186Birçok denizaşırı üretici önce ürünü yapıp sonra pazar aramaya alışkındır. Sadece denizaşırı pazarlardaki çok satan kategorileri takip edip ürünü üretip yurt dışına satarlarsa doğal olarak sipariş alacaklarını düşünürler.
Ancak gerçekler çoğu zaman arzulananın tersi olur.Denizaşırı tüketiciler ürün satın alırken, ürünün kendileri için hangi sorunları çözebileceğine daha çok önem verirler. Yeni ürünleri denemeye ve ödemeye isteklidirler; ancak ürünün yaşamlarına getirdiği iyileşmeyi ve değeri açıkça görebilmeleri şartıyla.
Bu nedenle, denizaşırı satıcıların doğru kâr mantığı mevcut kategorilere dayanmalı ve iyileştirme ile yenilik alanlarını araştırmalıdır. Ürün gerçekten ihtiyaçlara hitap ettiğinde ve pratik değere sahip olduğunda satışlar kendiliğinden gerçekleşir.
Görsel kaynağı: Google
Kask kategorisini ele alalım; birçok kişi bu tür ürünlerin görünümünün birbirine çok benzediğini, marka seçiminin de önemsiz olduğunu, gerçekten niş bir alan olduğunu ve iyi para kazandırmadığını düşünebilir.
Ancak bir Çin markası kalıplaşmış düşüncenin dışına çıktı, kullanıcıların gerçek sorunlarına dayanarak ürünü tersinden tanımladı ve akıllı iletişim, kazalarda otomatik yardım çağırma gibi yenilikçi işlevleri kaska entegre etti.
Bu marka Guangdong, Shenzhen'dendir.LIVALL。
Şimdi birlikte bakalım, bu marka denizaşırı pazarın takdirini nasıl kazandı,ve yılda 420 milyon gelire nasıl ulaştı?
Görsel kaynağı: Google
Bir bisiklet kazasından doğan marka fikri
Kamuya açık bilgilere göre LIVALL markası Nisan 2014'te Shenzhen'de resmi olarak kuruldu; şirket ana gövdesi daha sonra Zhuhai'ye taşınmış olsa da Ar-Ge ve pazarlama ekibi her zaman Shenzhen'de yoğun bir şekilde çalıştı.
Birçok kişi şaşırabilir: Shenzhen, elektronik parçalar, insansız hava araçları, yeni enerji araçları, yarı iletkenler ve akıllı robotlar gibi birçok popüler alanı barındırıyor. Marka neden özellikle bisiklet kaskını seçti? Cevap, kurucunun kişisel deneyiminde saklı.
LIVALL'ın kurucusu Bay Zheng bir bisiklet tutkunudur. Yeni Zelanda'daki bir bisiklet yolculuğunda, bir arkadaşının tek elle telefonla konuşurken dengesini kaybedip kaza geçirdiğine bizzat tanık oldu.
Bu deneyim, sektörde uzun süredir var olan sorunu fark etmesini sağladı: Geleneksel kasklar yalnızca pasif koruma sağlayabiliyordu; bisikletçilerin görüşme, navigasyon, gece uyarısı, kazalarda acil yardım çağırma gibi gerçek ihtiyaçları asla karşılanamıyordu.
Görsel kaynağı: Google
Bu tespitin ardından Bay Zheng, bisikletçilerin ellerini serbest bırakan akıllı bir güvenlik kaskı geliştirme fikrine kapıldı ve bunu yapmaya karar verdi.
Bunun üzerine 2013 sonlarında ürünün prototip geliştirmesine başladı, alanı belirledi ve akıllı iletişim ile aktif güvenlik işlevlerini bisiklet kaskına entegre etmeyi planladı.
2014 yılında LIVALL markası resmi olarak kuruldu.
Güçlü teknolojiyle denizaşırı pazarların kapısını açmak
Şubat 2015'te LIVALL, dünyanın seri üretimi yapılan ilk akıllı bisiklet kaskı BH100'ü piyasaya sürdü ve akıllı güvenlik kaskı konseptini ilk kez ortaya attı; denizaşırı rakiplerinden tam 3 yıl önceydi.
Bu kask; Bluetooth görüşmesi, yerleşik hoparlör, LED dönüş sinyali, patentli otomatik düşme algılama ve SOS acil yardım patentli işlevlerini bir araya getiriyor. Yalnızca bisiklet iletişim sorununu çözmekle kalmıyor, aynı zamanda bisiklet güvenliğini her yönüyle artırarak bisiklet tutkunları arasında hızla iyi bir itibar kazandı.
Görsel kaynağı: Google
Aynı yıl marka, ABD'de Indiegogo'da kitle fonlamasına katıldı, yaklaşık 300.000 ABD doları toplamayı başardı ve aynı zamanda 70 milyon yuan finansman elde etti.
Bundan sonra LIVALL ürün gamını sürekli güncelledi; şehir içi ulaşım, yol bisikleti ve dağ bisikleti için uygun kask serilerini piyasaya sürdü ve bisiklet ile kayak olmak üzere iki büyük açık hava spor senaryosunu birbirine bağlayarak pazar alanını genişletmeye devam etti.
2022'den 2024'e kadar marka, akıllı bisiklet kaskı alanıyla sınırlı kalmayıp PikaBoost bisiklet elektrikli destek kitini de çıkararak ikinci büyüme eğrisini başarıyla oluşturdu.
Gerçek kullanım senaryolarına dayanan ve teknolojiyle temel sorunları çözen bu ürün anlayışı, LIVALL için denizaşırı pazarların kapısını araladı.
Görsel kaynağı: Google
Platform e-ticareti ve bağımsız sitenin çift yönlü itici gücü
Güçlü ürün yetkinliği, markanın pazarda tutunmasının temelidir; gelişmiş satış kanalları ise pazarı daha da genişletmenin anahtarıdır.
Bu nedenle LIVALL, platform e-ticaretinde ölçekli satış hacmi + bağımsız sitede marka varlığını biriktirme şeklinde bir denizaşırı genişleme stratejisi belirledi.
Bir yandan Amazon gibi ana akım sınır ötesi e-ticaret platformlarına katıldı; Kuzey Amerika ve Avrupa'daki beş ülkeyi çekirdek operasyon bölgeleri olarak belirledi ve amiral gemisi akıllı kaskları uzun süredir kategori liderliğini koruyor.
Bununla da kalmayıp marka, Amazon'un resmi doğrudan tedarikçisi olmaya davet edildi, Amazon'un birinci taraf kanalına girdi ve platformun trafik desteğini sürekli olarak aldı.
Görsel kaynağı: Amazon
Öte yandan LIVALL, denizaşırı resmi bağımsız web sitesini de kurdu.
Bağımsız site yalnızca bir ürün satış kanalı değildir; aynı zamanda marka hikayesinin anlatılması, güvenlik vakalarının sergilenmesi, küresel bayilerin işe alınması ve kullanıcı topluluğunun yönetilmesi gibi işlevleri üstlenerek sürekli olarak kendi etkisini ve sadık kullanıcılarını biriktirir.
Bunun yanı sıra marka, sitede CES, ISPO gibi çeşitli uluslararası ödülleri sergileyerek profesyonel ve güvenli konumunu daha da güçlendirdi.
Görsel kaynağı: LIVALL
Sektör medyasındaki çok sayıda açık habere göre, 2023'e gelindiğinde LIVALL'ın yıllık geliri başarıyla 420 milyon yuanı aştı.
Bugün ürünleri dünya genelinde 60'tan fazla ülke ve bölgeye satılıyor, dünya genelinde 1 milyondan fazla kullanıcıya hizmet veriyor ve akıllı bisiklet ekipmanları alt sektöründe önde gelen denizaşırı marka haline gelmiştir.
Görsel kaynağı: Google
TikTok dikey KOC'larının gücüyle düşük maliyetle çevre ötesine geçme
Denizaşırı pazarlara açılan markalar için, ürün olgunlaşıp satış kanalları tamamlandığında, daha fazla yurt dışı potansiyel tüketiciye ulaşmak ve satışları artırmak için iletişim kanalları hayati önem taşır.
TikTok kısa videolarının dünya çapında popüler hale gelmesiyle sosyal medya, markaların dışa açık vitrini haline geldi. LIVALL da bu fırsatı yakaladı.
Marka; TikTok gibi platformlarla genel açık hava genç kitlesine ulaştı, birden fazla içerik üreticisiyle geniş kapsamlı tanıtımlar yaptı ve kısa videoların organik trafiği sayesinde etkili bir şekilde yayıldı.
Görsel kaynağı: TikTok
Influencer seçiminde LIVALL, büyük bütçeler harcayıp üst düzey fenomenlerle anlaşma yoluna körü körüne gitmedi; bunun yerine bisiklet ve teknoloji gibi alanlardaki dikey aktif KOC'lara odaklandı, dikey içerikle hızla farklı kitlelere ulaştı ve yeni kullanıcılar kazandı.
Örneğin, 547.200 takipçisi olan TikTok fenomeni @Motocard, bisiklet alanında derinleşen bir blog yazarıdır. Profil açıklaması net bir konumlandırma içeriyor: “Bisiklet tutkunlarına uygun, bisiklet tutkusunu ateşleyen ekipman ve aksesuarları paylaşıyorum.”
Bu nedenle, birçok bisiklet meraklısı onun sadık hayranıdır ve hesabın önerilerine göre ihtiyaç duydukları ilgili ekipmanları satın alır. Şu ana kadar bu hesabın paylaşımları toplam 8 milyon beğeni aldı.
Görsel kaynağı: TikTok
LIVALL markası da bu bisiklet alanındaki fenomenle hassas bir iş birliği yapmayı seçti.
Tanıtım kısa videosunda @Motocard kaskın görünümünü detaylı bir şekilde gösterdi ve her bir pratik işlevi tek tek anlattı. Yorum bölümünde çok sayıda kullanıcı, ürünün ilgisini çektiğini ve satın alma niyeti oluştuğunu belirten mesajlar yazdı.
Yayınlandığından bu yana bu kısa video 4,6 milyondan fazla izlenme ve 218.200 beğeni elde etti.
Görüldüğü üzere, profesyonel onaya sahip niş fenomenlerin gerçek test önerileri, denizaşırı tüketicilerin güvenini ve takdirini kazanmayı kolaylaştırıyor ve kullanıcıların satın alma kararlarını etkili bir şekilde teşvik ediyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Son Söz
Şu anda küresel açık hava sporları pazarı büyümeye devam ediyor. Bu pazarın alt segmenti olan akıllı bisiklet ekipmanları, küçük bir hobiden kitle tüketimine geçiş için bir pencere dönemi yaşıyor.
Tüketicilerin güvenlik, bağlanabilirlik ve kolaylık arayışı geri dönmeyecek; tedarik zinciri ve teknolojik yenilik avantajları ise tam da Çin markalarının elinde.
Bu noktada pazara girenler için, ürünler belirli senaryolardaki gerçek sorunları gerçekten çözebildiği ve kanal dağılımı yeterince çok boyutlu olduğu sürece, bu kategoride hâlâ keşfedilmeyi bekleyen pek çok karşılanmamış ihtiyaç var.
Denizaşırı pazarların kapısı, her zaman kullanıcıları derinlemesine anlamaya ve değeri sürekli geliştirmeye istekli markalar için açıktır.
