TikTok, dış ticaret B2B işletmeleri için artık birkaç yıl önceki gibi yabancı bir platform değil. Eskiden, dış ticaret çalışanları her gün trafik avantajı dönemi, düşük bütçe yatırımı, düşük sorgulama maliyeti, öncelik kazanma, hızlı başlangıç gibi popüler terimlerle karşılaşırdı. Artık neredeyse hiç kimse TikTok'ta kurumsal imaj sergilemenin gerekliliğinden şüphe duymuyor çünkü bu apaçık bir durum! Yöntem de çok basit, sadece gerçek sahnelerin videolarını çekmek yeterli. Ancak TikTok, büyük bir kullanıcı kitlesine sahip bir sosyal medya platformu olduğu için bu, hedef müşterileri nasıl doğru bir şekilde konumlandıracağımız sorusunu da beraberinde getiriyor. B2B işletmeleri için hassas sorgulamalar nihai hedeftir. Neyse ki TikTok reklamları bu sorunu iyi bir şekilde çözebiliyor. Bugün, üç sektör vakası aracılığıyla size TikTok reklamlarının kullanım kılavuzunu ve dikkat edilmesi gereken noktaları tanıtacağım.

Mobilya Sektörü – Kanepe

Takipçi Sayısı: 27,2k

Beğeni Sayısı: 52,3k

Hedef Ülkeler: Orta Doğu, Güney Afrika, Güneydoğu Asya

Yayın Süresi: 7 Temmuz – 19 Temmuz

Reklam Türü: Takipçi + Potansiyel Müşteri Reklamı

Bu süreçte küçük bir olay yaşandı; gece arka plan çalışanları bu şirket için reklam yayınladı ve ertesi gün ondan fazla sorgulama e-postası alındı. Sadece bir hafta içinde başarılı bir şekilde ticari iş birliği sağlandı.


Enerji Sektörü – Jeneratör Seti

Takipçi Sayısı: 10,8k

Beğeni Sayısı: 39,3k

Hedef Ülkeler: Güney Amerika, Güneydoğu Asya, Orta Doğu

Yayın Süresi: 19 Mayıs – 19 Temmuz

Reklam Türü: Potansiyel Müşteri Reklamı

Burada dikkat edilmesi gereken nokta, diğer koşullar aynı olduğunda, reklamın yayınlandığı bölge farklıysa, gösterim maliyeti, tıklama maliyeti ve dönüşüm maliyeti de etkilenerek farklılık gösterir.

Beyaz Eşya Sektörü – Mutfak Aletleri

Takipçi Sayısı: 3219

Beğeni Sayısı: 10,9k

Hedef Ülkeler: Avrupa ve Amerika, Orta Doğu, Güneydoğu Asya, Güney Amerika

Yayın Süresi: 27 Haziran – 19 Temmuz

Reklam Türü: Potansiyel Müşteri + Trafik Reklamı

Reklam yayın bölgelerinin farklı olması nedeniyle, ayrı ayrı ilgili reklam gruplarının oluşturulması gerekir. Aynı zamanda şuna dikkat edilmelidir: diğer koşullar aynı olduğunda, reklam yayın bölgesinin farklı olması gösterim maliyeti, tıklama maliyeti ve dönüşüm maliyetinde farklılıklara yol açar.

Grafiğe göre, reklamın yayınlandığı bölge ve günlük bütçe gibi faktörlerin doğrudan gösterim maliyeti, tıklama maliyeti ve dönüşüm maliyetini etkilediği gözlemlenebilir. Diğer koşullar sabit tutulduğunda, bütçeyi düşürmek maliyetin doğrudan iki katına çıkmasına neden olur. Bunun tüm sektörler için geçerli olduğu kesin olarak söylenemese de, arka plan operasyon personeli ile yapılan görüşmeler, her bölge ve ürünün kendi günlük bütçe minimum sınırına sahip olduğunu ve bu minimum sınırın aşılmasının doğrudan maliyeti etkilediğini göstermektedir. Ayrıca, makalenin başında belirtildiği gibi, B2B işletmeleri için gerçeklik, güveni artırmanın en hızlı yollarından biridir. Basit ve gerçek fabrika ortamını ve profesyonel, anlaşılır ürün tanıtımlarını sergilemek, gerçekliği ve samimiyeti yansıtmanın en güçlü silahıdır. Örneğin, kanepe ürünü gibi ev eşyası sektöründe, arka plan operasyon personeli ile iletişim halinde kalmak, içerik çalışmalarını zamanında ayarlamak ve maksimum etkiyi elde etmek için her iki tarafın iş birliğini sağlamak önemlidir.

Şirketin dış ticaret sorumlusu ayrıca, sorgulama ne zaman alınırsa alınsın, ilk fırsatta yanıt verildiğini ve işaretlendiğini – potansiyel müşteri veya geçerli sorgulama – böylece sonraki takiplerin daha verimli olduğunu belirtti. Görüldüğü gibi, yukarıdaki üç sektörün hızlı sonuç almasının nedeni, bir yandan TikTok trafik avantajı döneminde olunması, diğer yandan da yeterli bütçe, zengin içerik ve uyumlu iş birliği gibi kilit faktörlerle ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır.

Aynı şekilde, farklı sektörlerin ihtiyaçları da farklı olacaktır; bu da TikTok'un farklı reklam türleri sunmasının nedenidir.

Potansiyel Müşteri Reklamı

Yani form reklamı, daha yüksek hassasiyete sahiptir ve B2B için daha uygundur, ancak şu anda Avrupa ve Amerika ülkelerinde yayınlanamamaktadır. Kullanım kurallarında herhangi bir değişiklik olup olmadığını öğrenmek için TikTok'un resmi bilgilerini takip etmek gerekir.

Takipçi Reklamı

Takipçi reklamının odak noktası takipçi sayısını artırmaktır. TikTok'un günlük aktif kullanıcı sayısı ve günlük kullanım süresi diğer sosyal uygulamaları geride bıraktığından, takipçi çekmek ve videolarınızın güncellemelerini ilk anda almalarını sağlamak oldukça etkili bir yöntemdir.

Trafik Reklamı

Trafik reklamı ise, yönlendirme yoluyla daha fazla kullanıcının hedef web sitesini ziyaret etmesini sağlar; bu, kullanıcıların sergilenen ürün bilgilerini daha derinlemesine anlamasına olanak tanır.


Hangi reklam türü olursa olsun, kendi sektörünüz ve ihtiyaçlarınızla birleştirerek, profesyonellerin tavsiyelerine başvurmanız ve özel hedef kitlelere yönelik reklam yayınlamanız gerekir; böylece istediğiniz sonuçları alabileceğinize inanıyoruz.


Kaynak: 36Kr Kurumsal Hizmet Değerlendirmesi