16 Mart'ta Avrupa e-ticaret pazarı, oldukça iddialı bir “yeni oyuncu”yu ağırladı. Çinli e-ticaret devi JD.com, bu tarihte yeni çevrimiçi perakende markası Joybuy'ın İngiltere, Almanya, Fransa, Hollanda, Belçika ve Lüksemburg'da tamamen faaliyete geçtiğini duyurdu. Bu sadece JD.com'un küreselleşme stratejisinde önemli bir adım değil, aynı zamanda mevcut Avrupa e-ticaret yapısına büyük bir darbe.

 

Resim kaynağı:joybuy

Oynamıyor“Hafif varlık”, JD.com Avrupa'da bir “otoban” inşa edecek

Eğer alışkınsanızAliExpress veya Temu'dan alışveriş yaparken, sipariş verdikten sonra bir iki hafta beklemeye alışkın olabilirsiniz. Ancak JD.com bu sefer Avrupa'da tamamen farklı bir strateji izliyor: “Ağır varlık” kendi kendine işletme modeli.

Çoğu Çinli sınır ötesi e-ticaretin, tüccarların Çin'den doğrudan gönderim yapmasına dayanmasına karşın,“Hafif varlık” yaklaşımından farklı olarak JD.com, en zor ama aynı zamanda en sağlam savunma hattını oluşturabilecek yolu seçti: Avrupa'da yerel depolama ve lojistik kurmak. Bu, diğerleri henüz hanlar inşa ederken JD.com'un Avrupa'da bir “otoban ağı” döşemesi gibidir.

Şu ana kadar JD Logistics, Avrupa'daJoybuy için 60'tan fazla depo ve dağıtım merkezi kurdu. Özellikle İngiltere'nin Milton Keynes şehrinde JD.com, ilk denizaşırı akıllı depolama projesi “Zhi Lang Cang”ı faaliyete geçirdi. Yaklaşık 200 otomasyon cihazıyla donatılan proje, “mal insana” toplama yöntemiyle geleneksel modele kıyasla verimliliği yaklaşık 4 kat artırdı.

Bu ağır varlık yerel altyapı yatırımı sayesinde JD.com, yurtiçi pazarda yaygın olarak kabul gören“211” zamanında teslimat hizmet standardını Avrupa'ya kopyalayabildi; buna göre tüketiciler saat 11:00'den önce sipariş verirse aynı gün teslim alma ihtimalleri var..

 

Resim kaynağı:joybuy

Sadece hızlı olmakla kalmayıp, aynı zamanda“Rekabetçi” hizmet: 29 sterlin üzeri ücretsiz kargo, üyelik ücreti Amazon'un yarısı kadar.

Amazon gibi güçlü bir yerel rakip karşısında,Joybuy fiyat ve hizmet konusunda da hiç taviz vermiyor.

Fiyatlandırma stratejisinde,Joybuy oldukça saldırgan görünüyor. İngiltere'de siparişler 29 sterlinin üzerinde olduğunda ücretsiz kargo sunuluyor. Yerel tüketicileri daha da cezbeden şey ise, sunulan “JoyPlus” üyelik hizmeti: Aylık sadece 3,99 sterlin karşılığında sınırsız ücretsiz teslimat. Karşılaştırıldığında, İngiltere Amazon Prime üyeliğinin aylık ücreti 8,99 sterlin, Joybuy'un fiyatı bunun yarısından bile az.

Marka işbirliklerinde,Joybuy da “yüksekten uçup yüksekten vurma” rotasını izliyor. Platform, “Shop in Shop” mağaza içi mağaza modeliyle L'Oréal, De'Longhi, Apple, Samsung, Philips gibi uluslararası markaları çekti. Özellikle belirtmek gerekirse Joybuy, İngiltere'de Moutai'nin tam seri ürünlerinin çevrimiçi perakendecisi oldu; bu, denizaşırı Çinli topluluklar ve beyaz likör severler için büyük bir nimet. Hatta Unitree Technology'nin insansı robotları ve robot köpekleri de Joybuy'da 100'den fazla adet satıldı.

 

Resim kaynağı: İnternet

Mevcut pazardaki"Sert savaş": JD.com'un kazanma şansı nerede?

Elbette, JD.com şu anda Avrupa'ya atılırken karşılaştığı şey bir mavi okyanus değil.

göreECDB tarafından yayımlanan "2026 Küresel E-Ticaret Pazarı Görünüm Tahmini"ne göre, Avrupa ve Amerika e-ticaret pazarının büyüme hızı %5'in altına gerileyerek sektörün doygun rekabet aşamasına girdiği belirtiliyor. Piyasada Amazon gibi küresel devlerin yanı sıra uzun yıllardır faaliyet gösteren AliExpress ve Temu gibi Çinli rakipler ile Avrupa'nın yerel perakendecileri de yer alıyor.

özellikleTemu ve SHEIN, aşırı düşük fiyatlı "tam yönetim" modeliyle hızla büyük bir kullanıcı kitlesi kazandı. Ancak JD.com, sadece bir fiyat savaşına girmek istemiyor. Joybuy İngiltere Genel Müdürü Matthew Nobbs açıkça şunları söyledi: "Biz bir perakendeciyiz ve düşük değerli malların vergi muafiyeti kurallarına güvenmiyoruz; odak noktamız marka perakende işidir."

 

Görsel kaynağı:ECDB

JD.com'un kozu tedarik zincirinde yatıyor. Geçen yıl, JD.com yaklaşık22 milyar avro karşılığında Alman tüketici elektroniği perakendecisi MediaMarkt'ın ana şirketi CECONOMY'yi satın aldı; bu, Avrupa'daki fiziksel mağaza ağı ve tedarik zinciri kaynaklarına güçlü bir katkı sağladı. "Kendi operasyonu + yerel lojistik" modeliyle JD.com, Avrupa e-ticaretinin en büyük sorunları olan yavaş teslimat ve zor iadeyi çözmeye çalışıyor.

Ayrıca, dış çevredeki değişiklikler de JD.com'un olabilir."Asist". Örneğin, Fransa 1 Mart'tan itibaren Çin e-ticaretinden gelen küçük siparişler için 2 euro vergi almaya başladı ve bu, tamamen düşük fiyatlı doğrudan gönderim modeline dayanan rekabet gücünü bir ölçüde zayıflattı. Oysa Jingdong'un yerel depo ve dağıtım modeli, bu tür politika risklerini etkili bir şekilde bertaraf edebiliyor.

 

Görsel kaynağı:reuters

Sonuç

birlikteJoybuy'nin resmi lansmanıyla Avrupa e-ticaret pazarı resmen "üç krallık savaşı" dönemine girdi: Amazon büyük trafik ve üye sistemiyle, Temu ve AliExpress ise Çin tedarik zincirinin düşük fiyatlarıyla pazarı ele geçirirken, JD.com ağır varlık bayrağını taşıyarak hız ve hizmetle bir gedik açmaya çalışıyor.

Avrupalı tüketiciler için bu kesinlikle en iyi dönem.——Daha hızlı teslimat, daha düşük fiyatlar, daha rekabetçi hizmet. JD.com için ise asıl sınav daha yeni başlıyor. Tıpkı JD.com Group kurucusu Liu Qiangdong'un dediği gibi: "Avrupa'da üç yıldır çalışıyoruz, lojistik altyapısı temelde tamamlandı, gelecek yıl Avrupa (işleri) gerçekten faaliyete geçebilecek." Bugün bu savaşın başlaması, geçtiğimiz yıllardaki altyapı yatırımlarının en iyi testidir.