Sınır ötesi e-ticarette tencere ve tava, hikâye anlatmaya kolay elverişli bir kategori sayılmaz.

Güzellik ürünleri gibi belirgin bir öncesi-sonrası karşılaştırması sunmaz, moda giyim gibi kolayca konuşulacak konu yaratmaz. Tüketiciler için bir tencere iyi mi kullanışlı mı, sonunda yine yemek pişirme meselesine döner.

Ancak TikTok'ta Freemir bu tür günlük ürünler için yeni satış fırsatları yarattı.

Platform verilerine göre, markanın çift katmanlı paslanmaz çelik buharlı pişiricisi TikTok Shop Endonezya mağazasında toplamda yaklaşık 32.000 adet satıldı ve son bir yıldaki satış geliri 234.800 ABD doları oldu.

Bugün, bir mutfak eşyası markasının Endonezya TikTok'unda nasıl cesurca yol aldığına yakından bakacağız.

Görsel kaynağı: TikTok Shop

Mutfak eşyaları pazarında neden hâlâ büyüme alanı var?

Tencere yeni bir kategori değil; tüketim alışkanlığı kazandırılması gereken bazı yeni ürünlerin aksine, tüketiciler bu tür ürünlerin kullanım amacına yabancı değil.

Asıl değişen, tüketicilerin yaşam tarzı ve ürünleri keşfetme ile satın alma kanalları oldu.

Fortune Business Insights tarafından yayımlanan pazar araştırmasına göre, 2024 yılında yerel pazar büyüklüğü yaklaşık 1,42 milyar ABD dolarıydı; 2025'te 1,52 milyar ABD dolarına ulaşması, 2035'e kadar 2,48 milyar ABD dolarına çıkması ve 2025-2035 dönemi için tahmini bileşik yıllık büyüme oranının %5,04 olması bekleniyor.

Kurum, kentleşme, yaşam tarzı değişiklikleri, harcanabilir gelir artışı ve tüketicilerin kolay yemek pişirme ile yüksek kaliteli ürünlere yönelik talebinin pazarın gelişimini destekleyen faktörlerden biri olduğunu düşünüyor.

Görsel kaynağı: TikTok Shop

Aynı zamanda, çevrim içi kanalların gelişmesi tüketicilere daha fazla seçenek sundu. Aynı kurumun tahminine göre, Endonezya pişirme ekipmanları pazarındaki e-ticaret kanalının 2025-2035 yılları arasında hızlı bir büyüme göstermesi bekleniyor.

Markalar için kilit nokta şu:Tüketicilerin ürünün değerini daha hızlı anlamasını nasıl sağlamalı?。

Freemir'in incelenmeye değer olmasının nedeni de bu: Doğal olarak konuşulacak konu yaratmaya elverişli bir kategori işletmiyor, ancak içerik aracılığıyla ürün işlevlerini tüketicilerin görebileceği bir kullanım deneyimine dönüştürebiliyor.

Görsel kaynağı: Google

Tencereyi gerçek hayata yerleştirin, TikTok'un anlatacak içeriği olsun

Mutfak eşyalarının bir özelliği, işlevinin çok net olması; ancak yalnızca geleneksel ürün görselleriyle sergilenirse içerik kolayca tekdüze hale gelir.

TikTok'un avantajı tam da ürünü statik bir sergilemeden dinamik bir deneyime dönüştürebilmesidir.

Freemir'in @freemirindonesia TikTok hesabında temsili bir örnek bulunabilir.

28 Temmuz 2025'te, çift katmanlı paslanmaz çelik buharlı pişiriciyi tanıtan bir video yayımladılar; içerik doğrudan buharlı pişiricinin nasıl kullanılacağı etrafında şekilleniyor ve ürün işlevleri gerçek yemek pişirme gösterimiyle sunuluyordu.

Görsel kaynağı: TikTok

Bu video yaklaşık 23,25 milyon görüntüleme, 39 bin beğeni ve 5282 paylaşım aldı.

Günlük bir mutfak gereci için böyle bir izlenme performansı dikkate değer.

İzleyicileri karmaşık bir hikâye veya abartılı görsel efektlerle çekmek yerine ürünü belirli pişirme sahnelerine yerleştirerek tüketicilerin ne yapabildiğini doğrudan görmesini sağlıyor.

Basitçe söylemek gerekirse, bu tür içeriğin değeri anlama maliyetini düşürmesinde yatar.

TikTok aracılığıyla pazarını genişletmeyi hedefleyen mutfak gereçleri markaları için önemli olan, ürünü ne kadar gösterişli çektiğiniz değil, tüketicilerin neden satın almaya değer olduğunu hızla anlamasını sağlamaktır.

Görsel kaynağı: TikTok

Kreatörler, canlı yayın ve alışveriş platformu, trafiği siparişlere dönüştürüyor

Bir video dikkat çekebilir, ancak daha fazla tüketicinin ürünü görmesi için sürekli içerik üretimi gerekir. Freemir ürünleri yalnızca marka hesabı aracılığıyla sergilemekle kalmaz, aynı zamanda kreatör iş birlikleriyle erişim kapsamını da genişletir.

Üçüncü taraf verilerine göre, markanın Endonezya mağazası son 30 günde toplamda yaklaşık 1.841 kreatörün tanıtıma katıldığını, ilgili videoların yaklaşık 3.468 adet olduğunu, toplam satışın yaklaşık 35.100 adet ve GMV'nin yaklaşık 748.500 ABD doları olduğunu gösteriyor.

Görsel kaynağı: kalodata

Mutfak gereçleri markaları için kreatör iş birliklerinin anlamı yalnızca video sayısını artırmak olmamalıdır.

Örneğin, mutfak gereçleriyle ilgili @crehom hesabı canlı yayın aracılığıyla mutfak ürünlerini sergileyip satıyor ve son 30 gündeki ilgili satış tutarı yaklaşık 55.000 ABD doları; Endonezyalı satış kreatörü @indahputri13_ ise canlı yayın ve ortaklık pazarlaması yoluyla satış yapma konusunda uzman ve son 30 günde Freemir'i tanıtarak yaklaşık 46.700 ABD doları satış yaptı; ev ve mutfak gereçleri kreatörü @kokopanci de marka tanıtımına katıldı ve ilgili satış tutarı yaklaşık 26.100 ABD doları oldu.

Farklı içerik üreticilerinin içerik biçimleri ve kitleleri farklı yönlere odaklanır; bu da Freemir'e ürünlerini çeşitli yollarla sergileme ve daha fazla potansiyel tüketiciye ulaşma fırsatı verir.

Görsel kaynağı: kalodata

Ayrıca canlı yayın, Freemir'e ürünleri daha ayrıntılı sergileme fırsatı sunuyor.

Yayıncı, bir yandan tencere kullanım yöntemini gösterirken bir yandan da ürün özelliklerini tanıtabilir; tüketicilerin soruları da zamanında yanıtlanabilir. Uygun olup olmadığına gerçek kullanımla karar verilmesi gereken mutfak gereçleri için bu etkileşim biçimi, tüketicilerin ürünü daha iyi anlamasına yardımcı olabilir.

Görsel kaynağı: kalodata

Son 30 günün verilerine bakıldığında, canlı yayın yaklaşık 533.700 ABD doları katkı sağlayarak %71,3 pay aldı; kısa videolar yaklaşık 110.300 ABD doları, ürün kartları ise yaklaşık 104.500 ABD doları katkı sağladı.

Buradan da görülebileceği gibi, canlı yayın mağaza satışlarının önemli bir parçası hâline gelmiş, kısa videolar da ürünlere sürekli içerik görünürlüğü kazandırmıştır. Farklı biçimlerin kendine özgü özellikleri vardır ve hep birlikte Freemir'in TikTok'taki satış zincirini oluşturur.

Görsel kaynağı: kalodata

Sıradan ürünlerin ticareti de sıra dışı bir işletme yöntemi gerektirir

Geriye dönüp freemir'e bakıldığında, onun yeri yabancı bir yeni alan değil, neredeyse her ailenin ihtiyaç duyduğu ve aynı zamanda rekabetin oldukça yoğun olduğu geleneksel bir kategoridir.

Bir tencerenin işlevi sınırlıdır, ancak tüketicilerin ihtiyaçları tek düze değildir. Markanın yapması gereken, bu somut ihtiyaçlardan ürün için bir giriş noktası bulmak ve ardından uygun içerik ve kanallar aracılığıyla ürünü gerçekten ona ihtiyaç duyan insanların önüne getirmektir.

Çin'in yurt dışına açılan markaları için bu yaklaşım yalnızca mutfak gereçlerine uygulanmaz.

Ev ürünleri, küçük ev aletleri, saklama ürünleri ve hatta geçmişte içerik üretmeye uygun olmadığı düşünülen pek çok geleneksel ürün, kendi sergileme biçimlerini yeniden gözden geçirebilir.