I. Rapor Özeti
- Çinli işletmeler, dijital teknolojileri kullanarak rekabet güçlerini artırırken, bazı denizaşırı pazarlardaki yeterince keşfedilmemiş talepler, Çinli işletmelerin yurtdışına açılması için fırsatlar ve alan yaratmaktadır. Şu anda, Çinli yurtdışına açılan işletmeler, küreselleşen markalar ve bunların tedarik zincirindeki çeşitli hizmet sağlayıcıları da dahil olmak üzere oldukça gelişmiş bir ekosistem oluşturmuştur.
- Çinli yurtdışına açılan işletmeler, olgun alanlardan kültür ve eğlence, ilaç, yeni teknolojiler gibi sektörlere doğru genişlemekte ve ağırlıklı olarak üç yurtdışına açılma yolunu tercih etmektedir: denizaşırı satın almalar, yatırım yoluyla kendi kurulumları ve tedarikçi iş birlikleri. Gelecekte, Çinli yurtdışına açılan işletmeler ekonomik, yasal, kültürel farklılıklar, tedarik zinciri istikrarı, insan kaynakları yönetimi gibi zorluklarla karşılaşacak ve yeni teknolojiler, yeni ürünler ve yeni yönetim yaklaşımlarıyla rekabet güçlerini artırarak yurtdışına açılmayı hızlandırıp yeni büyüme alanları aramalıdır.
II. Çin Endüstrilerinin Yurtdışına Açılma Genel Görünümü
1. İtici Güç Analizi
- Teknoloji Tarafı: Yapay zeka, blok zinciri, Nesnelerin İnterneti gibi dijital teknolojiler, yurtdışına açılmadan önceki araştırmalardan üretim, dağıtım ve pazarlama gibi süreçlere kadar tüm zincirde Çinli işletmelerin yurtdışına açılmasını desteklemekte, tedarik zincirinin akıllı dönüşümünü teşvik etmekte, tüketicilere yüksek değerli ürünler sunmakta, yurtdışına açılma eşiğini ve operasyonel zorlukları azaltmakta ve kendi rekabet avantajlarını oluşturmaktadır.
- Pazar Tarafı: Yurt içi pazar giderek doygunlaşırken, bazı denizaşırı pazarlarda gelişme fırsatları bulunmakta ve bu durum Çinli işletmeleri yüksek kar marjları arayışıyla yurtdışına açılmaya çekmektedir. Gelişmiş ülkeler ve yükselen ülkeler, Çinli işletmelerin yurtdışına açılmasında başlıca hedeflerdir. Yükselen ülkeler genellikle ekonomik kalkınmanın hızlandığı bir dönemdedir, internet penetrasyonu kademeli olarak artmakta, tüketim tabanı iyidir, işgücü ve arazi maliyetleri nispeten düşüktür ve yabancı yatırımı çekmek için bir dizi politika yayınlamışlardır; gelişmiş bölgelerdeki tüketiciler ise yüksek harcama gücüne ve iyi tüketim alışkanlıklarına sahiptir ve pazar sistemi olgundur.
2. Yurtdışına Açılma Endüstri Ekosistemi Analizi
- Endüstri Ekosistemi Haritası: Çin'in yurtdışına açılma endüstri ekosistemi temel olarak yurtdışına açılan markaları ve bunların tedarik zincirindeki çeşitli hizmet sağlayıcılarını içerir. Yurtdışına açılan işletmeler, kendi sektörlerine, mevcut gelişim durumlarına ve hedef pazar özelliklerine göre üç denizaşırı gelişim yolunu seçer: denizaşırı satın almalar, yatırım yoluyla kendi kurulumları ve tedarikçi iş birlikleri. Çin'in yurtdışına açılma sektörleri giderek çeşitlenmekte, emek yoğun endüstrilerden yüksek teknolojili, akıllı ve hem yazılım hem de donanım gücüne sahip alanlara dönüşmekte, teknoloji yoğun sektörlerde yurtdışına açılma ivmesi artmaya devam etmekte ve yurtdışına açılma ekosistemi kademeli olarak iyileşmektedir.
- Yurtdışına Açılma Yolları: Yatırım yoluyla kendi kurulumu, şirket operasyonları ve personel açısından daha yüksek talepler getirir, ancak şirket kendi durumuna göre uygun inşa yöntemini seçebilir; tedarikçi iş birliği ile pazara hızlı giriş yapılabilir ve sermaye gereksinimleri daha düşüktür, ancak trafik gibi temel kaynaklar tedarikçi tarafından kontrol edilir ve işletmenin karlılığı azalır; denizaşırı satın almalar, denizaşırı pazarlara hızlı bir şekilde girilmesini sağlar, ancak şirket için sermaye gereksinimleri yüksektir ve sonraki ekip, iş entegrasyonu ve satın alınan şirketin etkin kontrolü zordur.
- Yurtdışına Açılma Sektörleri: Çin'in yurtdışına açılma sektörleri, oyun, imalat, e-ticaret gibi alanlardan kültür ve eğlence, ilaç, yeni teknolojiler gibi sektörlere doğru genişlemektedir. Bilgi teknolojileri, ileri imalat ve sağlık sektörleri, yurtdışına açılmada en yüksek istekliliğe sahip üç sektördür ve sağlık sektörü, %29,45'lik payla yurtdışına açılan işletme sayısında ilk sırada yer almaktadır.
- Hizmet Sağlayıcıları: Yurtdışına açılma hizmet sağlayıcıları, yurtdışına açılan işletmelere pazarlama, teknoloji, ödeme, lojistik gibi çeşitli hizmetler sunar ve temel olarak iki gelişim yolunu izler: müşterilerle birlikte yurtdışına açılmak ve doğrudan denizaşırı pazarlara hizmet vermek. İlki, mevcut müşteri kaynaklarına sahiptir, müşteri durumunu daha iyi anlar ve yurtdışına açılma endüstri ekosistemini iyileştirir, ancak daha az müşterisi vardır; ikincisi ise daha kapsamlı bir yerelleştirme dönüşümüne, daha geniş bir pazar alanına ve daha büyük bir marka etkisine sahiptir, ancak yerel pazara girmek daha zordur.
III. Çin'in Önemli Endüstrilerinde Yurtdışına Açılma Durumu
1. Yeni Enerji Araçları
- Gelişim Aşamaları: Çin'in yeni enerji araçları endüstrisi, ürün ihracatından "üretim kapasitesi + tedarik zinciri" ihracatına doğru bir dönüşüm geçirmekte olup, ürün ihracatı, üretim kapasitesi ihracatı ve tedarik zinciri ihracatı olmak üzere üç aşamadan geçmiştir.
- Yurtdışı Pazarlar: Yeni enerji araçlarının ihracat hacmi yıllar içinde artmakta ve otomobil ihracatının yeni ana gücü haline gelmiştir. Batı Avrupa ve Güneydoğu Asya, temel ihracat pazarlarıdır; Kuzey Avrupa ve Güney Avrupa'da penetrasyon oranı nispeten düşüktür.
- Yurtdışına Açılma Yöntemleri: Bazı gelişmiş Avrupa ve Amerika ülkelerinin ticari korumacı önlemleri nedeniyle, Çin'in yeni enerji araçları ihracatı zorluklarla karşılaşırken, bazı gelişmekte olan ülkeler ve bazı Orta ve Doğu Avrupa ülkeleri, denizaşırı yatırımlar için vergi indirimleri veya sübvansiyon politikaları uygulamaktadır. Çinli yeni enerji üreticileri, farklı yurtdışı hedef politikalarına göre, ticaret engellerini aşmak ve uluslararası rekabet gücünü artırmak için üretim ve operasyonların yerelleştirilmesi ile taşımacılığın özerkleştirilmesi modellerini seçmektedir.
2. Yapay Zeka Uygulamaları
- Uygulama Senaryoları: B2B yapay zeka uygulamaları, ağırlıklı olarak kurumsal SaaS, sınır ötesi e-ticaret, yapay zeka eğitimi gibi alanlarda yoğunlaşmakta ve "yapay zeka + sektör" odaklıdır; B2C yapay zeka uygulamaları ise çoğunlukla çok modlu içerik üretimi, sohbet robotları gibi alanlarda hayata geçmektedir.
- Katılımcılar: Çinli yapay zeka uygulamalarının yurtdışına açılmasındaki ana güçler arasında büyük internet şirketleri, köklü yurtdışına açılan işletmeler, girişimler ve bağımsız geliştiriciler yer almaktadır.
- Ticarileşme İlerlemesi: Yapay zeka uygulama pazarının penetrasyon oranı düşüktür ve ticarileşme ilerlemesi henüz erken aşamadadır; olgun bir ticarileşme modeli oluşmamıştır. Üreticilerin, homojen rekabetten kaçınmak ve istikrarlı ve sürdürülebilir bir iş modelini bir an önce kurmak için fiili duruma göre yerelleştirme ayarlamaları yapması gerekmektedir.
3. Tıbbi Cihazlar
- Gelişim Süreci: Yerli tıbbi cihazların yurtdışına açılması, fason üretim, ticaret ve kendi markasıyla ihracat olmak üzere üç aşamadan geçmekte olup, şu anda kendi marka birikimini ve yurtdışına açılmayı hızlandırmaktadır.
- Pazar Durumu: Küresel tıbbi cihaz pazarı talebi büyümeye devam etmektedir. Çin'in tıbbi cihaz ihracatı, 2020'deki ani artışın ardından bir miktar gerilemiş olsa da, salgın önleme malzemelerinin etkisi hariç tutulduğunda, 2019-2023 yılları arasında hala yüksek bir büyüme göstermiştir. Yüksek değerli sarf malzemeleri ve IVD'nin denizaşırı iş gelirlerindeki payı en fazla artmış olup, yüksek değerli sarf malzemeleri denizaşırı pazarlarda büyük kabul görmektedir.
- Yurtdışına Açılma Yolları: "Yapay zeka + tıbbi cihazlar", Çinli tıbbi şirketlerin yurtdışına açılarak dönüşümü ve yükselişi için önemli bir yoldur. ABD, dünyanın en büyük yapay zeka tıbbi cihaz pazarıdır ve Çinli yapay zeka tıp şirketleri, teknolojik yenilik engelleriyle yüksek kaliteli tıbbi cihaz pazarına girebilir.
4. Sınır Ötesi E-Ticaret
- Pazar Büyüklüğü: Tüketim tarafı, yeni teknolojiler ve politikaların çoklu etkisiyle, Çin'in sınır ötesi e-ticaret ölçeği büyümeye devam etmekte olup, 2024 yılının ilk yarısında ithalat ve ihracat hacmi 1,22 trilyon yuan'a ulaşmıştır.
- İş Modeli: Sınır ötesi e-ticaretin yurtdışına açılması esas olarak üçüncü taraf platformlara veya kendi kurulan bağımsız sitelere dayanmaktadır. Marka odaklı satıcılar DTC modelini tercih ederken, fabrika odaklı satıcılar ağırlıklı olarak tam yönetim modelini kullanmaktadır.
- Platform Rekabeti: Tanınmış e-ticaret platformları, pazarı ele geçirmek için farklı stratejiler uygulamakta, tam yönetim ve yarı yönetim hizmet modelleri yenilenip yükseltilmekte, denizaşırı depo talebi artmaya devam etmekte ve sektörde hala yeterli entegrasyon alanı bulunmaktadır.
5. Oyun
- Yurtdışı Hedefleri: Çinli oyunların yurtdışına açılmasındaki başlıca hedefler, ABD, Japonya ve Güney Kore gibi olgun pazarlardır. Farklı yurtdışı hedeflerinin odak noktaları farklılık gösterirken, Orta Doğu pazarı giderek Çinli oyun geliştiricileri için sıcak bir bölge haline gelmektedir.
- Pazar Durumu: 2023 yılında, Çin'in kendi geliştirdiği oyunların denizaşırı geliri üst üste ikinci yıl düşüş göstermiştir. Bunun başlıca nedenleri, insanların evde geçirdiği sürenin kısalması, oyun pazarındaki rekabetin yoğunlaşması, müşteri edinme maliyetlerinin artması, yerelleştirilmiş yetenek eksikliği ve denizaşırı operasyonlardaki aksaklıklardır.
- Yeni Trendler: Orta Doğu ve Latin Amerika bölgeleri, oyun geliştiricileri için yeni yurtdışı hedefler haline gelmiştir. Mini oyun sektörü patlama yapmakta, sosyal platformlar yeni dağıtım kanalları haline gelebilir ve yerel uygulama modelleri daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunarak kullanıcıları elde tutmayı kolaylaştırmaktadır.
6. Pazarlama Hizmetleri
- Pazarlama Durumu: Yurtdışına açılma pazarlaması, körü körüne kullanıcı satın almaktan, hassaslaştırma ve yüksek dönüşüm verimliliğine doğru dönüşmekte, şirketin aşaması ve sektör türüyle birleştirilerek kapsamlı bir pazarlama stratejisi oluşturulmaktadır.
- Pazar Büyüklüğü: Çin'in yurtdışına açılma pazarlama hizmetleri pazarının ölçeği büyümeye devam etmekte olup, e-ticaret ve oyun ana alt sektörlerdir.
- Teknoloji Etkisi: Yapay zeka teknolojisi, pazarlamanın her aşamasındaki verimliliği tamamen optimize edecek ve hedefleme doğruluğunu artırarak sektörde dönüşüme öncülük edecektir.
7. Finansal Ödemeler
- Pazar Büyüklüğü: Çin'in sınır ötesi ticaretinin olgunlaşıp genişlemesi ve ilgili finansal temel teknolojilerin iyileşmesiyle birlikte, Çin'in sınır ötesi finansal ödeme hizmetleri pazarının ölçeği büyümeye devam etmektedir. "Kuşak ve Yol" girişimi, sınır ötesi ödeme sektörünün pazar ölçeğinin sürekli genişlemesini teşvik edecektir.
- Hizmet Modeli: Finansal ödeme şirketleri, pazarlama, lojistik, finans, üretim gibi her aşamayı kapsayan sınır ötesi ödeme hizmetleri sunacak, yurtdışına açılma endüstri ekosisteminin yukarı ve aşağı akışını birbirine bağlayacak ve kapsamlı bir denizaşırı ödeme hizmet ekosistemi oluşturacaktır.
8. SaaS Hizmetleri
- Yurtdışı Bölgeler: Çinli SaaS şirketlerinin yurtdışı hedefleri ve hizmet verdikleri sektörler giderek genişlemektedir. Güneydoğu Asya, ilk tercih edilen hedeftir; Avrupa ve Amerika bölgeleri geniş pazar alanına sahiptir ancak rekabet yoğundur ve veri güvenliği ile gizlilik koruması konusunda yüksek talepler vardır.
- Ürün Stratejisi: SaaS şirketleri, farklı gelişim aşamalarına ve hedef bölgelerdeki işletmelere göre daha uygun özelleştirilmiş ürünler sunmalı ve ürün-pazar uyumuna önem vermelidir.
IV. Yurtdışına Açılma Ekosisteminde Tipik Vaka Analizi
1. Yurtdışına Açılma Hizmet Sağlayıcısı Vakası 1 - Stripe: Stripe, işletmelere yönelik bir finansal altyapı platformu şirketidir. Zengin ürün yelpazesiyle küresel şirketlere tek durakta finansal ödeme ürünleri sunar. Temel rekabet avantajları arasında yapay zeka teknolojisiyle ürün ve kullanıcı deneyimini optimize etme, müşterilerin ödeme işlevlerini hızlıca entegre etmesine yardımcı olacak çeşitli ödeme seçenekleri ve pazar taleplerini karşılamak için küresel kapsama alanı yer alır.
2. Yurtdışına Açılan İşletme Vakası 1 - Pinduoduo Temu (Sınır Ötesi E-Ticaret): Temu, ABD pazarında hızlı bir gelir artışı yakalamış ancak politika değişiklikleriyle karşı karşıya kalarak Avrupa pazarını açmayı seçmiştir. Pazar uyumunu ve risk dağıtma yeteneğini artırmak için Temu, yarı yönetim modelini benimsemiştir. Bu model, denizaşırı ülkelerde halihazırda depolama ve lojistik kapasitesine sahip satıcılar için uygundur ve maliyetleri daha esnek bir şekilde kontrol etmelerine, envanteri optimize etmelerine ve operasyonel verimliliği artırmalarına olanak tanır.
3. Yurtdışına Açılan İşletme Vakası 2 - BYD (Yeni Enerji Araçları): BYD'nin yurtdışı işleri güçlü bir büyüme ivmesini sürdürmekte, işletme geliri büyüme hızı idealdir. Şirket, denizaşırı pazarlara yatırımını artırmakta, küreselleşme stratejisini hızlandırmakta, dünyanın dört bir yanında üretim üsleri kurmakta, yurtdışı hedeflerini genişletmekte, küresel lider teknolojilerde yenilik yapmakta ve dünya lideri konumunu korumaktadır.
4. Yurtdışına Açılan İşletme Vakası 3 - Wondershare (Yapay Zeka Uygulamaları): Wondershare, 20 yıldır yurtdışı işlerinde derinlemesine faaliyet göstermekte olup, marka pazarlaması ve ekosistem inşası, yerelleştirilmiş operasyonlar ve küresel genişleme, marka oluşturma ve ürün yinelemesi olmak üzere üç aşamadan geçmiştir. Gelişmiş AIGC yetenekleri ve yapay zeka algoritmaları, Wondershare'ın denizaşırı genişlemesini hızlandırmasına yardımcı olmakta ve ürünleri uluslararası pazarda başarılı bir performans sergilemektedir.
V. Yurtdışına Açılma Özeti ve Yeni Fırsatlar
1. Yurtdışına Açılma Özeti: Çinli işletmelerin yurtdışına açılma sektörleri giderek çeşitlenmekte, hedefler giderek yaygınlaşmakta ve endüstri ekosistemi kademeli olarak kapsanmaktadır. Yurtdışına açılan işletmeler, tüm endüstriyi kapsayan bir ekosistem oluşturmakta, katma değeri yüksek sektörlerin ihracatı artmakta ve endüstri ekosistemi kademeli olarak iyileşmektedir. Yurtdışı hedefleri, olgun Avrupa ve Amerika pazarlarından "Kuşak ve Yol" güzergahındaki ülkelere ve yükselen ekonomilere doğru genişlemektedir.
2. Zorluk Analizi: Çinli işletmelerin yurtdışına açılması, değişken makro ortam, yasal sistem farklılıkları, kültürel farklılıklar, tedarik zinciri istikrarı ve insan kaynakları yönetimi gibi zorluklarla karşı karşıyadır.
3. Yeni Fırsatlara Bakış: Çinli yurtdışına açılan işletmeler, yapay zeka gibi dijital teknolojileri kendi endüstrileriyle aktif bir şekilde birleştirmeli, dijital yeteneklerini geliştirmeli, üretim verimliliğini dönüştürmeli, yerelleştirilmiş operasyonlar yürütmeli, yerel modelleri basitçe kopyalamaktan kaçınmalı, yerel siyasi, kültürel ve yasal ortamı tam olarak dikkate almalı ve hedefli yerelleştirme dönüşümleri gerçekleştirmelidir.
