Birçok kişi hâlâ Pinduoduo'nun yalnızca Çin'deki o olduğunu düşünürken"bir kere kes" e-ticaret platformu olduğunu düşünürken, onun denizaşırı kopyası Temu, sessizce küresel e-ticaretin birinci kademesine dalmış durumda!

En son veriler gösteriyor ki,Temu'nun aylık aktif kullanıcı sayısı 246 milyona fırlayarak, küresel e-ticaret uygulamaları arasında Amazon ve Shopee'nin ardından üçüncü sıraya yerleşti. Lansmanından dünyada ilk üçe girmesine kadar Temu sadece üç kısa yıl geçirdi; bu, başka bir "Çin hızı" mucizesi olarak nitelendirilebilir.

 

Kaynak:visual capitalist

Üç yıllık hızlı koşu, yeniden yaratma"Pinduoduo modeli"ni küresele taşımak

Temu'nun yükseliş yolu, neredeyse Çin e-ticaretinin olgun stratejilerinin denizaşırı mükemmel bir kopyasıdır.

2022'de Temu ilk olarak Kuzey Amerika'ya girdi ve "aşırı fiyat-performans oranı" kozunu oynadı. Yerel tedarik zincirini doğrudan denizaşırı tüketicilere bağlayarak ara maliyetleri büyük ölçüde düşürdü, bu da ürün fiyatlarını son derece rekabetçi hale getirdi ve hızla fiyata duyarlı çok sayıda kullanıcı kazandı.

Bununla da kalmayıp,Temu ayrıca Çin'de bilinen sosyal çoğalma oyunlarını başarıyla ihraç etti. İster 'grup alışverişi indirimi' ister 'bir kere kes' benzeri davet teşvikleri olsun, Çin internetinde geliştirilen bu büyüme stratejileri, denizaşırı pazarlarda da viral yayılma etkisi yaratarak kullanıcı sayısı ve indirme sayısını katlanarak artırdı. Lansmandan sadece birkaç ay sonra Temu, ABD uygulama mağazasında alışveriş kategorisinde ücretsiz uygulamalar listesinin zirvesine yerleşti.

Gerçek kırılma (çevre dışına çıkma) gerçekleşti2023'te Temu büyük miktarda para harcayarak 'Amerikan Yılbaşı Gecesi' olarak adlandırılan Super Bowl maçında reklam yayınladı ve bir anda 100 milyondan fazla izleyiciye ulaşarak marka bilinirliğini anında patlattı.

Bundan sonra,Temu hızlı küresel genişlemeye başladı; Japonya ve Kore'den Güneydoğu Asya'ya, Batı Avrupa'dan Latin Amerika'ya kadar siteleri hızla dünya çapında onlarca ana pazara yayıldı ve tam yönetim ile yarı yönetim modellerini esnek bir şekilde birleştirerek çok sayıda satıcıyı çekti.

 

Kaynak:YouTube

Yurt içinde temel alanı sağlam tutma, denizaşırı zafer şarkıları söyleme

Tam daTemu denizaşırı pazarlarda toprak kazanırken, ana üssü Pinduoduo'nun yurt içindeki performansı da aynı derecede istikrarlıydı.

Diğer internet devleri, yemek dağıtımı, topluluk grup alışverişi gibi para yakan savaşlara girip kâr baskısı altına girerken, Pinduoduo daha odaklı ve ölçülü görünüyordu.

En son mali raporlara göre, gelir ve kâr istikrarlı bir şekilde büyümeye devam etti ve Pinduoduo, yurt içindeki büyük e-ticaret platformları arasında kârını pozitif yönde büyüten az sayıdaki şirketten biri oldu.

Bu istikrar, çekirdek alanlara sürekli derinlemesine yatırım yapmaktan kaynaklanıyor. Pinduoduo, tarımsal ürün tedarik zinciri inşasına büyük kaynaklar yönlendiriyor; fon sübvansiyonları, trafik desteği, tarımsal araştırma yarışmaları düzenleme gibi yollarla tarım ve endüstri bölgelerini derinlemesine güçlendirerek üretimden satışa dijital bir yol oluşturuyor.

Bu görünüşte"muhafazakar" dikey derinleşme, sektördeki şiddetli iç rekabette büyümenin temel alanını korudu.

Bu noktada, Pinduoduo'nun stratejik haritası giderek netleşiyor: bir ucu yurtdışında, Çin'in güçlü tedarik zinciri avantajına dayanarak, kanıtlanmış fiyat-performans ve sosyal oyun yöntemlerini hızlıca kopyalayarak ölçekte patlama benzeri bir büyüme elde ediyor; diğer ucu ise yurtiçinde, tarım gibi uzun vadeli değeri olan alanlara odaklanarak derinlemesine ve güçlü bir şekilde çalışıp, performansın istikrarını ve esnekliğini garanti altına alıyor.

 

Görsel kaynağı: 晚点latepost

Hale altında, sınav daha yeni başlıyor.

Her ne kadar başarılar göz kamaştırıcı olsa da, önümüzdeki yol düz bir yol değil.Temu'nun küresel yolculuğu birçok gerçek zorlukla karşı karşıya: farklı pazarlardaki uyum politikaları giderek karmaşıklaşıyor, yerelleştirme operasyon yeteneklerinin sürekli derinleştirilmesi gerekiyor, lojistik deneyimi ve satış sonrası hizmetlerin de iyileştirilmesi acil. Aynı zamanda, küresel ölçekte büyüme ve kârlılık arasında nasıl denge kurulacağı, bir sonraki aşamanın ciddi bir sınavı olacak.

"Gelecek üç yılda, bir Pinduoduo daha yaratma fırsatımız olacak." Yönetimin bu iddialı sözleri çok net bir şekilde duyuldu.

Bu hem güveni gösteriyor hem de daha zorlu sınavların yaklaştığına işaret ediyor. Kesin olan şu ki, küresel e-ticaret rekabeti yeni bir aşamaya girmiştir ve sonunda döngüyü aşabilecek platformlar, sektörde derinlemesine çalışma sabrına ve küresel operasyon yeteneğine sahip olan güçlülerdir.

Pinduoduo veTemu'nun hikayesi, yalnızca tek bir şirketin ticari efsanesi değil, aynı zamanda Çin e-ticaretinin denizaşırı genişleme modeli yeniliği için önemli bir örnek teşkil ediyor. Attığı her adım, sonradan gelenlerin yolunu aydınlatıyor ve Çin e-ticaretine ait küresel yeni anlatının daha yeni başladığı açıkça görülüyor.