Herkes hayatın üç nihai hedefi olduğunu söyler: Yeterince uyumak, iyi uyumak ve doğal olarak uyanmak.

Bu söz hiç de yanlış değil, sonuçta uyku en önemli iştir! Ancak iyi dinlenirsek para kazanmak, eğlenmek ve hayatın tadını çıkarmak için enerjimiz olur.

İyi bir uyku için tüketiciler yatak ürünlerine çok fazla özen gösteriyor.

Kimisi ipek yatak takımlarının cilde dost ve kaygan dokusunu seviyor, kimisi pamuklu kumaşların nefes alabilir ve ter emici olmasını tercih ediyor, kimisi ise flanelin kabarık ve kalın yapısına bayılıyor……

 

Görsel kaynağı:Google

Bu çeşitli zevkler ve ihtiyaçlar, ev tekstili pazarında büyük iş fırsatları yarattı ve birçok markayı Tuke için cezbetti.

Bugün bahsedeceğimizBedsure, bunlardan biri!

Bilgiye göre,2021 Black Friday kampanyasında Bedsure 5.475.600 USD satış elde etti ve Amazon Tuke markaları arasında ev tekstili kategorisinin satış şampiyonu oldu.

2024 yılına gelindiğinde ise markanın yıllık satışları 700 milyon USD sınırını aştı.

SadeceTikTok Shop kanalı üzerinden Bedsure'nin yıllık satışları milyonlarca dolara ulaştı ve sayısız "tembel yatak uzmanının" favorisi oldu.

 

Görsel kaynağı:Google

Amazon'dantrend ürünküresel satışa

Bilgilere göre,Bedsure'nin hikayesi 2016 yılında başladı. Çin'in Jiangsu, Wuxi şehrinden çıkan bu marka, kuruluşundan itibaren sınır ötesi e-ticaretin ev tekstili pazarını hedefledi.

Başlangıçta Bedsure, Amazon platformu üzerinden yurtdışı pazarı genişletti ve ev tekstili alanında iş geliştirmeye odaklandı. Sonrasındasadece5 yıl içindeAmazon ev kategorisindeTOP1 oldu ve platformun lider markası haline geldi.

  

Görsel kaynağı:Google

Fakat ekip zamanla bir sorunun farkına vardı: Sadece ürün satmakla uzun vadeli başarı sağlanamaz, marka dönüşümü şart.

Ancak markalaşma yolu çok da kolay olmadı.

Bedsure, Avrupa ve Amerika pazarını araştırırken önemli bir fark keşfetti:Yurtdışındaki tüketiciler neredeyse hiç nevresim kullanmıyor.Çin'de çok yaygın olan bu ürün, Avrupa ve Amerika pazarında neredeyse hiç ilgi görmüyor.

Bu keşif, ekibi ürün stratejisini tamamen değiştirmeye zorladı ve markanın dönüşümünde kritik bir dönüm noktası oldu.

Böylece,Bedsure yurtdışı kullanıcılarının gerçek ihtiyaçlarını derinlemesine araştırmaya başladı.

Farklı insanların uyku ortamı taleplerinin tamamen farklı olduğunu fark ettiler.Kimisi sıcaktan korkuyor, kimisi soğuktan, kimisi ise kumaşa alerjik.

Bu göz ardı edilen niş ihtiyaçlara yönelik olarak marka hızla ürün yelpazesini ayarladı, farklı gruplara özel ev tekstili ürünleri geliştirdi, pazar boşluğunu başarıyla doldurdu ve markanın rekabet gücünü daha da artırdı.

 

Görsel kaynağı:Google

TikTok yeni büyüme motoru oldu

Ürünler hazır, peki daha fazla kişi nasıl haberdar olacak? Özellikle rekabetin yoğun olduğu yurtdışı pazarda müşteri beklemek yeterli değil.

Bedsurebunun içingözünü dünyada hızla yükselen kısa video platformuna——TikTokçevirdi ve bu platformda kısa videolar paylaşarak trafik ve ilgi çekti.

Yurtdışı kullanıcıların sert reklam önerilerinden hoşlanmadığını çok iyi biliyorlardı. Bu yüzdenBedsure TikTok'taalışılmış yolu izlemedi.

Bunun yerineönce resmi bir hesap@bedsurehome açtı,ve çeşitli faydalı içerikler paylaşmaya başladı.

Örneğinen kötü 5 uyku pozisyonu nedir? 2 dakikada hızlı uykuya dalma teknikleri? Uykusuzlukla nasıl başa çıkılır gibi konular.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bu içerik stratejisi kullanıcılara değer sağladı, onların gerçek sorunlarını çözdü ve kullanıcıların takip etmesini, kalmasını ve hatta güncellemeleri beklemesini sağladı.

Kullanıcılar bilgi öğrenirken aynı zamanda markayı da bilinçaltında hatırlamış oldu.

Bu yumuşak tanıtım, sert reklamlardan çok daha etkili oldu.Şu ana kadar bu hesap98.400 takipçi ve 797.400 beğeni topladı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Fenomen işbirliği: Doğru kişiye uygun hikaye anlattırmak

Sadece kendi sesini duyurmak yetmez, fenomenlerin tanıtımıyla marka daha fazla kişiye ulaşabilir.

Bu nedenle,Bedsure TikTok'tabirdiğer önemli adımı, fenomen seçip işbirliği yapmak oldu. Özellikle iki yaşam tarzına uygun fenomenleri hedefledi:yalnız yaşayan gençler ve aileler/çift bloggerlar.

Yalnız yaşayanlar kategorisinde, 2.200.000 takipçisi olan fenomen@annaschottin ile işbirliği yaptılar.

Çekilen videoda hiç konuşma yok, sadece fenomeninBedsureflanel battaniyeye sarılıp evde tembel ve rahat bir gün geçirdiği gösteriliyor.

Evde mutlu olmayı gösteren bu içerik, gençlerin konforlu yalnız zaman arzusunu tam olarak yakaladı ve video85.400 beğeni ve 453.400 izlenme aldı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Aile sahnesi kategorisinde isemizahi tarzda çift blogger@91chavi ile işbirliği yaptılar..

Bu blogger'ın tanıtım videosu çok eğlenceliydi, komedi tarzındagösterdiçünkü battaniye çok rahat, öğle uykusu 1'de bitecek diye konuşulmuştu amasonuçta5'te hâlâ uyanmamışlardı, gerçekçi ve komikti.

Bu video sonunda5.700.000 izlenme ve 194.200 beğeni aldı, birçok kullanıcı videoyu izledi,yorumlardabazı kullanıcılar fenomenin kedisinin ekran görüntüsünü alıp emoji olarak paylaşıp çok uyuduğunu esprili şekilde yazdı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bu iki fenomen işbirliği sayesinde,Bedsure'nin ürünleri yalnız yaşamanın konforu ve aile sıcaklığı gibi iki temel yaşam anlatısına kusursuz şekilde entegre edildi,marka imajıdahasıcak ve güvenilir hale geldi.

Tuke yapmak isteyen Çinli markalara bir hatırlatma

Günümüzdetüketicilerin ihtiyaçlarısürekli değişiyor. Eskiden platformun trafik avantajıyla hızlı büyüme sağlanabiliyordu, ancak artık bu yöntem işe yaramıyor. Gelecekteki rekabet, daha çok marka gücü, içerik gücü ve yerelleştirme yeteneğinin birleşimi olacak.

Bedsure gibi, pazarı derinlemesine araştırmaya ve yerel içerikle kullanıcılarla samimi iletişim kurmaya istekli olanlar belki bir gecede patlamaz, ama daha istikrarlı ve uzun vadeli ilerleyebilir.

Bu yüzden,markamız gerçekten yurtdışı pazarda yer edinmek istiyorsa, sadece kısa vadeli büyümeye odaklanmamalı,daha çokkullanıcı ihtiyaçlarını derinlemesine anlamalı, farklılaştırılmış değer yaratmalı,böylecesürdürülebilir bir pazar avantajı oluşturmalı!

Sizce bu konuda mantıklı mı?