TikTok yetkilileri bir zamanlar şu rakamları açıklamıştı: Mart 2023'te TikTok'un ABD'deki aylık aktif kullanıcı sayısı 150 milyona ulaştı ve bu, ABD nüfusunun yaklaşık %50'sine denk geliyor.

Aynı zamanda, TikTok ABD mağazalarının gelişme hızı da oldukça çarpıcı. EchoTik tarafından sağlanan verilere göre, Ekim 2023 itibarıyla TikTok ABD mağazalarının sayısı, Temmuz 2023'teki yaklaşık 5.000'den patlayarak Ekim ayında 30.000'e yükseldi ve büyüme hızı oldukça yüksek.

Bu satıcılar arasında, bazıları Amazon'dan geçiş yaparken, bazıları daha önce diğer ülkelerde TikTok mağazası deneyimine sahip, bazıları ise Güneydoğu Asya pazarından ABD pazarına fırsat aramak için yöneldi.

Ancak hangisi olursa olsun, hepsi dolaylı olarak bir sorunu işaret ediyor: TikTok'un ABD pazarı her yerde fırsat mı sunuyor?

Çok Yönlü Çaba, TikTok Shop ABD Mağazalarında Yoğun Rekabet

Eylül 2023'te TikTok, ABD'de TikTok Shop e-ticaret hizmetini resmen başlattığını duyurdu ve bu, bir anda "kralların taht mücadelesine" yol açtı. ABD yerel mağazaları, sınır ötesi mağazalar ve tam yönetimli mağazalar olmak üzere üç model tamamen devreye girerek sessiz bir "savaş" başlattı.

EchoTik verilerine göre, Ekim ayında TikTok'un ABD bölgesindeki e-ticaret pazarı güçlü bir büyüme ivmesi gösterdi. Toplam satışlar, Eylül ayındaki 140 milyon dolardan 200 milyon dolara sıçrayarak yıllık %43 artış gösterdi. Buna karşılık, Temmuz ayındaki satışlar yalnızca 27 milyon dolardı.

Ancak bu yalnızca verilerde görünen kısım. Aslında, ABD TikTok Shop'a giren bu satıcılar arasında, satışları düşük olanlar hala büyük bir oran oluşturuyor.

Örneğin, yazar bir satıcının şu şikayetini görmüştü: "Mağaza ziyareti 2000'i aştı, videonun doğal izlenme sayısı da 7000'in üzerinde, ama hala tek bir sipariş bile alamadım."

Bu, tipik bir izlenme var ama dönüşüm yok durumuna örnek.

TikTok Shop şu anda ABD'de henüz yeni başlıyor ve ayarlanması gereken birçok yön var. Şu an için, ABD yerel mağaza ACCU modeli, yıllık satışları 2 milyon doların üzerinde olan Amazon satıcıları için oldukça dostane.

Amazon'da ilk 100.000 sıradaki ürünlerin TikTok mağazasında öncelikli olarak gösterilmesini sağlıyor. Kullanıcılar bunları daha fazla gördükçe, satışlar doğal olarak artıyor.

Ayrıca, birçok ABD yerel markası da çaba gösteriyor.

EchoTik'teki verilere göre, ABD'nin tanınmış saç maşası markası The Beachwaver, Ekim ayında TikTok ABD Shop'ta en yüksek satışa sahip mağaza oldu. Temmuz ayında ise bu marka, güzellik ve bakım kategorisinde altıncı sırada yer alıyordu ve satışları 10 milyon doları aşmıştı.

Influencer Bağlantılarıyla Çılgın Ürün Yaratma, Gerçek İsim Sistemiyle Yeni Tartışmalar

Satıcıların TikTok'ta video yayınlaması ve canlı yayınla satış yapmasının yanı sıra, ABD'li yerel TikTok influencer'larıyla bağlantı kurmak da ürün görüntüleme ve satışları artırmanın önemli bir yöntemi.

TikTok Shop ABD'de yeni başladığı için, Çin'deki bu canlı yayınla satış modelini doğrudan kopyalamak açıkça mümkün değil. Ancak bu, kısa videoların temel konumunu korumasını engellemiyor.

Şu anda yaygın olarak kabul edilen bir çılgın ürün yaratma yöntemi, ürünün özellikli ve yeterli stoka sahip olması koşuluyla, aynı anda yüzlerce influencer'ı tanıtım için davet ederek, tüm ağda görünürlük sağlayıp ürünü hızla çılgın bir ürüne dönüştürmektir.

Bu yöntem şu anda Çin'de de bazı markalar tarafından kullanılıyor ve nispeten geleneksel, etkili bir tek ürün patlatma yöntemi olarak kabul ediliyor.

Marka veya ürün popüler olduktan sonra, siz influencer'larla bağlantı kurmasanız bile, sürekli olarak influencer'lar size gelecektir çünkü bu zaten karşılıklı kazanç sağlayan bir süreçtir.

Şu anda ABD'de influencer'ları davet etmek için özel web siteleri de var ve haberler, 15 Kasım'dan itibaren TikTok'un Tayland ve ABD'deki influencer'lar için gerçek kimlik doğrulama kontrolünü sıkılaştırdığını, her kişinin tek bir hesap kimliğine sahip olmasını sağlayarak influencer'ların aynı anda birden fazla hesap yönetmesini engellediğini gösteriyor.

Bu, influencer'larla bağlantı kuran satıcıların video trafiğine bir miktar darbe vurdu, ancak aynı zamanda satıcılar ve influencer'lar arasındaki iş birliğine daha fazla güvence getirdi.

Üstelik TikTok, bir grup insana sürekli olarak bu kadar büyük trafik vermeyecek. Sürekli ve istikrarlı içerik üretimi olmadan, bu tür influencer'lar birkaç ay içinde yenileri tarafından değiştirilecektir.

Gerçek isim sistemi, gerçekten satış yaparak komisyon kazanmak isteyen influencer'lar için kötü bir şey değil ve tüm ABD TikTok ekosistemi için bir temizlik anlamına geliyor.