14311 yılda 10 milyardan fazla kazanç! 90 sonrası ikinci nesil girişimci Foshan'a yerleşti, inşaat malzemeleri ihracatında yeni bir tarz yaratıyor.
Havalimanı karşılama, ürün seçimi, yemek, teslimat... Bu şirket yabancıları mest etti!
Birçok kişi bugün iş yapmanın zor olduğundan yakınıyor, aynı ürünleri satmalarına rağmen her firmanın performansı çok farklı.
Birçok patron da temel mantığı yavaş yavaş anladı: Mevcut aşamada ticari rekabetin özü, tek başına ürün satmaktan, tam süreçli destek hizmetleri rekabetine dönüştü.
İhracat yarışında durum daha da böyle. Yabancı alıcılar büyük siparişler verirken, ürün kalitesinin yanı sıra markanın entegre bir çözüm sunup sunamadığını ve karşı tarafın işbirliği maliyetlerini düşürüp düşürmediğini daha çok önemsiyor.
Alıcılar özellikle yerel fabrikaları ziyaret etse bile, iyi bir karşılama, plan açıklaması ve yemek hizmeti işbirliği hissini büyük ölçüde artırabilir.
Bugün, size pek az kişinin derinlemesine bildiği bir inşaat malzemeleri ihracatı gizli liderini tanıtacağım: Foshan Jingcheng İnşaat Malzemeleri.
Gelin birlikte, inşaat malzemeleri ihracatında nasıl yeni bir tarz yarattığını, yabancı müşterilerin nasıl gönüllü sipariş verdiğini ve yıllık gelirde 10 milyar yuanın üzerinde bir başarıya ulaştığını görelim.
Kaynak: Google
Kullanıcı sorunlarını çözmeyi önceliklendirin, siparişler kendiliğinden gelir.
Kamuya açık kaynaklara göre, Foshan Jingcheng İnşaat Malzemeleri 2006 yılında kurulmuş olup, Foshan Shiwan Yimeijia İnşaat Malzemeleri Pazarı'nda yerleşiktir. Başarılı bir inşaat malzemeleri ihracatçısıdır ve kurucusu 90 sonrası bir kişidir.
Kaynak: Google
Başlangıç mantığı, Foshan'ın yerel olgun inşaat malzemeleri endüstri kuşağına dayanarak, yabancı alıcıların tek durakta çok kategorili alım yapma temel sorununu doğrudan hedef almaktır.
Eskiden, yabancı şirketlerin satın alma süreci karmaşık ve parçalıydı: fayans için bir firma, taş için başka bir firma, kapı ve pencereler için ayrı bir tedarikçi bulmak gerekiyordu; iletişim, koordinasyon ve lojistik entegrasyonun toplam maliyeti yüksekti.
Jingcheng İnşaat Malzemeleri'nin kurucusu bu pazar boşluğunu tam olarak yakaladı ve Foshan'daki binlerce inşaat malzemeleri fabrikasının tedarik zincirini entegre ederek ürün yelpazesini gardırop, kapı ve pencere, seramik, banyo, zemin kaplaması gibi ev dekorasyon malzemeleri kategorilerinin %95'inden fazlasını kapsayacak şekilde genişletti.
Sadece basit tedarik sağlayan geleneksel tüccarlardan farklı olarak, şirket kaynaklarını özgün tasarım, gerçek örnek salonları, sınır ötesi operasyonlar ve yurt dışı yerelleştirilmiş satış sonrası hizmetlere odaklayarak kopyalanması zor bir farklılaştırılmış rekabet avantajı oluşturdu.
Kaynak: Google
Tamamlayıcı iş deneyimini mükemmelleştirerek, yabancı müşterileri derinden etkilemek.
Jingcheng İnşaat Malzemeleri'nin avantajları tek durak tedarikle sınırlı değil, aynı zamanda ayrıntılı müşteri kabul hizmetlerinde de kendini gösteriyor.
Edinilen bilgiye göre, Foshan'daki merkezinde 3 bağımsız sergi binası bulunuyor ve fiziksel sergi salonlarının toplam alanı 20000 m²'nin üzerinde.
Kaynak: Google
Sergi salonu, mutfak dolapları, kapı ve pencereler, taş, banyo, zemin kaplaması gibi bölümlere ayrılmış gerçek örnek alanları ile villa, otel, apartman gibi çeşitli gerçek dekorasyon uygulama efektlerini tam olarak yansıtıyor.
Yabancı müşteriler ziyaret sırasında yerinde numune görebilir, anında komple dekorasyon planları oluşturabilir, bu da çevrimiçi ürün incelemedeki güven eksikliği sorununu doğrudan çözer ve büyük sipariş kapanma oranını artırır.
Kaynak: YouTube
Sadece ürün teşhiri değil, Jingcheng Yapı Malzemeleri'nin karşılama hizmeti de her yönüyle kapsamlıdır:
Havalimanı karşılama hizmeti sunulmakta, kampüs içinde Türk restoranı, uluslararası kahve dükkanı bulunmakta ve havada restoran da inşa halindedir; Orta Doğu, Güneydoğu Asya, Avrupa ve Amerika'daki yabancı iş adamlarının yemek tercihlerine uygun olup, aynı zamanda satın alma + aile turizmi için tek durakta bir seyahat programı sunarak yüksek kaliteli bir iş kabul ortamı oluşturmuştur.
Denilebilir ki, tek durakta yapı malzemeleri tedarik zincirinden her yönüyle özelleştirilmiş iş kabul hizmetine kadar, Jingcheng'in benzersiz yeni medya sınır ötesi denizaşırı modelini oluşturmuştur. Kampüs içindeki uluslararası atmosfer yoğun olup, adeta bir 'küresel köy' gibidir ve tamamen denizaşırı müşterilerin iş birliği beklentilerine uygundur.
Kaynak: YouTube
İşletme sonuçları da bu modelin avantajlarını açıkça göstermektedir:
Şirketin resmi işe alım bilgilerine göre, Jingcheng Yapı Malzemeleri'nin 2025 yılı yıllık geliri 10 milyar yuan'ı aşmış, toplamda 1200'den fazla B2B müşteriye ve on binlerce B2C tüketiciye hizmet vermiş olup, yapı malzemeleri ihracatı alanında örnek bir şirket haline gelmiştir.
Kaynak: Resmi Web Sitesi
Uzman ekip yönetimiyle, sosyal medya matrisi + bağımsız site çift hatlı olarak performans artışını sağlamaktadır.
Günümüzde denizaşırı alıcılar çoğunlukla kısa video platformları ve Google arama yoluyla tedarikçileri filtrelemekte, çevrimiçi kanal trafiği sürekli artmakta; geleneksel çevrimdışı müşteri edinmeye kıyasla çevrimiçi müşteri edinme maliyeti daha düşük ve dönüşüm oranı daha hızlıdır.
Bu pazar trendini gören Jingcheng Yapı Malzemeleri, sosyal medya ve bağımsız site olmak üzere iki büyük çevrimiçi müşteri edinme kanalına yoğun bir şekilde yatırım yapmıştır.
1. Sosyal medya matrisinin ince ayarlı yönetimi, TikTok ile çekirdek trafik girişi oluşturma
Çevrimiçi içerikle müşteri edinmeyi derinleştirmek için Jingcheng Yapı Malzemeleri'nin bağımsız bir sosyal medya departmanı bulunmaktadır. Senaryo planlama, gerçek çekim, video düzenleme, çok dilli çeviri, reklam yayını, soruşturma takibi gibi işlevleri ayırarak TikTok kısa video grubu, YouTube uzun video grubu, Instagram & Facebook görsel-metin grubu olarak ayrılmış ve tüm platformlarda sistematik bir hesap matrisi işletilmektedir.
Bunlar arasında TikTok, markanın kısa video ile müşteri edinme konusundaki ana alanıdır ve işletme düzeni net bir stratejiye sahiptir:
Bir yandan küresel ana hesap @George Deco | Global oluşturulmuş, markanın genel imajı tek bir çatı altında sunulmakta; diğer yandan pencere-kapı, dolaplar, taş, banyo, tüm ev özelleştirme, otel projeleri gibi ürün hatlarına göre @georgecabinet, @georgewindowsdoor, @georgestone_foshan, @George Cabinetry gibi birden fazla dikey hesap ayrılmıştır.
Şu anda, Jingcheng Yapı Malzemeleri'nin tüm platformlardaki hesaplarının toplam takipçi sayısı 1 milyonu aşmış olup, en iyi performans gösteren hesap küresel ana hesap @George Deco | Global'dir ve şu anda 48.25万 takipçiye ve 410万 beğeniye sahiptir.
Kaynak: TikTok
Hesap içeriği, fabrika atölyesi üretim çekimleri, sergi salonu komple gerçek örnekler, villa ve otel tamamlanmış projeleri, yapı malzemeleri ürün detay incelemeleri ve denizaşırı iş birliği müşterileriyle yerinde röportajlar gibi çeşitli gerçek sahneleri kapsamaktadır.
İzlenme verilerinden açıkça görülmektedir ki, izlenmesi 1 milyonu aşan 7 viral video tamamen fabrikanın gerçek üretim belgesel içerikleridir ve tek bir videonun en yüksek izlenmesi 1720万'ye ulaşmıştır.
Görülüyor ki, denizaşırı iş adamları bu tür gerçek ve şeffaf üretim sahnelerini özellikle tercih etmektedir. Doğrudan fabrika çekimleri hızlı bir şekilde güven oluşturabilir, potansiyel müşterilerin beğenisini artırabilir ve soruşturma ile sipariş dönüşümünü teşvik edebilir.
Kaynak: TikTok
2. Çift marka çok bölgeli bağımsız site düzeni, Google SEO ile istikrarlı B2B müşteri trafiği
İnce ayarlı küresel sosyal medya yönetiminin yanı sıra, Jingcheng Yapı Malzemeleri aynı anda birden fazla WordPress Google bağımsız sitesi kurmuş ve çift marka konumlandırması ile iş alanlarını ayırmıştır: George Building tek durakta tüm ev kapsamlı yapı malzemelerine odaklanırken, OKBuild otel ve ticari alan proje özelleştirmesine odaklanmaktadır.
Denizaşırı B2B alıcılarına yönelik çekirdek site George Building örneğini ele alalım; bu, Jingcheng Yapı Malzemeleri'nin denizaşırı B2B alıcılarına yönelik B2B dış ticaret marka bağımsız sitesidir. Genel olarak navigasyon çekirdek sayfası, ana sayfa modüler içeriği, ürün sistemi, hizmet sistemi, proje örnekleri, alt dönüşüm girişi gibi birkaç büyük bölüme ayrılmıştır.
Kaynak: George Building Bağımsız Sitesi
Web sitesi sayfasında tüm ürün kategorileri, gerçek proje örnekleri, şirket belgeleri, fabrika ölçeği tanıtımı vb. sergilenmektedir; dünyanın dört bir yanındaki villalar, oteller ve ticari projelerden tamamlanmış gerçek çekim malzemeleri bir araya getirilmiştir.
Müşterilerin iletişimini kolaylaştırmak için sayfaya ayrıca WhatsApp iletişim bilgileri, fabrika adresi ve müşteri ziyareti randevu kanalı vb. eklenmiş, müşteri iletişim engeli azaltılmıştır.
Aynı zamanda özel bir Google operasyon ekibi ile donatılmış, tüm site için SEO optimizasyonu yapılmış, on binlerce inşaat malzemesi sektörü uzun kuyruklu anahtar kelimesi konumlandırılmış, sektörel dış bağlantı sistemi oluşturulmuş ve sürekli olarak istikrarlı bir şekilde hassas satın alma müşterileri elde edilmektedir.
Görsel kaynağı: George Building bağımsız sitesi
Sonuç
İşte bu olgun yeni medya sınır ötesi denizaşırı modeli sayesinde Jingcheng Yapı Malzemeleri, inşaat malzemeleri ihracatı alanında öne çıkmıştır.
Tedarik zinciri kaynaklarını entegre etmek, fiziksel gerçek sahne sergi salonları oluşturmak, tüm alanlarda çevrimiçi trafiği düzenlemek, yüksek kaliteli iş karşılama hizmetleri sunmak; tüm halkalar birbirine kenetlenmiştir. Bu kapsamlı operasyon stratejisi, aynı zamanda sürekli olarak yabancı müşterileri çekmesinin ve istikrarlı bir şekilde ölçeğini genişletmesinin temel dayanağıdır.
Elbette, sadece inşaat malzemeleri sektörü değil, diğer ihracat yapan işletmeler de bu mantığı örnek alabilir. Sonuçta, denizaşırı rekabet artık sadece ürün kalitesini karşılaştırmakla kalmıyor, aynı zamanda tüm süreçteki destek hizmet yeteneklerini de test ediyor.
Çevrimiçi müşteri edinme, iş görüşmelerinden yerinde numune inceleme, teslimat ve satış sonrası garantiye kadar tüm iş birliği zincirinin deneyimini kusursuz hale getirerek, yabancı müşterilerin çeşitli ihtiyaçlarını etkin bir şekilde çözmek, sipariş artışı doğal olarak kendiliğinden gelecektir.
