Güneydoğu Asya pazarı her zaman sınır ötesi e-ticaretin en önemli savaş alanlarından biri olmuştur. Haziran 2025'te, TikTok Shop Güneydoğu Asya istasyonu etkileyici bir performans raporu sundu ve birçok istasyondaki kategori düzeni ve satıcı performansı sessizce değişiyor.

Sadece köklü güzellik ve kişisel bakım kategorileri satış listelerinde üst sıralarda yer almakla kalmıyor, aynı zamanda çanta, cep telefonu ve dijital ürünler gibi kategorilerde de kayda değer atılımlar var. Daha da dikkat çekici olan, Çin'den gelen markalar ve satıcıların TikTok Shop'un güçlü ilgi odaklı e-ticaret özelliğinden yararlanarak birden fazla Güneydoğu Asya pazarında "çoklu başarı" elde etmeleri.

Görsel kaynağı: İnternet

01 Endonezya İstasyonu: Güzellik zirvede, cep telefonu ve dijital ürünler yükselişte, önde gelen influencerların aylık satışı 1 milyon doları aşıyor

Endonezya, TikTok Shop'un Güneydoğu Asya'daki çekirdek pazarı olarak, güzellik ve kişisel bakım hala kesinlikle "en popüler" kategoridir. Haziran ayı satış listesindeki ilk 20 mağazanın yarısı güzellik ile ilgili olsa da, listenin başında elektronik ürün satıcıları yer aldı——Samsung ve Xiaomi sırasıyla 19 milyon dolar ve 7,4 milyon dolarlık satışla ilk iki sırayı aldı.

Influencer satışları da aynı derecede sıcak; Haziran ayında Endonezya istasyonunda 20 influencer'ın aylık satışları 1 milyon doları aştı. Güzellik influencerı glad2glow.indo üç ay üst üste influencer listesinin zirvesinde yer aldı ve tek bir ayda yaklaşık 4 milyon dolarlık satış yaptı.

Yerel markalar ve uluslararası markalar arasında sıkı bir rekabet var; güzellik alanında Kao, Watsons ve yeni marka Skintificid'in performansları dikkat çekici.

Görsel kaynağı: Ebrun Power

02 Vietnam İstasyonu: BAGSMART güçlü bir şekilde zirvede, güzellik ve elektronik ürünler hala iki ana güç

Vietnam istasyonunun genel eğilimi de oldukça dikkat çekici. Çanta markası BAGSMART, Haziran ayında 5,86 milyon dolarlık satışla istasyonun satış şampiyonu oldu, güzellik ve kişisel bakım markası lixibox vietnam hemen ardından geldi.

İlk 20 mağazanın sekizi güzellik ve kişisel bakım kategorisinde, bu kategorinin popülerliğini gösteriyor. Influencer tarafında ise 750 binden fazla takipçisi olan TOPGIAHN, Vietnam istasyonunda influencer listesinin zirvesinde yer almaya devam etti ve aylık satışları 1 milyon doları aştı.

Görsel kaynağı: Ebrun Power

03 Tayland İstasyonu: Çanta, kişisel bakım ve ev aletleri rekabet halinde, ilk on influencerın her biri 1 milyon doları aştı

Tayland pazarındaki rekabet de aynı derecede şiddetli. Haziran ayında, BAGSMART Tayland istasyonunda tekrar zirveye çıktı ve tek bir ayda yaklaşık 9,5 milyon dolarlık satışla tartışmasız şampiyon mağaza oldu.

Ayrıca, güzellik kategorisindeki "Yıldız Cilt Bakım Kremi" ve ev aletleri markası JisuLife-TH de dikkat çekici bir performans sergiledi.

Influencer tarafında, Haziran ayında Tayland istasyonunda 10 influencer'ın aylık satışları 1 milyon doları aştı. Önde gelen influencer Namkangmobile, 3,3 milyon dolarlık satışla birinci oldu ve sattığı ürünler elektronik ve günlük ihtiyaçları kapsıyor.

Görsel kaynağı: Ebrun Power

04 Filipinler İstasyonu: Yerel markalar yükseliyor, güzellik ve gıda-içecek birlikte güçleniyor

Filipinler istasyonu, güzellik ve kişisel bakım ile gıda-içecek kategorilerinin birlikte ilerlediği trendi sürdürüyor. Haziran ayında, mağaza listesinin zirvesinde Nestle PH yer aldı ve aylık satışları 2,75 milyon doları aştı.

Güzellik markası Dermorepubliq ve çeşitli sağlık ürünleri tüketiciler tarafından tercih edilen popüler ürünler haline geldi, kadın probiyotik karışım tozunun tekil satışları ise 1 milyon doları aştı.

Influencer satışlarında, en dikkat çekici performans yine Çinli cep telefonu markası hesaplarından geldi; realme ve Infinix sırasıyla 1,74 milyon dolar ve 1,19 milyon dolarlık satışla influencer listesinin ilk iki sırasında yer aldı.

Görsel kaynağı: Ebrun Power

05 Malezya İstasyonu: Çanta ve Müslüman modasında çift yönlü atılım, influencer rekabeti kızışıyor

Malezya istasyonunun pazar yapısı belirli bir bölgesel özelliğe sahip, güzellik ve kişisel bakım ile Müslüman modası iki yüksek popülerlik kategorisi.

Haziran ayında, BAGSMART güçlü performansını sürdürdü ve Malezya istasyonunun satış listesinin bir numarası oldu, aylık satışları 6,99 milyon dolara ulaştı. Ayrıca, SANDA MY Official ve JisuLife-MY sırasıyla ikinci ve üçüncü sırada yer aldı ve her ikisi de 4 milyon doları aştı.

Tekil ürünlerde, gül parfümü Haziran ayının patlayan ürünü oldu ve tek bir ayda yaklaşık 830 bin dolarlık satış yaptı.

Influencer alanında, milyonlarca takipçisi olan yerel influencerAliff Syukri Kamarzaman ve Skintific.my sırasıyla 770 bin dolar ve 760 bin dolarlık satışla Malezya pazarında liderliği paylaştı.

Görsel kaynağı: Ebrun Power

06 Özet: Güneydoğu Asya pazarının sıcaklığı azalmıyor, sınır ötesi satıcılar için hâlâ fırsat penceresi var

Genel olarak bakıldığında, TikTok Shop'un Güneydoğu Asya ülkelerindeki pazarları daha çeşitli bir kategori rekabet düzeni oluşturuyor:

Güzellik ve kişisel bakım hala tüm istasyonların ana satış gücü;

Çanta ve dijital ürünler birçok pazarda yüksek büyüme sağladı;

Yerelleşmiş influencerlar + uluslararası marka işbirliği, satışın önemli bir modeli haline geldi;

Çoğu pazarda önde gelen influencerların aylık satışları 1 milyon doları aştı, rekabet giderek kızışıyor.

TikTok Shop Güneydoğu Asya pazarına girmek isteyen satıcılar için,esnek ürün seçimi stratejisi, yerel influencerlarla işbirliği ve doğru kategori konumlandırması başarıya ulaşmanın anahtarı olacaktır.