1184
Bir zamandan beri, evdeDIY stil yönetimi popüler bir yaşam tarzı haline geldi. Erkekler saç kesimi, kadınlar saç boyama yapıyor; insanlar el işçiliğinin getirdiği kolaylık ve kontrol hissinin tadını çıkarıyor.
Bu akımın arkasında, tüketim alışkanlıklarındaki değişim ve ürün teknolojilerinin olgunlaşması yatıyor; bu da“Güzelleşmek” eylemini daha düşük eşikli ve daha verimli hale getirdi. Ve bu eğilim sadece insanlarla sınırlı kalmayıp, evcil hayvanlarda daha da belirgin hale geliyor.
Google Trends verilerine göre, son 3 ayda,“Pet Grooming” (evcil hayvan bakımı) anahtar kelimesinin küresel arama popülerliği bir önceki döneme göre %20 arttı ve günlük ortalama arama popülerliği uzun süredir orta-yüksek seviyede kaldı.。
Evde evcil hayvan bakımı talebinin artmasıyla birlikte, evcil hayvan bakım cihazları pazarının popülerliği de aynı şekilde yükseldi.
Kaynak:Google Trends
GöreRESEARCH AND MARKETS tarafından yayınlanan en son verilere göre:
Küreselevcil hayvan bakım cihazlarıpazarıiçinde2026yıltahmini değeri yaklaşıkolarak39.7milyar dolar,Tahminikadar2032yılıartması bekleniyorkadar68.5milyar dolar,birkaç yıllık dönembileşik yıllık büyüme oranıulaştı9.1%, bu alt segmentteki pistin bir tüketim patlaması yaşadığı açıkça görülüyor.
Kaynak:RESEARCH AND MARKETS
Peki, evcil hayvan bakım elektrikli aletleri dünyada en çok hangi pazarda rağbet görüyor?Cevap şüphesiz Avrupa ve Amerika'dır.
Şu anda, Avrupa ve Amerika'daki evcil hayvan sahibi hanelerin nüfuz oranı ulaştı,%70, yerel ailelerin çoğu "tüylü çocuk"ları kendi ailelerinin bir üyesi olarak görüyor.
Fiziksel evcil hayvan dükkanlarının fiyatları pahalı olduğu için, tek bir tıraş için harcama yapmak gerekiyor.50 dolar ile 150 dolar arasında, ayrıca sık sık randevu sırası bekleme, evcil hayvanın mağazada strese girmesi gibi sorunlarla karşılaşılır. Birden çok faktör altında, evde DIY evcil hayvan bakımı giderek ana akım seçenek haline gelmiştir.
Süper varAvrupa ve Amerika'daki ailelerin yüzde 60'ı, evcil hayvanlarının duygusal sağlığı için para ödemeye istekli. Sessiz ve düşük stresli ürünler, bu nedenle daha yüksek prim marjına ve pazar rekabet gücüne sahip.
Görsel kaynağı:ONEISALL
Büyük talep açığı, doğrudan düşük gürültülü evcil hayvan tıraş makinesi gibi bir alt kategori doğurdu. Ülkemizde birçok marka bu alanın gelişim avantajlarını gördü, derinlemesine yatırım yaparak başarıyla öne çıktı.
Bugün konuşacağımızONEISALL, son derece temsil edici bir referans markadır.
Bir evcil hayvan tıraş makinesi ile Amazon'da güçlü bir satış patlaması yaptı.Tek bir ayda satış hacmini aştı.19.000 adet ve yaklaşık 40 milyon yuan satış hasılatı rekoru; Markanın Amazon'daki yıllık geliri iseAtılım yaptı.400 milyon yuan barajı。
Şimdi, bir bakalım:ONEISALL yurt dışında nasıl popüler oldu?
Görsel kaynağı:ONEISALL
Bir sevgiden doğdu, milyonlarca ailenin güvenini kazandı
Kamuya açık verilere göre,ONEISALL,2012 yılında Shenzhen'de kurulan evcil hayvanbakımmarkası, doğuşu kurucunun bizzatevcil hayvan besleme deneyiminden。
KurucukişiTerry Zhang bir zamanlar sahiplenmişbir tane maruz kalmışmaruzgeçmişkötü muamele görmüş Border CollieNiuniu，DolayıNiuniu evcil hayvan mağazasından aşırı korkuyoraitgürültülü ses, her yıkama ve bakım sırasında çok direniyordu，bu yüzdenTerrykararlılıkla geliştirmeyebir taneDüşük gürültülü, yüksek fiyat-performanslı ev tipiEvcil hayvanTıraş makinesi，ONEISALL markası da bu şekilde ortaya çıktı.
Görsel kaynağı:ONEISALL
2012'den 2016'ya kadar markanın ilk kuruluş aşamasıydı, TerryAr-Ge'ye odaklanarak piyasaya sürdüyaptıİlkEv tipi evcil hayvanTıraş makinesiÜrün，SahipSadece50 desibelolanSessiz motor, tüy sıkışmasını önleyen başlık, altı adet sınırlayıcı tarak, emme ve tıraş birleşik gibi birçok patentli tasarım，Başlangıçta bir grup çekirdek kullanıcı biriktirdi。
2019'dan itibaren marka yavaş yavaş denizaşırı pazarlarda patlama yaptı,Üstün performans ve düşük stresli evcil hayvan dostu tasarıma dayanarak，ONEISALL'ın evcil hayvan tıraş makinesi, Amazon ABD sitesi ve Almanya sitesinin satış şampiyonluğunu elde etti, ve art arda60 ayListelerde zirvede、İstikrarlı bir şekilde ilk sırada。
Bundan sonra,2022 yılında, Amazon platformundaki toplam satış geliri 220 milyon yuanı aştı;'de2023 yılında, markanın yıllık satış geliri 400 milyon yuanı aştı, 150 binden fazla olumlu yorum alarak kategori çok satanları arasına girdi.
Görsel kaynağı: Amazon
Tabii ki,ONEISALLÜçüncü taraf sınır ötesi platformlara bağımlı kalmayıp, ayrıca kendi denizaşırı bağımsız sitesini kurdu.
Site içindearacılığıylaçıkardıtatil sınırlı set indirimleri, üyelere özel avantajlar gibi operasyonel aktiviteler düzenleyerek kullanıcı bağlılığını güçlendirip tekrar satın alma dönüşümünü artırmak。Aynı zamandaderinlemesine çalışarakSEO optimizasyonu yaparak, quiet dog clippers, low stress pet grooming gibi hassas uzun kuyruklu anahtar kelimeleri konumlandırarak, organik arama trafiğini sürekli artırdı.
Görsel kaynağı:ONEISALL
Kanal düzenlemesinin yanı sıra,Marka ayrıca ürün matrisini sürekli olarak geliştiriyor. Bugün，Bünyesinde evcil hayvan tıraş makinesi, güzellik vakum süpürgesi, pençe düzeltici, evcil hayvan su sebili, akıllı mama kabı gibi birçok ürün çeşidini kapsıyor; yurtdışındaki evcil hayvan sahiplerine tek durakta evcil hayvan bakım çözümleri sunarak geniş bir sadık kullanıcı kitlesi oluşturdu.
Şu ana kadar,ONEISALL'ınfaaliyetleri dünya çapında60 ülke ve bölge，Avrupa, Amerika, Güneydoğu Asya gibi temel pazarlara sağlam bir şekilde kök salmış, toplamda hizmet verdiği kullanıcıaşkın10 milyon, artık küresel çapta oldukça etkili birliderevcil hayvan bakım markası.
Görsel kaynağı:ONEISALL
Sosyal medya platformlarını köprü yaparak, dünya çapındaki evcil hayvan severlerin kalplerine bağlanmak
Ürün matrisini iyileştirmek ve satış kanallarını genişletmek, elbette markanın denizaşırı pazarlarda derinlemesine çalışmasının anahtarıdır. Ancak yurtdışına açılan yerel bir marka olarak, Avrupa ve Amerika pazarlarına hızlı bir şekilde entegre olmak, yerel evcil hayvan sahibi ailelerin takdirini ve tercihini kazanmak için ilk ön koşul, marka bilinirliğini artırmak ve daha fazla potansiyel tüketiciye ulaşmaktır.
TikTok, küresel çapta en popüler kısa video platformu olarak, doğal olarakolduONEISALL'ın denizaşırı pazarlama ve marka tohumlamasının ana alanı.
OnunüzerindeTikTok içerik stratejisi oldukça net:Gerçek evcil hayvan bakım günlüklerini giriş noktası olarak kullanarak, gündelik sahnelerde ürünleri yumuşak bir şekilde yerleştirip, fark ettirmeden marka imajını oluşturur ve yavaş yavaş kullanıcıların zihnine nüfuz eder.
Şu anda，markanınnınresmi ana hesabı@oneisallofficial zatenkazandı19,4 bin takipçi、Toplam beğeni sayısı27,28 bin. Hesap içeriği, evde evcil hayvan tüylerini kesme gerçek sahneleri ve çeşitli ürün uygulama eğitimleri ağırlıklı olup, denizaşırı evcil hayvan sahiplerinin gerçek ihtiyaçlarına uygun.
Görsel kaynağı:TikTok
Bu hesabın en yüksek izlenme sayısına sahip videosu örnek alındığında, bu videotam olarak yeniden canlandırdıevcil hayvan sahibinin kullanımınıONEISALL'ın tıraş makinesiyle kendi köpeğinin tırnaklarını kesmesi,tüylerini düzeltmesisürecinin tamamını, sonrasındatek tuşla dağılan tüyleri toplayarak evin düzenini kolayca sağlıyor.
Bu videonun izlenme sayısı şu anda4,9 milyonu aşmış, beğeni sayısı ise 257,8 bine ulaşmış.Yorumlarvarçok sayıda kullanıcı yorumu, köpeklerinin normal elektrikli süpürgelerin sesinden korktuğunu, bu tür düşük stresli evcil hayvan bakım ürünlerinin tam ihtiyaç olduğunu belirtiyor.
Görülüyor ki,bu tür gündelik içerikler hem kullanıcıların ürün işlevlerini kolayca anlamasını sağlıyor hem de markanın evcil hayvanlara özenle bakan sıcak imajını oluşturarak kullanıcı beğenisini büyük ölçüde artırıyor ve böylece tüketim dönüşümünü tetikliyor.
Görsel kaynağı:TikTok
Markanın kendi hesabını yönetmenin yanı sıra,ONEISALL ayrıca derinlemesine iş birliği yapıyorTikTok'ta aktif olan evcil hayvan sever fenomenlerleiş birliği yaparak。gerçek mekan testleri+ve duygusal hikaye formatlarıyla ürünü insan-evcil hayvan duygusuyla derinlemesine bağlayarak verimli bir şekilde tanıtım yapıyor.
Örneğin,2,4 milyon takipçisi olan evcil hayvan fenomeni @Gangrottie, ONEISALL'ın tıraş makinesi için bir tanıtım videosu çekmişti.
Görsel kaynağı:TikTok
Videoda, fenomen evcil hayvanının tüm vücut tüylerini düzene sokuyor, köpeğin farklı bölgelerine göre esnek bir şekilde değiştiriyor.Sınırlayıcı tarak，Evcil hayvanın yaralanmasını önlerken, rahatsızlığı azaltırken, tüm evde bakım ve güzellik bakımını kolayca tamamlar.
Şu ana kadar, busatış videosuşimdiden kazandı13,3 milyon izlenme ve 325.900 beğeni kazandı.
Yorum bölümünde de iyi bir talep etkisi elde edildi, birçok kullanıcıyorum yaptısorduaynı modelivesatın alma kanallarını, örneğin"Bu makinenin adını bilen var mı? Buna ihtiyacım var!" ve "Acil! Böyle bir şeyi nereden satın alabilirim?" gibi yorumlar yağdı.
Buradan görülüyor ki, fenomenin gerçek mekan testi içerik formatı,sadeceevcil hayvan sahiplerinin etkileşimli tartışmalarını teşvik etmekle kalmayıp, aynı zamanda ürün itibarını ve satın alma dönüşümünü de artırabiliyor, pazarlama etkisi oldukça belirgin.
Görsel kaynağı:TikTok
Zaman geldi, güç oluşuyor.
Geriye dönüp bakıldığında,ONEISALL'ın başarısı tesadüf değil.Evcil hayvan sahibi Avrupa ve Amerika ailelerinin evde bakım ihtiyacını doğru tespit etti, ürün gücüyle gürültü, hayvan stresi gibi gerçek sorunları çözdü ve ayrıcaTikTok ve bağımsız sitelerin çoklu platform stratejisiyle marka bilinirliğini ortaya çıkardı.
Günümüzde, küresel evcil hayvan bakım elektrikli aletleri pazarı büyümeye devam ediyor, Avrupa ve Amerikalı tüketiciler düşük stresli, sessiz ürünlere yüksek prim kabulü gösteriyor ve Çin tedarik zinciri ürün geliştirme ve maliyet kontrolünde belirgin avantajlara sahip.
Sınır ötesi ihracata yönelmek isteyen yerel işletmeler için, evcil hayvan bakım ve güzellik sektörü hala yüksek potansiyele sahip, derinlemesine çalışılmaya değer kaliteli bir alandır.
Sınır ötesi ihracatın evrensel bir standart cevabı yoktur, ancak her zaman doğru alanı bulan ve kendi çıkış yolunu çizen insanlar vardır. Olduğun yerde bekleyip tereddüt etmektense, rüzgarı doğru görüp erken girmeyi dene.
