Her ne kadar TikTok şu anda ABD bölgesinde kritik bir dönemden geçiyor olsa da, TikTok Shop'un e-ticaret alanında birçok proje hızla ilerlemeye devam ediyor.

Hedef ise elbette yıl başında belirlenen 500 milyar dolarlık GMV.

Sonuçta, ABD bölgesinde nihai olarak yasaklama olsun ya da olmasın, TikTok'un diğer büyük bölgelerdeki pazarlarını sürdürmesi gerekiyor.

Son zamanlarda TikTok Shop, satıcılar için birkaç yeni ücretli tanıtım aracı daha sundu. Her ne kadar satıcılara yeni büyüme kanalları açsa da, Tuke yaptığı analizle bu araçları kullanırken dikkatli düşünülmesi gerektiğini düşünüyor.

Birincisi, TikTok ve Google arasındaki iş birliği projesi.

İlk bakışta bu proje, Google'ın SEM ücretli aramasına benziyor. Yani Google'da alışveriş reklamlarını ararken, web sayfası bilgilerinin yanı sıra TikTok videoları da çıkıyor. Hatta arama sonuçlarına doğrudan TikTok Shop ürün sayfalarına bağlanan satın alma bağlantıları da eklenebiliyor.

Bu proje şu anda ABD bölgesinde ilk kez tanıtılıyor ve Google ile TikTok'un video içeriği ve sosyal medya özellikleri açısından derin bir entegrasyonunu işaret ediyor.

Ancak şu anda bu proje hâlâ test aşamasında ve yalnızca güzellik ve cilt bakımı gibi belirli kategorilerle sınırlı. Örneğin, Google'da "tırnak" ve "Dior dudak yağı" gibi kozmetik ürünleri ararken, Elf, Tower 28 ve Rhode gibi tanınmış markaların ürünlerinin yanı sıra, bazı arama sonuçları artık TikTok Shop'taki satıcı bağlantılarını da sunuyor.

ByteDance'ın daha önce yayınladığı bilgilere göre, bu projenin en erken ikinci çeyrekte veya sonrasında çıkması bekleniyor. Ancak yeni bir ortaklık SEM modelinin olasılığını işaret ediyor ve gelecekte TikTok Shop'a daha fazla trafik ve dönüşüm potansiyeli getirebilir.

İkincisi, TikTok Shop tarafından sunulan Ürün Alışveriş Reklamı (PSA) projesi.

PSA, yaygın olarak ürün kartı olarak bilinir ve Çin'de e-ticaret yapanlar bunu bilir.

Bu reklam modeli, TikTok pazarında ürünlerini listeleyen markalı satıcıların, platform içinde ücretli trafik yoluyla doğrudan satışlarını artırmasına olanak tanır.

Şu anda bu proje test aşamasına başlamadı, aksine doğrudan ABD, Endonezya, Vietnam, Filipinler, Malezya, Singapur ve Tayland gibi birçok bölgede aynı anda yayına alındı.

Üç ana trafik girişini kapsıyor: genel arama, öneri sayfası ve arama sayfası içindeki reklam etiketli ürün kartları. Kullanıcılara daha hassas ürün önerileri sunarak dönüşüm oranlarını ve satış performansını önemli ölçüde artırması bekleniyor.

Ancak bu kısmın işleyişi, TikTok Shop'un influencer satış modelinden tamamen farklıdır, bu nedenle yalnızca influencer satışı yapmış satıcılar için biraz zor olabilir. Ancak Çin'de reklam deneyimi olan satıcılar için bu iş oldukça tanıdık gelecektir.

Özellikle güçlü marka etkisi, fiyat rekabetçiliği ve yeterli kar marjına sahip satıcılar için, PSA projesini kullanarak pazarda öne geçmek için şu an en uygun zaman.

Ancak Tuke'nin başta belirttiği gibi, bu iki model, yurtdışında faaliyet gösteren TikTok Shop için yeni projeler olduğundan, başlangıçta ne kadar ilgi görecekleri ve ne kadar başarı elde edecekleri belirsiz.

Tek görünür avantajları, projenin başlangıcında eşiğin düşük olması (ayrı bir başvuru veya ayrı bir onay süreci gerektirmez, doğrudan arka uçtan açılır) ve başlangıç bütçesi ile test yayın maliyetlerinin aşırı olmamasıdır.

Buna rağmen, satıcıların kendi özel durumlarına ve bulundukları bölgenin pazar özelliklerine göre bu projelerin uygunluğunu değerlendirmeleri gerekiyor.

Spesifik olarak, satıcılar arka uç verilerini analiz ederek veya kişisel hesap yöneticileri (AM) ile iletişime geçerek, bu yeni projelerin kendi iş stratejilerine nasıl uyum sağladığını anlayabilir, böylece bilinçli pazarlama kararları alarak TikTok Shop'taki satış potansiyellerini en üst düzeye çıkarabilirler.