654Çoğu zaman, alıcı ve satıcı arasında karşılıklı verme ve karşılıklı başarıya ulaşma ilişkisi vardır.
Satıcılar tüketicilere tatmin edici ürün deneyimleri sunar, tüketiciler de harcamalarıyla markayı ödüllendirir. Markanız ve ürününüz yurtdışındaki kullanıcıların yaşam alışkanlıklarını ve ihtiyaçlarını gerçekten anladığında, tebrikler, sipariş almaya çok yakınsınız.
Son yıllarda, yurtdışındaki genç tüketici grubunun tercihlerinde belirgin bir değişim yaşanıyor. Açık hava kampı, bahçede film izleme, e-spor eğlencesi, ev partileri gibi senaryoların sürekli popülerleşmesi, taşınabilir projektörlere olan talebin sürekli artmasına doğrudan yol açtı.
Kaynak: JMGO
Ancak Epson, Sony gibi geleneksel projektör devlerinin fiyatlandırması yüksek ve ürünlerinin akıllılık seviyesi de ciddi şekilde yetersiz. Kitlelere yönelik tüketici sınıfı akıllı projektör alanında belirgin bir boşluk var ve büyük bir iş fırsatı ortaya çıkıyor.
Bizim ülkemizde, Shenzhen'den gelen bir projektör markası bu pazar boşluğunu keskin bir şekilde yakaladı ve tüketici sınıfı ev tipi projektör alanında derinlemesine çalıştı. Üst üste 3 yıldır gelirini milyar seviyesinde tutmayı başardı ve ayrıca ev tipi orta-uzun mesafe lazer projektörlerde dünya çapında en çok satan marka oldu.
İşte bu JMGO（坚果投影）.
Bugün birlikte bu markanın yurtdışı pazarını nasıl yapılandırdığını ve adım adım yurtdışındaki tüketicilerin takdirini nasıl kazandığını inceleyelim.
Kaynak: JMGO
Başlangıç: Bir programcının "uyumsuz" girişimi, milyarlık bir yolda doğru bahis
Kamuya açık bilgilere göre, JMGO (坚果投影) 2011 yılında Shenzhen'de kurulmuş bir tüketici sınıfı akıllı projektör markasıdır.
Kurucu Bay Hu teknik alandan geliyor ve erken dönemde anlık mesajlaşma yazılım geliştirme üzerine derinlemesine çalıştı. Symbian döneminde bir girişim başarısızlığından sonra, evde büyük ekran eğlencesinin uzun vadeli büyüme potansiyeli olan bir alan olacağını öngördü.
Bunun üzerine bir grup yazılım ve donanım mühendisini topladı ve 2011 yılında resmi olarak JMGO markasını kurarak Ar-Ge'ye başladı. Yurtdışındaki birçok büyük markanın sıkıca kontrol ettiği ticari projektör pazarından kaçınarak hafif, akıllı ev ürünlerine odaklandı.
Kaynak: JMGO
Kırılma: Projektörü "yuvarlak kek" haline getirmek, sermaye ve yıldızlar harekete geçti
2014 yılı marka için önemli bir dönüm noktası oldu. Android sisteminin yaygınlaşması ve akış medya içeriğinin patlaması nedeniyle büyük video platformları donanım işbirliği arayışına girdi.
JMGO bu fırsatı değerlendirdi ve Android sistemli, çevrimiçi film izlemeyi destekleyen yuvarlak görünümlü akıllı projektör G1'i piyasaya sürerek ev tipi projektör kullanım deneyimini yeniden şekillendirdi.
Göz alıcı yenilikçi tasarım ve teknik yetenek hızla sermayenin ilgisini çekti. Aynı yılın Kasım ayında, JMGO, Da Chen, IDG ve Li Bingbing, Huang Xiaoming gibi önde gelen yıldızların kurduğu Star VC'nin ortak yatırımıyla 60 milyon yuan A Serisi fonlama aldı ve resmi olarak yüksek hızlı büyüme yoluna girdi.
Bundan sonra JMGO, teknik Ar-Ge'ye daha fazla yatırım yapmaya ve ürün yenilemeyi sürekli ilerletmeye devam etti.
2018 yılında marka, Alibaba liderliğindeki 600 milyon yuan stratejik fonlamayı tamamlayarak pazar genişlemesini daha da hızlandırdı.
Kaynak: JMGO
Yayılma: Kanalları genişlet, deneyimi derinleştir, çevrimiçi ve çevrimdışı "iki bacakla" dünyaya koş
2023-2026 yılları arasında marka stratejik odağını küresel genişlemeye çevirdi, öncelikle Avrupa ve Amerika pazarlarına derinlemesine girdi, ardından Japonya, Güney Kore, Güneydoğu Asya gibi bölgelere yayıldı. Bağımsız siteler ve çevrimiçi-çevrimdışı çoklu tüketim kanallarını büyük ölçekte konumlandırdı.
1. Çevrimiçi Kanallar
Çevrimiçi olarak, JMGO, Amazon, Walmart, Best Buy gibi üçüncü taraf e-ticaret platformlarına girdi ve platformun organik trafiğine dayanarak geniş bir tüketici kitlesine ulaştı.
Kaynak: Amazon
Bunlar arasında Amazon, markanın temel trafik tabanıdır ve ABD, Kanada, İngiltere gibi birçok sitede yapılanmış, farklı bölgelerin tüketim tercihlerine göre ürün katmanlama stratejileri uygulamıştır.
Aynı zamanda, JMGO, markanın temel özel alanı olarak kendi bağımsız sitesini de kurdu.
Ücretsiz teslimat, küresel garanti, tamamlayıcı hizmetler ve e-posta pazarlaması yoluyla kullanıcı katmanlama operasyonu gerçekleştirerek, tekrar satın alma potansiyelini ortaya çıkarır ve markaya ait kullanıcı varlıklarını sürekli biriktirir.
Kaynak: JMGO
2. Fiziksel Kanallar
Lazer projeksiyon, görsel deneyim odaklı bir üründür; gerçek cihazın fiziksel deneyimi vazgeçilmezdir. Tüketicilerin görüntü kalitesi endişelerini gidermek için JMGO markası, Costco gibi Kuzey Amerika'daki büyük zincir süpermarketlere girerek fiziksel deneyim alanları kurdu.
Ayrıca, CES ABD Tüketici Elektroniği Fuarı gibi uluslararası sektör fuarlarında sürekli yer alarak, denizaşırı medya ve kanal ortaklarına ileri teknolojilerini sergileyerek uluslararası marka bilinirliğini güçlendirdi.
3. Denizaşırı İçerik Ekosistemi İşbirliği
Denizaşırı kullanıcıları etkilemek için ürün deneyiminin yerel kullanım alışkanlıklarına uygun olması gerekir.
Bu nedenle, JMGO ev lazer projeksiyonu, Netflix, YouTube, Spotify, Google TV, Disney gibi 17 küresel ana akış platformuyla iş birliği yaparak eksiksiz bir görsel-işitsel içerik matrisi oluşturdu.
Kaynak: JMGO
Bu donanım + içerik + kanal kapalı döngü deneyimine dayanarak, JMGO denizaşırı pazarın kapılarını başarıyla açtı.
Denetlenmiş ilgili değerlendirme verilerine göre:
JMGO'nun 2022-2024 yılları arasındaki işletme gelirleri sırasıyla 11.90 milyar yuan, 16.50 milyar yuan ve 17.53 milyar yuan'a ulaştı ve bu segmentte gerçek anlamda önde gelen kara at büyük satıcı markası olarak nitelendirilebilir.
Canlı durum: TikTok'ta parametre değil, senaryo satılıyor; yabancılar buna bayılıyor.
Küresel rekabet ortamında, bir markanın denizaşırı pazarlara derinlemesine nüfuz etmesi ve daha fazla kullanıcıya ulaşması için yalnızca kanal düzenlemesi ve ürün gücü yeterli değildir; aynı zamanda sosyal medyayı kullanarak etkili pazarlama yapmalı ve marka sesini sürekli olarak büyütmelidir.
Örneğin JMGO, sosyal medya platformlarında derinleşmeyi seçti ve TikTok'u temel sosyal medya alanı olarak işletiyor.
TikTok'ta marka, farklı alanlardaki dikey kategorilerdeki fenomenlerle yakın iş birliği yaptı; fenomenlerin takipçi tabanı ve içerik popülerliğine dayanarak yayılma kapsamını genişletti ve ürünün kendi görünürlüğünü artırdı.
İçerik oluşturma konusunda JMGO'nun yaklaşımı esnek ve çeşitlidir.
Bir yandan, günlük yaşam tarzı aile film izleme sahneleri çekerek, evde Dünya Kupası maçı, film, animasyon vb. izleme görüntülerini canlandırarak sürükleyici bir deneyim yaratır ve kullanıcılarda yankı uyandırır.
Kaynak: TikTok
Diğer yandan, popüler ve yenilikçi içerik biçimlerini cesurca dener. Örneğin, fenomenlerin yerinde mağaza ziyareti bunun bir temsilcisidir. Bu tür gerçek çekim içerikleri aşırı paketleme olmadan, gerçeklik hissiyle denizaşırı potansiyel kullanıcı kitlelerini etkileme eğilimindedir.
JMGO, 1,4 milyon takipçisi olan fenomen @mryeester ile işbirliği yaparken bu çekim tekniğini kullanarak fuar ziyareti videosu oluşturdu.
Görsel kaynağı: TikTok
Video, fenomenin birinci şahıs bakış açısıyla başlıyor, izleyicilere CES fuarındaki JMGO standını gezdiyor, projektörün boyutunu, görüntü netliğini, parlaklığını ve gerçek ortamdaki projeksiyon etkisini doğrudan gösteriyor, böylece izleyiciler ürünün etkili temel bilgilerini doğrudan alıyor.
Bugüne kadar bu videonun izlenme sayısı 1,9 milyona, beğeni sayısı ise 83.700'e ulaştı.
Görülüyor ki, bu tür gerçekçi saha deneyimi içerikleri yalnızca potansiyel müşterilerin dikkatini çekmekle kalmıyor, aynı zamanda tüketicilerin ürünü tam olarak tanımasına ve güven oluşturmasına yardımcı oluyor, bu da bir sonraki adımda satın alma dönüşümünü teşvik ediyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Yeni durum: Yurtdışındaki oturma odaları "büyük bir değişim" geçiriyor, yerli projektörler için fırsat penceresi hala açık.
Şu anda, ev kullanımına yönelik tüketici sınıfı projeksiyon cihazları, Avrupa ve Amerika gibi denizaşırı pazarlarda talebin hızla arttığı altın bir dönemden geçiyor. Geleneksel projeksiyon markalarının akıllılaşma ve fiyat-performans oranındaki eksikliği, Çinli markalar için geniş bir pazar boşluğu bıraktı.
JMGO'nun uygulaması gösteriyor ki, ürün gücünde sürekli yenilik yapmak, çevrimiçi ve çevrimdışı kanallarda ince bir şekilde düzenleme yapmak ve sosyal medya platformları aracılığıyla gerçek ve çeşitli içeriklerle kullanıcılara ulaşmak koşuluyla, Çinli şirketlerin bu özel alanda kendi marka konumlarını oluşturma şansı tamamen var.
Denizaşırı pazarların kapıları ardına kadar açık, önemli olan ilk adımı atmaya istekli olup olmadığımız ve karşılanmayı bekleyen yaşam ihtiyaçlarını anlayıp anlamadığımızdır.
