FastMoss Araştırma Enstitüsü tarafından yayınlanan "2024 İlk Yarı TikTok Ekosistem Gelişim Beyaz Kitabı"'na göre, ABD'deki e-ticaret satıcı sayısı şu anda 20 milyonu aşmış durumda.

2024 yılında ABD'de 110 milyon sosyal ticaret kullanıcısı olması bekleniyor; bu sayı, ABD internet kullanıcılarının %42,0'sine ve tüm sosyal medya kullanıcılarının %50,3'üne denk geliyor. 2025 yılına kadar ABD sosyal ticaret perakende satış gelirinin 100 milyar doları aşarak hızlı bir büyüme göstermesi bekleniyor.

eMarketer ayrıca, 2023'ten 2027'ye kadar ABD'de sosyal ticarette kişi başına düşen harcama miktarının iki katına çıkacağını tahmin ediyor.

TikTok, ABD'deki sosyal ticaretin gelişiminde önemli bir rol oynadı. 2024'ün ilk yarısında, yeni satıcıların sürekli olarak pazara girmesi, TikTok'un ABD bölgesinde rekabeti kızıştırdı.

Bunlar arasında, canlı yayınla satış "olmazsa olmaz bir alan" haline geldi ve piyasa beklentilerinin ötesinde bir hızla büyüme kaydetti. FastMoss verilerine göre, Mayıs ayında ABD'deki ürün tanıtım canlı yayın sayısı en yüksek seviyeye ulaştı.

Özellikle dikkat çeken bir gelişme, 9 Haziran 2024'te ABD'li TikTok ürün tanıtım fenomeni @iamstormisteele'nin tek bir canlı yayında bir milyon doları aşarak "milyon başarısını" elde etmesi oldu.

2024'ün ilk yarısında TikTok ABD bölgesindeki canlı yayınla satış Top 50 listesini analiz ettiğimizde, güzellik ve kişisel bakım ürünlerinin %72'lik pazar payıyla mutlak bir hakimiyet kurduğu görülüyor. Bunu %10 pay ile cep telefonu ve dijital ürünler, ardından %6 pay ile sağlık ürünleri kategorisi takip ediyor.

ABD'li kullanıcıların güzellik ve kişisel bakım ürünlerine olan ilgisi, TikTok Shop satışlarına da yansıdı. Ocak-Haziran 2024 döneminde TikTok Shop'taki kategori satışları çeşitlilik gösterse de, güzellik ve kişisel bakım kategorisi toplam mal satışının %20,95'ini oluşturarak açık ara birinci sıradaki yerini korudu. Bunu %11,44 satış payı ile kadın giyim ve iç giyim kategorisi takip etti. Sağlık ürünleri kategorisi %8,61 ile yine üçüncü sırada yer aldı.

Tuke, şimdi sizleri TikTok ABD çok satan ürünler listesine bir göz atmaya davet ediyor. 2024'ün ilk yarısında TikTok ABD çok satan ürünler Top 50 listesinde, güzellik ve kişisel bakım ürünleri %28 ile belirgin bir pazar payına sahip olmaya devam etti; sağlık ürünleri %16; cep telefonu ve dijital ürünler %10; spor ve açık hava ürünleri %8; ev aletleri ise %6 pay aldı.

Bunlar arasında, birinci sıradaki bir sağlık ürünü özellikle öne çıktı ve listede 20 milyon doları aşan satış gelirine ulaşan tek ürün oldu. Toplam satış geliri 23.461.700 dolar, yani yaklaşık 170 milyon yuan olarak gerçekleşti.

Dikkatleri TikTok ABD ürün tanıtım fenomenleri listesine çevirdiğimizde, listenin birincisi Alle adlı kadın fenomen. Takipçi sayısı çok fazla olmasa da canlı yayınla satış yeteneği oldukça güçlü. Toplam 222 ürün tanıtımı yapmış ve canlı yayınla satış geliri 26.165.000 dolar, yani yaklaşık 190 milyon yuan seviyesine ulaşmıştır.

FastMoss'un özel röportajına göre, bu fenomen TikTok Shop platformunda uzmanlaşmış ve üç ayrı hesabı başarıyla yönetmektedir.

Alle'nin anlattığına göre, ana hesabı başlangıçta gıda alanına odaklanmıştı ancak TikTok Shop ekibiyle yaptığı görüşmelerin ardından gıda kategorisindeki pazar büyüme potansiyelinin sınırlı olduğunu fark etti. Onların tavsiyesi üzerine yeni bir adım atarak sıfırdan iki yepyeni TikTok Shop hesabı oluşturdu.

Alle bu konuda şunları söyledi: "Başarımın sırrı, her zaman her hesabın hedef kitlesinin tercihlerine göre içerik stratejimi uyarlamaktır. İster moda ister güzellik alanında olsun, pazar geri bildirimlerini yakından takip ediyor, içerik üretim yönümü zamanında ayarlayarak hedef kitlenin ihtiyaçlarıyla yüksek düzeyde uyum sağlıyorum."

2024'ün ilk yarısında TikTok, ABD e-ticaret ekosisteminde güçlü bir büyüme ivmesi sergiledi; özellikle güzellik ve kişisel bakım ile sağlık ürünleri kategorilerinde belirgin bir performans gösterdi. Giderek daha fazla satıcı ve fenomen TikTok'a akın ettikçe rekabet kızışsa da bu durum beraberinde daha fazla fırsat da getiriyor.

TikTok'ta satış başarısı elde etmek isteyen işletmeler için pazar trendlerini takip etmek, yenilikçi olmak ve platformla yakın iş birliği içinde olmak başarının anahtarıdır. Yılın ikinci yarısında TikTok'un bize daha fazla sürpriz ve olasılık sunmasını bekliyoruz!