16 Haziran'da, Çin Hizmet Ticareti Derneği ve Dünya Ticaret Noktaları Birliği tarafından ortaklaşa düzenlenen “2026 Sınır Ötesi E-Ticaret Gelişim Konferansı” Hebei, Langfang'da gerçekleştirildi.

Bu konferansın teması şudur:“Güvenilir Ticaret Mekanizması Oluşturma, Markaların Denizaşırı Pazarlara Açılmasına Yardımcı Olma.” Çin Sosyal Bilimler Akademisi Üniversitesi profesörü Jiang Xiaojuan'ın “Yerel Küreselleşme” önerisinden, Dünya Ticaret Noktaları Birliği'nin küresel güvenilir ticaret sistemi etrafında tartışmalarına, birçok önde gelen şirketin yapay zeka, özel alan e-ticareti ve marka denizaşırı açılım uygulamalarını paylaşmasına kadar, sahadan giderek daha net bir sinyal yayılıyor:

Çin markalarının denizaşırı açılımı yeni bir rekabet aşamasına giriyor.

 

Görsel kaynağı:2026 Sınır Ötesi E-Ticaret Gelişim Konferansı Sahası

Geçmişte, sınır ötesi e-ticaret sektöründe en çok tartışılan konular platform, trafik, lojistik ve tedarik zinciriydi. Ancak küresel pazar rekabeti arttıkça, yalnızca ürün ve fiyat avantajına güvenerek uzun vadeli rekabet gücü oluşturmak zorlaştı.

Giderek daha fazla Çinli şirket için gerçekten çözülmesi gereken sorun, şuradan dönüştü:“Ürün nasıl satılır?” sorusundan “Denizaşırı kullanıcılara size nasıl güvendirilir?” sorusuna.

Proje sunum bölümünde,Tuke Denizaşırı'nın kurucusu veCEO'su Zhang Yunfei“Yeni Medya Küreselleşmesi: Çin Markalarının Denizaşırı Patlama Büyümesi İçin Yeni Fırsatlar” başlıklı bir konuşma yaptı. Sahada şu görüşü dile getirdi:

“Sınır ötesi e-ticaretin ilk yarısı tedarik zinciri denizaşırı açılımı, ikinci yarısı ise içerik denizaşırı açılımıdır.”

 

Görsel kaynağı:2026 Sınır Ötesi E-Ticaret Gelişim Konferansı Sahası

Bu sözün arkasında aslında küresel tüketim mantığının değişimi yatmaktadır.

Son on yılda, Çinli şirketler güçlü tedarik zinciri yetenekleriyle denizaşırı pazarları açtı. Zengin endüstri bölgesi kaynakları, hızlı yanıt verme yeteneği ve olgun üretim sistemi, Çin üretimini küresel pazarda önemli bir güç haline getirdi.

Ancak bugün, denizaşırı pazarlarda mal sıkıntısı yok.

İster ev eşyaları, kozmetik ve kişisel bakım, ister elektrikli araçlar, havuz temizlik robotları,3D yazıcılar gibi popüler alanlarda tüketicilerin önünde giderek daha fazla seçenek var. Markalar için gerçek zorluk, artık ürünleri denizaşırı satmak değil, kullanıcıları ürününüzün satın almaya değer olduğuna ikna etmektir.

Bu tam da bu konferansta defalarca bahsedilen“Güvenilir Ticaret”in nedeni.

Dünya Ticaret Noktaları Birliği Başkanı Bruno·Maciej konuşmasında güvenin dijital ticaretteki en önemli 'para birimi' olduğunu belirtti.

Kulağa sektörel bir kavram gibi geliyor, ancak işletme yönetimi düzeyinde aslında çok somut:

Kullanıcılar neden reklamınıza tıklamak ister?

Neden iletişim bilgilerini bırakmak ister?

Neden ilk satın almayı tamamlamak ister?

Bu soruların arkasında aslında güven sorunu yatıyor.

 

Görsel kaynağı:2026 Sınır Ötesi E-Ticaret Geliştirme Konferansı Sahnesi

Genel Müdür Zhang konuşmasında bir dizi veri paylaştı:

TikTok Shop küresel GMV'sinin 2026'da 150 milyar dolara ulaşması bekleniyor. 2024'teki 33 milyar dolardan, 2025'teki 65 milyar dolara ve ardından 2026'da 150 milyar dolara platformun büyüme hızı dikkat çekiyor.

 

Ancak ona göre, kıyaslandığındaGMV büyümesinin kendisinden daha çok, tüketici karar verme yolunun değişmekte olduğu dikkate değer.

Geçmişte“İnsan ürünü arar.”

Kullanıcılar net bir taleple platforma girer, arama, fiyat karşılaştırma ve yorumları inceleme yoluyla satın alma işlemini tamamlar.

Bugün giderek daha fazla durumda,“Ürün insanı arar.”

Kullanıcıların bir kısa videoya rastlaması, bir fenomen önerisi görmesi veya bir canlı yayına girmesi, satın almaya yönlendiren önemli temas noktaları haline gelebilir.

Başka bir deyişle, geçmişte markalar rafta tüketicilerin keşfetmesini beklerken, bugün markaların aktif olarak tüketicilerin bilgi akışına girmesi gerekiyor.Geçmişte trafik girişi arama kutusuyken, bugün trafik girişi içerik haline geliyor.

Bu değişim markaların yurt dışına açılma şeklini yeniden şekillendiriyor.

Genel Müdür Zhang'a göre,İçerik yurt dışına açılımı en çok video çekmek, hesap açmak, canlı yayın yapmak olarak yanlış anlaşılır. Ancak içeriğin gerçekte çözdüğü sorun trafik değil, güvendir.

Denizaşırı kullanıcılar için, Çin fabrikalarının üretim sürecini göremezler, şirketlerin Ar-Ge yeteneklerini ve kalite standartlarını da bilmezler. Bu bilgiler etkili bir şekilde iletilmezse, ne kadar iyi olursa olsun ürünlerin bilinirliğini oluşturmak zordur.

Ancak içerik, aslında görünmeyen bu yeteneklerin görünür hale gelmesini sağlıyor.

Gerçek fabrika görüntüleri, ürün test süreçleri, kullanıcı geri bildirimleri ve marka hikayeleri, işletmelerin güven oluşturmasına yardımcı oluyor.

 

Bir kuyumcu fabrikasında işleme videosu Kaynak: TikTok

Bu açıdan bakıldığında, içerik yurtdışına açılmanın özü iletişim değil, güven inşa etmektir.

Bu değişiklikler etrafında, Tuke yurtdışına açılma konusunda son yıllarda marka küreselleşmesi için yeni yollar keşfediyor. İsterB2B sosyal medya müşteri kazanımı, TikTok e-ticaret tam zincir operasyonu veya O2O canlı yayın sipariş dağıtımı olsun, temelde aynı sorunu çözüyor — Çin markalarının yurtdışında güven oluşturmasına yardımcı olmak.

Bu konferansa geriye dönüp bakıldığında,"Güvenilir Ticaret" ve "İçerik Yurtdışına Açılma" aslında aynı şeyi anlatıyor.

Güvenilir Ticaret, kurallar düzeyindeki güven sorununu çözerken, İçerik Yurtdışına Açılma, marka düzeyindeki güven sorununu çözüyor.

Tedarik zinciri, iyi ürün olup olmadığını çözer.

İçerik, kullanıcıların neden ürününüze güvenmeye istekli olduğunu çözer.

Geçtiğimiz on yılda, Çin malı üretimi çözdü"ürünü yapma" sorununu; önümüzdeki on yılda, Çin markalarının "dünyanın size inanmasını sağlama" sorununu çözmesi gerekiyor.

Küresel pazar marka rekabeti aşamasına girdiğinde, içerik artık sadece bir pazarlama aracı değil, Çin markalarının dünyaya açılması için yeni bir altyapı haline geliyor.

Ve bu, belki de bu Sınır Ötesi E-Ticaret Geliştirme Konferansı'nın verdiği önemli bir sinyaldir.