1381Endonezya'nın iki aydan fazla süren yasağı önemli kayıplara yol açsa da, mevcut verilere göre TikTok e-ticaretinin Güneydoğu Asya'daki gelişme ivmesi hala güçlü.
Kısa bir süre önce sona eren "12.12" etkinliğinde, TikTok Shop'un Güneydoğu Asya bölgesindeki performansı her zamanki gibi dikkat çekiciydi. Sınır ötesi GMV tamamlama oranı %108, toplam sınır ötesi GMV %493 arttı ve sınır ötesi günlük patlama %580 yükseldi!
TikTok'un Güneydoğu Asya pazarındaki patlamasının aslında önceden işaretleri vardı.
2021'deki deneme sürümünden itibaren, TikTok e-ticaretinin GMV performansı sürekli yükseliş göstererek Endonezya, İngiltere, Tayland, Amerika Birleşik Devletleri gibi birçok ülkeye ulaştı.
Şimdi ise odak noktasını Güneydoğu Asya ve ABD pazarlarına vererek, eş zamanlı ilerlemeyle TikTok e-ticaretini küreselleştirmeye ve e-ticarette yeni bir alan oluşturmaya çalışıyor.
Örneğin, güzellik markası HEBE Beauty, Güneydoğu Asya'nın büyük pazarını erkenden kavradı.
HEBE Beauty, Çinli bir güzellik markasıdır. Çoğu yerli güzellik markasının "içten dışa" yurtdışına açılma biçiminin aksine, HEBE Beauty'nin Çin ekibi, Güneydoğu Asya'da yerel güzellik markası Y.O.U'yu kurdu ve farklılaştırılmış ve yerelleştirilmiş pazarlama ile hızla Filipinler, Malezya, Tayland gibi ülkelere yayılarak yaklaşık 40.000 noktaya ulaştı.
Y.O.U güzellik markasının başarılı olmasının bir nedeni, Güneydoğu Asya iklimine göre güzellik sorunlarını derinlemesine araştırarak, bölgeye daha uygun, kalıcı ve cilde zarar vermeyen bir makyaj bazı geliştirmeleridir.
Diğer bir neden ise marka pazarlamasının önemini anlamaları ve çevrelerin onayını kazanmaya daha fazla odaklanmalarıdır.
2021'in ikinci yarısında Y.O.U, internet aracılığıyla satış kanalları ve pazarlama olmak üzere iki modülde dönüşüm yaparak, TikTok'u tam kapsamlı kapalı döngü pazarlamanın ana alanı olarak seçti ve birinci seviye stratejiyi ortaya koydu: All in TikTok.
Reklam yayını, içerik, fenomenler ve dönüşümü TikTok'ta tek bir noktada çözmek, bu stratejinin uygulanması Y.O.U markasının satışlarının aylık %100'ü aşan süper yüksek hızda sürekli büyümesini sağladı.
Bayilerden çevrimdışı BA'ya (danışman) ve ardından kullanıcılara kadar, TikTok'tan yararlanan Y.O.U markası, çevrimiçi trafik havuzunu başarıyla harekete geçirirken, çevrimdışı işler için geniş bir büyüme alanı açtı.
Ayrıca, sosyal medya ve kısa video kanallarının işletilmesinde, Y.O.U'nun TikTok ekibi, yalnızca kaliteli içerik üreterek itibar kazanılabileceğini, markayı daha fazla kişiye tanıtabileceğini ve böylece kullanıcıları dönüşüme ikna edebileceğini biliyordu.
Bu nedenle, hem Çin'de hem de yerelde ilgili içerik ekipleri kurdular, TikTok'taki popüler içerikleri birlikte oluşturup keşfettiler ve ekipleri düzenli olarak ilgili eylemler yapmaya teşvik ederek TikTok reklam yayınına sürekli yeni yaratıcılık kattılar.
Y.O.U gibi, kadın giyim markası NOWRAIN de pazar talebini doğru bir şekilde algıladı ve büyük pazar boşluğundan yararlandı.
Vipshop'un yurtdışı markası olarak NOWRAIN, güçlü e-ticaret operasyon yeteneklerine sahiptir ve olgun tedarik zinciri de büyük bir avantajlarıdır. NOWRAIN'in hedef pazarı genç tüketicilerdir ve mükemmel TikTok kısa videoları ve canlı yayınlarıyla 25 yaş altı çok sayıda gencin ilgisini çekmektedir.
Model açısından bakıldığında, NOWRAIN'in TikTok'u kullanma modeli iki yönlü bir para kazanma stratejisi sergilemektedir.
Bir yandan, TikTok'taki popüler konular ve ilgili popüler kültür esprileri aracılığıyla yüksek kaliteli kısa videolar oluşturarak takipçi sayısını artırırken; diğer yandan canlı yayın satışları yoluyla kâr elde etmektedir.
Aynı zamanda NOWRAIN, TikTok'ta farklı hesaplar oluşturmakta ve her hesaba farklı bir stil kazandırarak, dikey içeriklerle hedefli bir şekilde kullanıcıları çekmektedir.
Şu anda NOWRAIN, TikTok'ta 5 hesaba sahiptir ve TikTok Shop'un kadın giyiminde lider markası haline gelmiştir.
Yukarıdaki örneklerden görülebileceği gibi, ister Y.O.U ister NOWRAIN olsun, ya da Güneydoğu Asya pazarında kök salmış ve güçlü bir canlılık sergileyen diğer Çin markaları, sürekli olarak yeni kanalların potansiyelini keşfetmektedir.
Pazar talebine karşı daha keskin bir algıya sahiptirler ve ürün, ekip ve pazarlama gibi çeşitli yönlerde yerelleştirme stratejisine önem verir ve buna bağlı kalırlar. Bu yerelleştirme anlayışı, kanal pazarlama stratejilerine entegre edilir ve markanın gelişimini ve büyümesini sürekli olarak destekler.
