Bu belge, Oulu ve PingPong tarafından ortaklaşa yayımlanan "2024 Sınır Ötesi E-Ticaret İçgörü Beyaz Kitabı" olup, ana içeriği aşağıdaki gibidir:
1. Rapor Açıklaması
- Veri toplama ve analiz yöntemleri tanıtılmış olup, Amazon ABD ve TikTok ABD bölgelerinden veriler toplanmış ve pazar bilgileriyle birleştirilerek kapsamlı bir analiz yapılmıştır.
2. Amazon Pazar Trend Analizi
- Pazar Genel Bakışı: Çin, Amazon'un en büyük tedarikçi ülkesidir. 2023 yılında Çinli sınır ötesi satıcılar, Amazon platformunda hem kalite hem de miktar açısından bir artış sağlamıştır.
- Kategori Büyüme Dinamikleri: 2024'ün ilk yarısında Amazon ABD sitesinin genel satış büyümesi yavaşlamış olup, farklı kategorilerde büyüme durumları farklılık göstermektedir. Prime Day, Amazon tarihinin en büyük promosyon etkinliği olup, bu dönemde bazı mağazalar ve ürünler öne çıkmıştır.
- Popüler Kategorilerin Derinlemesine Analizi: Akıllı robotlar örneğinde, ABD sitesi en büyük tüketici pazarıdır ve farklı sitelerde pazar hacmi ile arama popülerliği farklılık göstermektedir.
- Gelecek Trend Tahminleri: 2024 yılında Amazon ABD pazar satışlarının artması beklenirken, çevre dostu ve sürdürülebilir tüketim, yapay zeka, sanal gerçeklik ve artırılmış gerçeklik teknolojilerinin yaygınlaşması ile yükselen pazarların yükselişi gelecekteki ana gelişim yönleri olacaktır.
3. Raf Tipi E-Ticaretin Evrimi ve Yeniliği
- Tanım ve Model: Raf tipi e-ticaret, ürün sergilemeyi merkeze alır; tüketiciler arama veya kategoriye göz atarak ürün satın alır.
- Zaman Trend Analizi: 2024 yılındaki popüler trendler gözden geçirilmiş olup, Çinli satıcıların gelişimi, farklı fiyat aralıklarındaki ürün satışları, yeni ve eski ürünlerin pazar payı ile iade oranları ele alınmıştır. Ayrıca 2025 yılı için yaşam ve ev ürünleri kategorisindeki talep artışı gibi trend tahminleri yapılmıştır.
- Bölgesel Pazar Analizi: ABD, İngiltere ve Almanya pazarlarının özellikleri, nüfus, internet penetrasyonu ve tüketici özellikleri gibi unsurlar analiz edilmiştir.
4. İçerik Tabanlı E-Ticaretin Yükselişi ve Etkisi
- Tanım ve Model: İçerik tabanlı e-ticaret, tüketiciyi merkeze alır; içerik aracılığıyla kullanıcıların tüketim ihtiyaçları teşvik edilir ve satış dönüşümü sağlanır.
- İçerik ve Satışın Entegrasyonu: TikTok platformu, içerik tabanlı e-ticaretin temsilcisidir. 2024'ün ilk yarısında küresel uygulama içi satın alımları yıllık bazda artmış olup, ABD, ticarileşme stratejisinin çekirdek pazarıdır. TikTok Shop ABD bölgesindeki çeşitli kategorilerin satışları yılın ilk yarısında sürekli büyümüş ve farklı kategoriler farklı satış özellikleri göstermiştir.
- TikTok Shop Büyüme Stratejileri: Bilimsel ürün seçimi, fenomen seçimi, fenomenlerle bağlantı kurma ve viral içerik oluşturma olmak üzere dört adımlı bir strateji içerir.
- Viral Video ile Satış Artırma Yaklaşımları: Telefon kılıfı, elektrikli öğle yemeği kutusu ve pedal çevirme fitness aleti gibi örnekler üzerinden viral videoların konuşma yapısı ve ifade teknikleri analiz edilmiştir.
5. Sınır Ötesi E-Ticaret Fırsatları
- Büyüme Potansiyeli: 2024 yılında küresel sınır ötesi e-ticaret pazarı büyümeye devam etmekte olup, Çinli satıcılar önemli bir rol oynamaktadır. Amazon, eBay gibi ana akım platformlarda rekabet yoğunken, sosyal ticaret ve yükselen pazarların yükselişi daha fazla fırsat sunmaktadır.
- Oulu'nun Çin Markalarının Yurtdışına Açılmasına Destek Çözümü: PingPong bünyesindeki sınır ötesi ticari veri platformu Oulu tanıtılmış olup, geniş veri tabanıyla müşterilere platformlar arası ürün seçimi, operasyon ve fenomen pazarlama çözümleri sunmaktadır.
6. Özet ve Öneriler
- Amazon pazarı ve TikTok platformuyla ilgili trendler özetlenmiş olup, ABD sitesinde genel büyümenin yavaşlamasına rağmen Çinli satıcıların konumunun sağlam olduğu, Prime Day satış performansı ve TikTok trafik avantajı dönemi gibi konular ele alınmıştır.
- Dış ticaret çalışanlarına içerik tabanlı e-ticarete geçişte ürün seçimi ve fenomen iş birliğine odaklanmaları önerilmiştir.
Rapor, Amazon ve TikTok gibi platformlardan alınan verileri analiz ederek sınır ötesi e-ticaret satıcıları, üreticiler ve pazar analistlerine pazar trendleri, ürün seçim stratejileri gibi konularda referans sağlamaktadır.
