1544Şekillendirici giysiler yeni bir ürün değil, ancak TikTok'ta yeni bir satış yöntemi buldular.
Bir kişinin nasıl giyindiği, bir giysinin vücuda nasıl oturduğu, farklı modeller arasındaki farklar gibi normalde tüketicinin kendi hayal etmesi gereken şeyler doğrudan çekilebilir.
SHAPSHE gözlemlenmeye değer bir örnek.
TikTok Shop ABD mağazasında, 2021'de kurulan bu kadın şekillendirici giyim markasının yaklaşık 1 milyon ürünlük kümülatif satışı var. Bunlardan ayarlanabilir askılı bir şekillendirici bel korsesi 350 binden fazla, yerleşik göğüs destek yapısına sahip başka bir ürün de yaklaşık 250 bin adet satıldı.
Görsel kaynağı: SHAPSHE
01
Yeni büyüme alanıPazardaki değişim burada
SHAPSHE'nin büyümesini anlamak için önce şekillendirici giysiler kategorisinde neyin değiştiğine bakmak gerekir.
Geçmişte insanlar şekillendirici giysilerden söz ettiğinde genellikle gece elbiseleri, düğünler veya özel günler akla gelirdi. Bu daha çok belirli bir kıyafete uymak için geçici olarak hazırlanan işlevsel bir iç giyimdi.
Ama bugün günlük kombinler, elbise eşleştirmeleri ve kıyafetin genel siluetini ayarlama ihtiyacı da tüketicilerin bu tür şekillendirici ürünleri seçme nedenleri arasında.
Fortune Business Insights tarafından yayımlanan pazar araştırması verilerine göre, küresel şekillendirici giyim pazarının 2025'teki büyüklüğü yaklaşık 2,99 milyar dolar, 2026'da 3,24 milyar dolara ulaşması ve 2034'e kadar 6,03 milyar dolara çıkması bekleniyor; tahmin dönemindeki yıllık bileşik büyüme oranı %8,09.
Bu tür pazar tahminleri her markanın sorunsuz büyüyeceği anlamına gelmez, ama en azından şekillendirici giysilerin hâlâ belirli bir ölçeğe sahip ve araştırma kuruluşları tarafından büyüme potansiyeli olumlu görülen bir alt pazar olduğunu gösterir.
Görsel kaynağı: Fortune Business Insights
Daha da önemlisi, tüketicilerin bu tür ürünleri değerlendirme ölçütleri de değişiyor.
Bir şekillendirici giysinin almaya değer olup olmadığı, görünüm ve fiyatın yanı sıra kumaşın nefes alıp almadığı, giyip çıkarmanın kolay olup olmadığı, desteğin uygun olup olmadığı, bedenin doğru olup olmadığı ve uzun süre giyildiğinde rahatsızlık verip vermediğiyle de ilgilidir.
TikTok gibi bir içerik platformu için bu bir fırsat.
Yalnızca görsellerde 'yüksek esneklik' ve 'güçlü destek' yazmak yerine, video giysinin yapısını, kopça tasarımını, giyip çıkarma adımlarını ve farklı kıyafetlerle kombinlendiğindeki etkisini gösterebilir.
Şekillendirici giysiler ile kısa video e-ticareti arasında dikkate değer bağlantı noktası tam da budur.
Görsel kaynağı: TikTok
02
Ürünün satış noktalarını çekip göstermek, bunları tekrar tekrar vurgulamaktan daha faydalıdır.
SHAPSHE için TikTok'ta analiz edilmeye en değer şey, yalnızca platform içinde ne kadar satış biriktiği değil, şekillendirici giyim gibi ürünlerin video aracılığıyla sergileme ve açıklamayı nasıl tamamlayabildiğidir.
Birincisi, giyme etkisini içeriğe dönüştürmek, sadece ürünü sergilemek değil.
Gerçek kişilerle deneme, giyip çıkarma süreci, kıyafet kombinleri ve yapı detayları etrafında içerik üretmek, şekillendirici kategori için denenmeye değer bir anlatım biçimidir.
SHAPSHE'nin bazı tanıtım içerikleri, bel korsesinin çift katmanlı yapısı, fermuarı, kopçaları ve giyildikten sonraki siluet etrafında şekilleniyor; böylece tüketiciler ürünün tasarım özelliklerini doğrudan görebiliyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Örneğin, bir SHAPSHE tanıtım videosunda influencer doğrudan pembe şekillendirici bel korsesini giyiyor, giyim etkisini farklı açılardan gösteriyor ve aynı zamanda ürünün fermuar, düğme gibi tasarımlarını tanıtarak tüketicilerin ürün detaylarını doğrudan görmesini sağlıyor.
Bu videoda kasıtlı olarak karmaşık bir hikâye kurgulanmamış; bunun yerine odak, deneme etkisi ve ürün işlevlerine verilmiş,Toplam görüntülenme 34,9 milyona ulaştı ve 572.500 ABD doları satış getirdi。
Görsel kaynağı: TikTok
Şekillendirici giyim söz konusu olduğunda tüketicilerin en çok önemsediği şey genellikle vücuttaki görünüm ve gerçek giyim deneyimidir; bu tür videolar da tam olarak bu bilgileri doğrudan ortaya koyuyor.
İkinci olarak, bırakıninfluenceraynı ürünü farklı açılardan açıklasın.
Influencer iş birlikleri açısından SHAPSHE'nin resmi web sitesinde Brand Ambassadors marka elçisi programı bulunuyor; ücretsiz ürünler, satış komisyonu, özel indirim kodları ve uzun vadeli iş birliği fırsatları açıkça sunuluyor ve moda, yaşam tarzı, beden özgüveni gibi alanlardaki içerik üreticileri ortak olarak aranıyor.
Marka ayrıca içerik üreticilerinin kendi ifade tarzlarını korumalarını, ürünleri gerçek deneyimler, kombin önerileri ve yaratıcı anlatılarla tanıtmalarını umduğunu belirtiyor.
Bu iş birliği mekanizması, şekillendirici giyimin özellikleriyle oldukça uyumlu.
Görsel kaynağı: SHAPSHE
Örneğin, @saraa_conde'in içerikleri ağırlıklı olarak şekillendirici giysi denemeleri ve vücuttaki görünüm etrafında şekilleniyor; bel korsesinin giyim etkisini doğrudan göstererek ilgi çekiyor. @ekndra ise daha çok kişisel tarz ve yaşam tarzı içeriklerine yöneliyor ve markaya salt ürün gösteriminden farklı bir erişim açısı sunuyor.
İki tür içerik üreticisinin içerik tarzları birbirinden farklı; bu da markaya potansiyel tüketicilere farklı senaryolardan ulaşma fırsatı veriyor.
Sol @saraa_conde Sağ @ekndra
03
Kategorinin bu denli popüler olduğu bir ortamda, sonradan gelenler için hangi fırsatlar var?
TikTok'ta şekillendirici iç giyim yapmak istiyorsanız, en azından üç soruyu ciddiyetle yanıtlamanız gerekir.
Birincisi, ürünün net bir farkı var mı?
İkincisi, içerik gerçek sorunları çözebiliyor mu?
Üçüncüsü, içeriğin getirdiği siparişleri karşılayabiliyor musunuz?
Giyim kategorisi çekim yapması kolay görünse de gerçekten işletmek hiç de kolay değildir. Farklı beden ve renkler için makul stok tutulması, ürün detay sayfasında kullanım kapsamının doğru şekilde açıklanması, satış sonrası süreçte ise bedenin uygun olmaması, giyim deneyiminin beklentiyi karşılamaması gibi sorunların ele alınması gerekir.
Eğer içerik büyük miktarda sipariş getirirse ancak stok ve sipariş karşılama süreçleri yetişemezse, trafik tam tersine bir işletme baskısına dönüşebilir.
Bu nedenle, TikTok Shop'a girmeye hazırlanan şekillendirici iç giyim markaları için daha makul yaklaşım, başlangıçta çok sayıda SKU'yu birden açmak değil; önce net farklılıklara sahip birkaç ürün bulmak, içerik aracılığıyla tüketicilerin farklı satış noktalarına verdiği tepkileri test etmek, ardından gerçek sipariş, iade ve değerlendirme durumlarına göre ürün ve pazarlama stratejisini kademeli olarak ayarlamaktır.
Görsel kaynağı: TikTok Shop
04
Son söz
Elbette, kamuya açık veriler tüm soruları yanıtlayamaz.
Ancak yurt dışına açılmak isteyen markalar için bir vakayı incelemenin değeri, onun herhangi bir videosunu veya herhangi bir pazarlama yöntemini birebir kopyalamak değil, kendi ürünleri ile içerik platformu arasındaki bağlantı noktasını bulmaktır.
Şekillendirici giyim, gerçek kişilerin denemesiyle işlevselliği gösterebilir; mobilyalar, mekân dönüşümüyle etkiyi sergileyebilir; mutfak ürünleri ise gerçek kullanımla pratikliği ortaya koyabilir. Farklı kategorilerin ifade biçimleri farklıdır, ancak hepsinin aynı soruya yanıt vermesi gerekir: Tüketici neden durup bu videoyu sonuna kadar izlemeli ve sonunda satın almayı seçmeli?
Ürünün kendisi net bir sunum içeriği sağlayabildiğinde ve içerik de tüketicilerin gerçek satın alma sorularını yanıtlamalarına yardımcı olabildiğinde, TikTok yalnızca reklam yayınlanan bir yer olmakla kalmaz, aynı zamanda markaların yurt dışı pazarlarını genişletmesi için önemli bir satış kanalı olma fırsatına da sahip olur.
