritasındaki Kuzey Işıkları, sessizce Ekvator'a doğru yayılıyor.