Bu rapor, TikTok ve Ipsos tarafından ortaklaşa yayımlanmış olup, günümüz pazarlama ortamında modern pazarlamacıların pazarlama etkinliğini nasıl en üst düzeye çıkarabileceğini ele almaktadır. İçeriği şunları kapsamaktadır:
Pazarlama ortamı sürekli değişirken, markaların sürdürülebilir büyüme için kapsamlı bir pazarlama stratejisi geliştirmesi gerekmektedir. TikTok ve Ipsos, pazarlamacıların odaklanması gereken dört temel misyonu belirlemek için iş birliği yapmıştır: pazarlama stratejisi planlama, kitleyle bağlantı kurma, medya yerleşimi seçme ve başarıyı ölçme.
Misyon 1: Yeni Büyümeyi Teşvik Etmek:
Görev: Farklı kullanıcı gruplarına ulaşmak ve büyüme için dönüşümü sağlamak.
Çözüm: Markalar, mevcut talebin dönüşümünü ve gelecekteki talebin inşasını aynı anda planlamalı, temel kullanıcı sadakatini güçlendirerek, pazar penetrasyonunu artırarak ve kategoriyi büyüterek sürdürülebilir büyümeyi sağlamalıdır.
Örnek: foodpanda, TikTok'un etkileşimli eklentileri sayesinde yeni kullanıcı edinme oranını ve kurulum sayısını artırarak CPA'yı düşürmüştür.
Misyon Günlüğü: Yeni ve mevcut kullanıcılara dengeli bir şekilde odaklanmak, hanehalkı satın alma kararlarını etkileyen kişilere dikkat etmek ve her büyüme kaldıracı için farklı pazarlama yöntemleri sunabilen platformlarla iş birliği yapmak.
Misyon 2: Derin İlgi Çekmek:
Görev: Hedef kitlenin dikkatini çekmek ve kalıcı bir izlenim bırakmak.
Çözüm: Güçlü yaratıcılık ve platformu kullanarak gerçek etkileşim sağlamak, markanın alaka düzeyini ve özgünlüğünü vurgulamak, ilgi çekici reklam içerikleri oluşturmak, marka imajında tutarlılığı korumak ve video gibi yöntemlerle olumlu anılar yaratmak.
Örnek: Espoir, TikTok ile iş birliği yaparak marka etkisini kullanmış ve reklam hatırlanma oranı ile marka bilinirliğini artırmıştır.
Misyon Günlüğü: Marka ve tüketiciler arasında gerçek etkileşime izin veren platformları kullanarak dikkat çekmek, marka varlıklarını ve özgün içeriği sürekli kullanarak marka hafızası oluşturmak ve uzun vadeli satın alma davranışını etkilemek.
Misyon 3: Tam Huni Sınırlarını Keşfetmek:
Görev: Maksimum etki için uygun ekran kombinasyonunu seçmek.
Çözüm: Kısa ve uzun vadeli, üst ve alt huni ile çoklu ekran kombinasyonlarını değerlendirmek; dijital platformlar hem uzun vadeli marka inşasını hem de kısa vadeli hedefleri destekleyebilir. Markalar, platforma uygun içerik stratejileri geliştirmeli, yeni tüketiciler çekmek ve uzun vadeli satışları teşvik etmek için tam huni pazarlaması uygulamalıdır.
Örnek: Nestlé KitKat, TikTok ve televizyonun sinerjisi sayesinde dönüşüm oranını ve bilinirliği artırmış; Country Road ise TikTok'un tam huni ölçüm çerçevesini kullanarak marka kampanyalarının performans kampanyaları üzerindeki etkisini anlamıştır.
Misyon Günlüğü: Maksimum etki için ekranları dikkatlice seçmek, çoklu ekran ölçümünde yenilik yapmak ve en iyi getiriyi sağlayacak en etkili ekran kombinasyonunu belirlemek.
Misyon 4: Bütünsel Bir Bakış İçin Kapsamlı Ölçüm:
Görev: Pazarlama faaliyetlerinin etkisini daha yüksek bir perspektiften tam olarak anlamak.
Çözüm: Organik ve ücretli içeriği birleştirerek, marka etkisini büyütmek için tutarlı ve entegre bir strateji olarak kullanmak; ücretli reklam kararlarını optimize etmek için takip metriklerini kullanmak; aynı zamanda ücretli reklamlar organik içeriğin etkisini de artırabilir.
Örnek: VGN, TikTok'un Spark Ads özelliği sayesinde dönüşüm oranını artırmış ve kurulum maliyetini düşürmüştür.
Geleceğin Ölçümü: Organik ve ücretli içerik büyüdükçe, etkilerini yakalamak için ölçüm yöntemlerini güncellemek giderek daha önemli hale gelmektedir.
Misyon Günlüğü: Sonuçları anlamak, kampanyaları optimize etmek ve getiriyi en üst düzeye çıkarmak için kapsamlı bir ölçüm yaklaşımı benimsemek; organik ve ücretli içeriği genel ölçüme dahil etmek ve etkiyi en üst düzeye çıkarmak için bunları yüksek düzeyde entegre ve koordineli bir şekilde dağıtmak.
Modern pazarlamacılar, iş büyümesini yönlendiren faktörleri planlamalı, tüketicileri cezbeden yaratıcı içerikler üretmeli, tam huni pazarlama stratejileri uygulamalı ve pazarlama faaliyetlerinin etkisini kapsamlı bir şekilde ölçmelidir. Bu rapor, modern pazarlamacılara günümüz pazarlama ortamında etkinlik sağlama konusunda rehberlik ve öneriler sunmaktadır.
