Bazen, herkesyurtdışınaiş yapmak,gerçekten geleneksel kalıplara çok sıkı bağlı kalmaya gerek yok, yerleşik modellere takılıp kalmaya. Başkaları hangi geleneksel kategorileri yapıyorsa, sen de aynısını yapıyorsun. Aslında birçok yeni ortaya çıkannınniş kategorinınmavi okyanus pazarı, tamamen girmeye ve denemeye değer.

Mesela müzik aleti alanını ele alalım, geçmişte herkesin müzik aletlerine dair izlenimi büyük ve değerli eşyalardı. Piyano öğrenmek isteyen, evde özel olarak geniş bir alan ayırmak zorunda kalmakla kalmayıp, fiyatı da yüksekti, bu da birçok müzik seven,buna sahipilgisi olan insanlar, sonunda çaresizce vazgeçiyor.

Ancak tüketici talebinindönüşümü, bugün müzik aleti sektörü çoktan değişim yaşadı, elektronikleşme, hafifleme ana akım haline geldi. Genç tüketiciler taşınabilir, şık görünümlü, yüksek fiyat-performans oranına sahip ve ayrıca oyunlaştırılmış eğlenceli deneyim sunan yeni tip müzik aletlerini daha çok tercih ediyor.

içinolarakgençlerin zevkine uygun olarak, geleneksel müzik aletlerişu andayavaş yavaş eğlence dijital özelliklerine dönüşüyor, akıllı müzik aletleri de bu fırsatla yükseliyor, yurtdışınanınyeni fırsat.

 

Görsel kaynağı:PopuPiano

Google Trends'tennınVeriler doğrudan görülebilir:

Arama“akıllı enstrüman (smart instrument)” anahtar kelimesi,son3aydünya genelindeilgi seviyesi istikrarlı bir şekilde40-100 aralığında;özellikleMart sonu ile Nisan sonu arasındaki dönemde ilgi sürekli arttı,en yüksekzirve noktasına ulaştıoldutam puan, bu da akıllı enstrümanın küresel pazardaki gelişim potansiyelinin oldukça kayda değer olduğunu gösteriyor.

 

Görsel kaynağı:Google Trends

Ayrıca, ilgili yetkili kurumlar dabu alanın patlama gücünü pazar verileriyle doğruladı。

göremarketintelo tarafından yayınlanan en son pazar verileri:

Küresel akıllı enstrümannınpazarölçeği2024 yılında 1,2 milyar dolar olarak değerlendirilirken, 2033 yılına kadar 4,8 milyar dolara yükselmesi bekleniyor, aradaki yıllarınBileşik yıllık büyüme oranıolarak16.7%，büyüme ivmesi oldukça güçlü.

 

Görsel kaynağı：marketintelo

Çin, dünyanın en büyük enstrüman üreticisi ve ikinci büyük enstrüman tüketim pazarı olarak, akıllı enstrüman ihracatı alanında birçok önde gelen marka ortaya çıkardı.

Bugün bahsedeceğimizPopuPiano，bunların arasındaöncü temsilci。

Şimdibirlikte bakalım，bu marka nasılgerçekleştiriyoryıllık satış 100 milyon yuan'ı aşmayı，tüketici sınıfı akıllı enstrüman ihracatında lider konumda sağlamlaştırmayı.

 

Görsel kaynağı：PopuPiano

Finans yüksek lisansını bırakıp girişimcilik, enstrümanı oyun haline getirdi“oyun”

Kamuya açık verilere göre,PopuPiano, 北京视感科技 bünyesindeki markadır. Kurucusu Bay Zhang, 90 sonrası olup, ABD'de UC San Diego'da finans yüksek lisansı yaparken okulu bırakıp girişimcilik yapmıştır.

Peki, finans kökenli bir dışarıdan biri neden enstrüman sektörüne adım attı ve geleneksel enstrüman alanını nasıl yeniden şekillendirdi?

O zamanlar, geleneksel enstrümanlarda yaygın olarak yüksek fiyat, yüksek giriş eşiği ve uzun öğrenme süresi gibi sorunlar vardı; birçok sıfır temelli amatör sık sık yarı yolda vazgeçiyordu. Kurucu Bay Zhang işte bu pazar sorununu görerek, sıkıcı müzik öğrenimini oyunlaştırılmış eğlenceli bir deneyime dönüştürmeye karar verdi.

Bu nedenle, marka kuruluşundan itibaren hedefledi15-30 yaş arası gençleri, müzikte sıfır temelli kişilerin hızlıca başlayabilmesini hedefledi.

2015 yılında ana şirket 视感科技 resmen kuruldu, aynı yıl ilk ürünü Poputar akıllı gitar piyasaya sürüldü. Ürün, karmaşık çalma parmak tekniklerini ışık yönlendirmesine indirgeyerek basit ve kolay kullanımlı hale getirdi, piyasaya çıktığı anda hızla popüler oldu, büyük bir kullanıcı ilgisi topladı ve ayrıca 真格基金'dan 6 milyon yuan melek yatırımı aldı.

 

Kaynak:Google

2016 yılında, Shigan Technology, Populele akıllı ukulelesini piyasaya sürdü. Bu ürün, sadece 12 saatte 6.000 adet satılarak sektörde bir kitle fonlaması rekoru kırdı.

2017 yılında şirket, 12 milyon yuan'lık A Serisi yatırımını tamamladı. Xiaomi Technology ve Shunwei Capital gibi kurumlar tarafından ortaklaşa yönetilen bu yatırım, markanın ölçeklenme hızını resmen artırdı.

2018-2021 yılları arasında Shigan Technology, ekosistem inşasına derinlemesine odaklandı ve aynı zamanda klavye tipi akıllı enstrüman araştırma ve geliştirmesine ağırlık verdi.

İçinde2022 yılında, alt markası PopuPiano ilk kez kamuoyuna duyuruldu ve yurtdışı kitle fonlaması platformu Indiegogo'ya katıldı. Ürün, 29 tuşlu ana klavye + 6 tuşlu akor kapsülü manyetik birleştirme tasarımına sahiptir.

Sadece bir ayda yaklaşık580.000 ABD doları (yaklaşık 3,99 milyon yuan) topladı ve 2.086 yabancı kullanıcının desteğini alarak denizaşırı pazarda başarılı bir şekilde yer edindi.

 

Kaynak:Google

Tüm yumurtaları aynı sepete koymamak, çevrimiçi ve çevrimdışı tüm kanalları iyice kavramak

Marka büyümesini bir piramite benzetirsek, ürün gücü piramidin temelidir ve markanın uzun vadede ayakta kalmasının çekirdek temelidir.

Ancak sadece ürünü cilalamak ve teknolojiye sıkı sıkıya bağlı kalmak yeterli değildir; mükemmel bir çevrimiçi ve çevrimdışı kanal düzenlemesi, markanın sürekli yükselmesi ve istikrarlı bir şekilde genişlemesi için anahtardır.

PopuPianoMarkabu mantığı iyi biliyor, çok erken çevrimiçi、çevrimdışıkapsamlıdüzenleme.

Çevrimiçi tarafta,PopuPiano sırasıylaAmazon, Walmart,Ubuy ve diğer önde gelen yurtdışı e-ticaretplatformları, Amazon'u temel platform olarak alarak, odaklanıyorLED ışıklı öğretim, uygulama ile sıfırdan başlayan kurslar olmak üzere iki temel satış noktası, gerçek kullanıcı referanslarına dayanarak doğal dönüşüm sağlar.

 

Kaynak: Amazon

Aynı zamanda，markaayrıcakurduolduresminınYurtdışı bağımsız sitesi, hem özel alan kullanıcılarını biriktirebilir, marka primini yükseltebilir, hem de üçüncü taraf platform kuralları ve trafik sınırlama risklerinden kaçınabilir.

Ayrıca，Profesyonel aracılığıylaSEO optimizasyon düzeni, akıllı müzik aletleri kategorisindeki arama trafiğini hassas bir şekilde yakalar, hedef kullanıcıların markaya ilk anda ulaşmasını sağlar,dadaha da artırmakoldusatışları ve kullanıcı elde tutmayı.

 

Kaynak:PopuPiano

Fiziksel kanallar da aynı şekilde birden çok noktada harekete geçiyor，Marka, Los Angeles, New York gibi Kuzey Amerika'nın önemli şehirlerinde marka deneyim mağazaları açarak, fiziksel deneme, müzik kursu danışmanlık hizmetleri sunuyor, güçlendiriyoroldueğlenceli, kolay öğrenilebilir, sıfırdan başlayanlar için uygun marka zihniyeti.

Bunun yanı sıra,ayrıcaDoğrudan Kuzey Amerika'daki yerel müzik aleti perakendecileri ve dijital zincir mağazalarla el ele verip, geniş çapta fiziksel satış noktaları kurarak ana akım fiziksel tüketim senaryolarını tamamen kapsamak.

Veriler gösteriyor ki,içinde2024 yılı，PopuPianoaittoplam satış geliriulaştıyaklaşık100 milyon RMB,zatenakıllı müzik aletleri yurtdışına açılma pistinin kara atı haline geldiçok satan, dirShigan Technology'nin temel gelir kaynağı.

 

Görsel kaynağı:Google

Sosyal medyadan güç alarak, sürükleyici şarkı söyleme ve çalma ile milyonlarca trafik çekmek

Elbette, markanın yurtdışında daha fazla potansiyel kullanıcıya ulaşması ve satış dönüşümü gerçekleştirmesi, kaliteli içerik ekimi ve trafik yayılımı olmadan mümkün değildir.

PopuPiano, TikTok gibi yeni neslin bir araya geldiği sosyal platformları hedef alarak, içerik pazarlamasına odaklanmış ve markanın yurtdışındaki bilinirliğini sürekli artırmaktadır.

içindeTikTok üzerinde, markanın resmi hesabı @PopuMusic Shop, şu anda 14.7 bin takipçi biriktirmiş ve hesap toplam 113.9 bin beğeni almış.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Hesabın yayınladığı içerikler, müzik teorisi bilgisi olmadan da kolayca öğrenilebilir olma temel satış noktasına odaklanarak, iç mekan ve dış mekan gibi çoklu sahnelerde gerçek enstrüman çalımının gerçek çekimleriyle sergilenmektedir.

Aynı zamanda, Noel, Cadılar Bayramı gibi yurtdışında popüler olan tatillerden yararlanarak temalı içerikler oluşturup, yerel atmosfere uygun şekilde kullanıcı ilgisini çekerek, adım adım yurtdışı tüketicilerin marka ve ürüne yönelik farkındalığını derinleştirmektedir.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Kendi hesabının işletilmesi, marka planlamasının yalnızca bir parçasıdır,PopuPiano, TikTok'taki birçok müzik içerik üreticisiyle derin bir iş birliği yaparak, bu etkileyicilerin kendi popülerliklerini kullanarak daha geniş kitlelere ulaşmayı başardı.

sahip olursan1.3 milyon takipçili müzik fenomeni @EMMY, PopuPiano markası için defalarca tanıtım kısa videoları çekti. İçerik ağırlıklı olarak canlı şarkı söyleme ve çalma üzerine; gerçek mekanda uygulamalı çalım ve popüler parçaların yorumlanmasıyla doğal olarak kullanıcıların dikkatini çekip durup izlemelerini sağlıyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Ortak viral videolardan birinde,@EMMY, PopuPiano'nun akıllı klavyesiyle çalarken, Jp Saxe ve Julia Michaels'ın popüler şarkısı "If the World Was Ending"i söylüyor.

Şu ana kadar bu tanıtım videosunun izlenme sayısı ulaştı.1.3 milyon, 123 bin beğeni aldı ve etkileyici bir çıkış etkisi yarattı.

Yorum bölümünde, birçok kullanıcı şarkı sesinden etkilendiklerini belirten yorumlar yaptı. Aynı zamanda, akıllı klavyenin kullanımının kolay ve anlaşılır olduğunu, ışık yönlendirmelerinin de kolayca anlaşıldığını gören kullanıcılar, satın alma isteği belirtti:

Sesin harika, o klavyeye ihtiyacım var.

Senin önerdiğin klavyeyi istiyorum, nereye basman gerektiğini gösterir ve farklı ışık efektleri vardır, böylece kaçırmazsın.

O klavyeyi istiyorum!

Açıkça görülüyor ki, bu influencer'ların gerçekten kullanıp sürükleyici bir şekilde şarkı söyleyip çaldığı doğal içerikler, hem müzikseverleri etkileyip etkileşim sıcaklığını artırıyor, hem de ürünün temel avantajlarını doğrudan göstererek kullanıcıların farkında olmadan ilgisini çekip satın alma yapmalarını sağlıyor ve yüksek verimli dönüşüm elde ediyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Yurtdışı akıllı enstrüman pazarı şu anda kârlı bir dönemde, şimdi bu alana girmek için geç değil.

denPopuPiano'nun büyüme yolundan anlaşılacağı üzere, tüketici elektroniği seviyesindeki akıllı enstrümanlara olan talep, özellikle denizaşırı pazarlarda, özellikle Avrupa ve Amerika'da hızla yükseliyor. Gençler, düşük giriş engelli, akıllı ve yüksek estetiğe sahip enstrümanları tercih ediyor, bu da bu tür ürünlere geniş bir ikame alanı açıyor.

Çin zaten dünyanın en büyük müzik aleti üreticisidir, tedarik zinciri ve akıllı teknoloji birikimi derindir. Denizaşırı pazarlara açılmak için giyimde yığılmaya gerek yok,3C, ev eşyaları gibi kırmızı okyanus alanlarında, akıllı müzik aletleri gibi niş ve küçük kategoriler, aslında hafife alınan mavi okyanus fırsatlarıdır.

bugünlerdeTikTok gibi sosyal medya platformlarının desteğiyle, ürün farklılaştırılmış olduğu ve kanal stratejisi hassas olduğu sürece, yeni ürünler hızlı bir şekilde büyüme sağlayabilir.

Yurt içinden denizaşırı pazarlara açılan işletmeler için şu an, denizaşırı niş talepleri derinlemesine incelemek ve ürün gücü ile içerik gücünü birleştirerek büyüme fırsatlarını yakalamak için iyi bir zamandır. Denizaşırı pazarlar yeterli hacme ve güçlü bir kapsayıcılığa sahiptir; gerçekten kıt olan asla pazar değil, farklılaştırılmış kaliteli ürünlerdir.