TikTok'un 2023 yılı beşinci çeyrek pazarlama el kitabının ana başlıkları şunlardır:
1. Q5 Genel Bakış:
- Tanım: Q5, Noel sonrası dönemi ifade eder ve genellikle 26 Aralık'tan Ocak ayının ortasına kadar sürer.
- Pazarlama Önemi: Q5, büyüme fırsatları yaratmak için bir dönemdir. Tatil sonrası açık artırma rekabetinin azaldığı bu dönemde pazarlama maliyet etkinliği yüksektir ve kullanıcı katılımı ile satın alma isteği hala yüksektir. Tatil satışlarını uzatmak veya 2024 yılı için marka bilinirliği oluşturmak için uygundur.
2. TikTok'taki Avantajlar:
- Daha Aktif Hedef Kitle: Video izleme sayısı artar, kullanıcılar Q5 döneminde TikTok'ta aynı veya daha fazla zaman geçirmeyi planlar ve alışveriş isteği güçlenir.
- Daha Fazla Alışveriş: Kullanıcıların Q5 döneminde alışverişe devam etme olasılığı yüksektir; buna kendileri için alışveriş yapmak ve tatil sonrası indirimlerden yararlanmak da dahildir.
- Daha Fazla Öz Değerlendirme: Birçok TikTok kullanıcısının 2024 yılı için kişisel finans, sağlıklı yaşam tarzı, kişisel değerler, daha fazla seyahat ve kariyer değişikliği gibi belirli hedefleri vardır.
3. Pazarlama Stratejileri:
- Q4 Hediyelerini Q5 Alışverişine Dönüştürün:
- Tatil Aktivitelerini Uzatın: Tatil sonrası satışları artırmak için video alışveriş reklamlarını kullanın, tatil sonrası indirimleri vurgulayın, hediye kartı kullanan müşterileri çekin, yeni cihaz aktiviteleriyle kullanıcıları hedefleyin ve tüm ürün paketlerinin satışını artırın.
- Örnek: Video alışveriş reklamları, etkileşimli eklentiler, hediye kartı harcamaları ve uygulama etkinliği optimizasyonu gibi stratejilerin satış ve dönüşüm oranlarını nasıl artırabileceği açıklanmıştır.
- Q5'i Ateşleyerek Q1'de Yükselin:
- Test ve Öğrenme: Q1 marka aktivitelerine hazırlanmak için test ve öğrenme yöntemlerini kullanın, TikTok reklam çözümleri ve ölçüm ürünlerinden yararlanın. Örneğin, Feed reklamları ve etkileşimli eklentiler kullanarak bilinirlik ve katılımı artırın, TopFeed ve Feed reklam kombinasyonlarını kullanarak mevsimsel anlarda artımlı kitleleri önceden çekin.
- Yaratıcı Optimizasyon: Spark Ads kullanarak içerik üreticileri tarafından oluşturulan içerikleri marka fikirleri ve mesajlarının tanıtımına dönüştürün ve katılım oranını artırın.
- Örnek: Bu stratejilerin marka bilinirliğini, hatırlanabilirliğini ve dönüşüm oranlarını nasıl artırdığı örneklerle gösterilmiştir.
- Q5'i Kontrol Altına Alın:
- Uygulama İndirmelerini Artırın: Q5 döneminde kullanıcıların yeni cihaz satın alması ve boş zamanlarının artması fırsatını kullanarak, uygulama yükleme hedefleri ve uygulama yeniden hedefleme yoluyla uygulama indirmelerini artırın.
- Uygulama Katılımını Artırın: Hesap açma, istek listesine ekleme, randevu alma gibi değerli uygulama içi etkinlikleri teşvik etmek için App Event Optimization kullanın.
- Daha Yüksek Değerli Uygulama İçi Satın Almaları Artırın: Uygulama içinde daha fazla harcama yapma olasılığı yüksek kullanıcıları hedeflemek için Value Based Optimization kullanın.
- Deneme ve Teşvikleri Artırın: Tüketicilerin 2024 hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak ve artımlı müşteriler kazanmak için potansiyel müşteri oluşturma reklamlarını kullanın.
- SAN Kullanımı: TikTok'un Kendi Kendine Atıf Ağı (SAN), gelişmiş özelliklere sahip yeni bir mobil ölçüm ortağı (MMP) ağ entegrasyonudur ve reklamverenlerin TikTok'un uygulama performansı etkinlik sonuçlarına gerçek katkısını daha iyi anlamasını sağlar.
- Örnek: Cleo AI örneği ile SAN kullanımı sonrası dönüşüm oranındaki artış ve CPA'daki düşüş gösterilmiştir.
4. Yaratıcı Stratejiler:
- Ölçeklendirilmiş Yaratıcılık: Mevcut yaratıcı çalışmaları yeniden düzenleyerek güvenilirlik, güven ve alaka düzeyi oluşturun. Reklamları kolayca yeniden düzenlemek için Creative Center ve CapCut gibi araçları kullanın. Smart Creative, yaratıcı varlıkları hızlı bir şekilde birleştiren ve performansı artıran otomatik bir yaratıcı çözümdür.
- Trendleri Takip Edin: Q5 trendleri tanıtılmıştır; bunlar arasında 2023 özeti, gerçekçi karar kontrolleri, kişiselleştirme ve dinleme listeleri yer alır. Markalar bu trendleri içerik üreticileriyle iş birliği yaparak, marka hikayelerini sergileyerek, özelleştirilmiş ve özel fırsatlar sunarak ve en çok satan ürünleri göstererek kullanabilir.
5. Anahtar Noktalar: İçerik üreticileriyle iş birliği yapın, TikTok öncelikli içerik oluşturmak için CapCut gibi yaratıcı araçları kullanın, tüketicilerin tercihlerine odaklanın ve yükseltme ile ek ürünler sunun.
