Sınır ötesi e-ticaret yapanlar, özellikle derinlemesine çalışanlarTikTok arkadaşları, bu tür bir “internet flörtünün gerçeğe dönüşmesi” başarısızlığını yaşamış olmalı: Yüzlerce özel mesaj gönderdiniz, yanıt oranı acınası derecede düşük; bir fenomeni ikna etmeyi başardınız, bir sürü numune gönderdiniz, sonunda yayınlanan video PowerPoint slaytı gibiydi, satış etkisi neredeyse sıfırdı.

Bugün, sıradan insanların anlayabileceği bir mantıkla fenomenleri nasıl halledeceğinizi, operasyon zamanınızın her dakikasının boşa gitmemesini konuşacağız.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Adım 1: Artık denizde iğne aramayın, harita ile iz sürmeyi öğrenin

Birçok acemi için ilk hata, sadece takipçi sayısına bakmaktır. Bir milyon takipçili büyük bir hesap gördüklerinde gözleri parlar, 'bu olursa mağaza patlar mı?' diye düşünürler. Ancak sonuç genellikle, tekliflerin çok yüksek olması ve son ürünün küçük bir blog yazarından daha az olmasıdır.

Bir cümleyi hatırlayın: Takipçi sayısı satış gücüne eşit değildir, kişi-ürün uyumu asılyyds (sonsuza dek tanrı).

Peki nasıl bulacağız“Doğru kişi”? Bir dedektif gibi olmalı ve aşağıdaki kanalları iyi kullanmalısınız:

Rakip ürün yorum alanları“Ayağını kaydırmak”:

Bu, düşük maliyetli ve son derece hassas bir yöntemdir. Günümüzde birçok veri platformu doğrudan bir markanın ilişkili fenomen listesini görüntüleyebilir. Bu araçları açın, kategorinizdeki en iyi markaları arayın, son zamanlarda30 gün içinde hangi fenomenlerle işbirliği yaptıklarını, her bir fenomenin ne kadar satış getirdiğini, videolarının içeriğinin neye benzediğini görebilirsiniz. Bunları doğrudan işbirliği listenize ekleyin, bu denizde iğne aramaktan çok daha hassastır.

Katmanlı eleme mantığı:

Eğer yeni ürün test ediyorsanız ve bütçeniz sınırlıysa: Orta seviye fenomenlere odaklanın (100 bin - 500 bintakipçi) hatta alt seviye fenomenlere. Birkaç on bin takipçili, dar alanlı fenomenler, içerikleri yeterince dikey olduğu için takipçi bağlılığı çok yüksektir ve dönüşüm oranları üst seviyedekileri ezer.

Eğer materyal reklamı istiyorsanız: Bu durumda fenomenin çok takipçisi olması gerekmez, sadece içerik kalitesi iyi olmalı. Sık sık kaliteli videolar üreten sıradan kişilerle iletişime geçebilir, numune takası ile materyal telifini alabilir, sonra reklam verirsiniz, maliyeti çok düşüktür.

 

Görsel kaynağı:kalodata

Adım 2: Okundu ama cevapsız sorununu çözün, iletişimde kalpten kalbe olun

Fenomenleri elemek sadece ilk adımdır, nasıl konuşacağınız hayat ve ölüm arasındaki çizgidir.

Hala şu tür“Her derde deva” şablonu kullanıyor musunuz: “Dear, we like your video, want to cooperate, pls contact me.”? Bu tür mesajlar, bir fenomen günde onlarca alır, bakmaz bile ve hemen kaydırır.

Uzmanlar nasıl yapar? Onlar takip eder. "Somut övgü + net fayda noktası" formülü.

Uygulamalı söylem çözümlemesi:

"Merhaba [İsim], seni uzun zamandır takip ediyorum! Geçen haftaki 'mutfak düzenleme harikası' videosu gerçekten çok yaratıcıydı, döner süzgeçli sepet tasarımını ilk kez görüyorum (özel övgü). Biz mutfak ürünlerine odaklanan Çinli bir markayız ve tam da deliksiz monte edilebilen bir raf geliştirdik, videonun tarzına çok uyduğunu düşünüyoruz (uyum açıklaması). Size ücretsiz bir deneme göndermek istiyoruz, beğenirseniz yüksek komisyonlu (%20) bir iş birliği yapabiliriz veya sadece bir unboxing videosu çekmeniz bile bizi çok mutlu eder (engelleri azaltma). Konuşmak ister misiniz?"

Bu söylemin mantığı şudur:

Toplu mesaj olmadığını ve içeriğini dikkatlice okuduğunu belirt.

Ürünün onunla ilgili olduğunu açıkla, böylece rahatsız edildiğini hissetmez.

Seçenekler verin, komisyon veya ücretsiz numune, baskıyı en aza indirin.

Ayrıca, büyük promosyon dönemlerinde yanıtlar yavaşsa, boşuna beklemeyin. Deneyerek geçmeye çalışın.TikTok özel mesajları, WhatsApp veya e-posta gibi birden çok kanal aracılığıyla ulaşın, ancak kibar olun ve birkaç gün arayla bir kez takip edin.

 

Kaynak:TikTok

3. Adım: -den"Tek seferlik satıştan derin bağa: Ustaların nihai hamlesi"

Yavaş yanıt ve uyumsuzluk sorunları çözüldü, ancak en can sıkıcı şey genellikle düşük işbirliği seviyesidir. Örneğin, senaryo özensiz çekiliyor ya da belirtilen zamanda yayınlanmıyor. Bu noktada anlamalısın ki, sadece bir alım-satım ilişkisi en dayanıksız olanıdır.

Burada gerçek bir üst düzey strateji paylaşılıyor: marka ortak yaratım örneği.

Kişisel bakım kategorisinde çalışan büyük bir cross-border satıcı var, adı Tuke.Eldon, Güneydoğu Asya pazarında trafik tavanı sorunuyla karşılaştığında, geniş ağ atmak yerine, üst düzey fenomenlerle "marka ortak yaratma"yı seçti.

O nasıl yapar? Birini beğendi, bir..."Aile çocuk bakımı" içeriği ağırlıklı on milyon takipçili bir fenomen. Her zamanki gibi fenomene video çekmesi için para vermek yerine, onunla birlikte bir anne-bebek bakım ve temizlik ürünü geliştirdi. Fenomen, kendi deneyimlerine dayanarak ürün gereksinimlerini ortaya koydu (örneğin, içeriklerin daha nazik olması, ambalajın tek elle kullanıma uygun olması gibi). Eldon'un ekibi ise tedarik zinciri ve üretimden sorumluydu. Söylenene göre, bir detay için 50'den fazla numune yapılmış.

Peki sonuç? Ürün raflara çıktıktan kısa süre sonra tükendi.

Kâr dağıtımında, katmanlı bir mekanizma kullandılar.TikTok kanalı canlı yayın satışlarında fenomenlere yüksek komisyon, marka iyi satıp GMV seviyesine ulaşırsa ayrıca ekstra20%—50%Kâr payı; eğer marka genişlerseShopee gibi tüm kanallarda, fenomenler hala temettü alıyor.

 

Görsel kaynağı: 亿邦动力

Son olarak

Influencerlarla bağlantı kurma yolunda, başlangıçta kesinlikle tuzaklara düşecek, karşılaşacaksınız.Okundu ama cevap yok, veri sahtekarlığı ile karşılaşabilirsiniz. Ancak zihniyetinizi “Operasyon zamanını tüketiyorum”dan “Marka varlığı biriktiriyorum”a değiştirdiğinizde her şey netleşir.

Bir dahaki sefere özel mesaj kutusunu açtığında şunu bir düşün: Bu yetenekli kişiye hangi eşsiz değeri sunabilirim? Kaliteli bir ürün mü, cömert bir ödül mü, yoksa onunla birlikte büyüyeceği bir gelecek mi? Bunu anladığında, bağlantı kurma yolculuğun gerçekten yoluna girmeye başlar.