Eski nesil sosyal medya platformları, mevcut işletmelerin B2B pazarlama stratejilerinin temelini oluşturur. LinkedIn, diğer iş profesyonelleriyle bağlantı kurmayı amaçlar. Twitter daha çok metin tabanlı içerik, gerçek zamanlı haberler ve kişisel görüşlerin tartışılmasına yöneliktir. YouTube, orta ve uzun metrajlı videolar için bir alandır; günlük paylaşım ve yayılma için uygun değildir ve hassas şekilde kurgulanmış videoların oranı yüksektir. Eski nesil sosyal medya platformları Facebook ve YouTube, hâlâ ürün içerik pazarlaması ve reklam yatırımının ana alanlarıdır. Ancak, giderek daha fazla B2B şirketi, TikTok'un yalnızca dans challenge'ları ve sevimli hayvan içeriklerinden ibaret olmadığının farkına varıyor.

TikTok, sosyal medya platformları arasında benzersizdir çünkü özgünlük her şeyin üstündedir.

Instagram Reels ve YouTube gibi platformlardaki videolarla karşılaştırıldığında, TikTok videoları genellikle daha az profesyonelce kurgulanır ve düzenlenir, bu da onları daha gerçekçi ve samimi kılar.

LinkedIn'in B2B'ye yönelik son araştırması, duygulara hitap eden pazarlama stratejilerinin, rasyonel bir yaklaşım benimseyen stratejilerden daha etkili olduğunu kanıtlıyor.

Elbette, madalyonun iki yüzü de önemlidir. Rasyonel pazarlama, bireylerin harekete geçmesini ve bunu neden yapmaları gerektiğini tam olarak bilmelerini gerektirir. Öte yandan, duygusal pazarlama marka bilinirliği oluşturabilir.

Şimdi TikTok'un rasyonel ve duygusal pazarlamayı nasıl birleştirdiğine, yani TikTok'un B2B pazarlamasına sağladığı faydalara bakalım:

1. Yerelleştirilmiş Etiketler

TikTok'un samimi içeriği, özellikle de yerelleştirilmiş belirli konu etiketleri, diğer yerel profesyoneller ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak, etkili bir şekilde kullanıcı bağlantıları oluşturmak için kullanılabilir. Bu ne anlama geliyor?

Örneğin, ofisi York'ta bulunan bir pazarlama ajansı #YorkshireBusiness##SmallBusinessTikTokUK etiketlerini kullanma eğilimindedir.

Konu etiketlerini kullanarak TikTok'taki B2B çevrelerinde keşfedilebilirsiniz.

Gönderiler, TikTok'taki #SmallBusinessTikTokUK# konu etiketi etkinliğinde öne çıkar. Bu etiketlerin izlenme sayıları milyonlar değil binlerdir, bu da kullanıcıların videonuzu keşfetmesini kolaylaştırır. Ürününüz belirli bir yerel şehirde yoğunlaşmışsa, video etiketlerinizi bu şekilde oluşturabilirsiniz.

2. Duygu Uyandırma

B2B pazarlaması düşünüldüğünde, "duygu" kelimesi akla gelen ilk şey olmayabilir. Şirket blogunuzun veya Twitter ile LinkedIn gönderilerinizin tonuyla karşılaştırıldığında, TikTok gibi resmi olmayan bir platform çok yabancı görünebilir.

Ancak pazarlamanın temel kuralı olduğu gibi, en iyi fikirler bazen kuralları bir kenara bırakıp "yaratıcı ve beklenmedik yollarla" ortaya çıkabilir.

Sonuçta, potansiyel müşteriler B2C tüketicilerinden farklı değildir; hâlâ ürün veya hizmette güven ve özgünlük ararlar. Hâlâ insandırlar ve insan oldukları sürece duyguları vardır ve kendilerine hitap eden içeriklerden etkilenirler. Bu nedenle içerik ve kullanıcıyla bütünleşmek önemlidir!

Örneğin, işletmenizin kuruluş hikayesini paylaşmak, işletme değerleriniz ve hayır işleriniz hakkında konuşmak veya sadece ofisteki köpeğe odaklanmak için TikTok'u kullanabilirsiniz. Elbette, bunları bir LinkedIn gönderisinde veya şirket blogunuzda da paylaşabilirsiniz.

Ancak TikTok'un video formatı ve resmi olmayan yapısı, diğer platformlara kıyasla daha kişiselleştirilmiş içerik sunar. Videolar, sosyal medya stratejisine büyük değer katabilir ve daha iyi bir yatırım getirisi sağlayabilir. Videoların, metin ve görsel içeriklerden daha fazla paylaşım ve potansiyel müşteri dönüşümü sağladığı kanıtlanmıştır.

Bir Yanılgıyı Vurgulamak: TikTok Sadece Gençlerden İbaret Değil

Yaygın bir yanılgı, TikTok'un yalnızca gençlere pazarlama yapmak için faydalı olduğudur.

Kullanıcıların %41'i 16-24 yaş aralığında olsa da, diğer demografik gruplarda kalan %59'luk bir kesim bulunmaktadır.

TikTok'un dünya çapında 3 milyardan fazla aktif kullanıcısı olduğu düşünüldüğünde, bu, işletmelere (To B) yönelik şirketler için önemli bir hedef kitle oluşturur. B2B şirketlerinin TikTok'tan korkmasına gerek yoktur.