Bu "2024 TikTok Shop Yıllık Araştırma Raporu", TT123 tarafından yayımlanmış olup, 2024 yılında TikTok Shop'un pazar performansını, platform dinamiklerini, pazarlama içgörülerini ve diğer yönlerini kapsamlı bir şekilde analiz etmekte, ayrıca gelecekteki trendlere yönelik öngörüler sunarak sınır ötesi satıcılara son derece değerli bilgiler sağlamaktadır.
1. TikTok Pazar Performansı
- Kullanıcı tabanı büyük ve hızla büyüyor: 150'den fazla ülke ve bölgeyi kapsıyor, küresel indirme sayısı 5,7 milyarı aşıyor, kayıtlı kullanıcı sayısı 2,05 milyarın üzerinde ve aylık aktif kullanıcı sayısı 1,58 milyara ulaşıyor. Kullanıcı sayısı dünya çapında hızla artıyor; Endonezya, ABD ve Brezilya en fazla kullanıcıya sahip üç ülke olup, genç kullanıcıların (18-34 yaş) oranı %68,3'e ulaşıyor.
- Pazar dinamikleri ve zorluklar: 2024 yılında ABD'de "satılmazsa yasaklanır" yasasıyla karşı karşıya kaldı ve ayrıca AB soruşturması, Kanada yasağı gibi birçok ülkenin inceleme ve yasaklamalarıyla karşılaştı, ancak TikTok faaliyet olasılıkları için aktif olarak mücadele etti.
2. TikTok Shop Pazar Performansı
- İş genişlemesi ve mağaza konumlandırması: 2019'da piyasaya sürüldü ve ABD, İngiltere, Endonezya gibi ülke ve bölgeler dahil olmak üzere küresel çapta 11 mağazaya genişledi.
- Satış performansında güçlü büyüme: 2024 yılında toplam GMV yaklaşık 30 milyar dolar olup, 2023'e göre 7 kat artış gösterdi. ABD pazarı en yüksek GMV'ye sahip olup büyüme oranı %689'a ulaştı; Tayland ve Endonezya pazarları onu takip etti ve her mağazanın satış performansı önemli ölçüde arttı.
- Mağaza ve popüler kategori durumu: Küresel mağaza sayısı 101 bini aştı ve en fazla mağaza ABD'de bulunuyor. Güzellik ve kişisel bakım kategorisi en yüksek GMV'ye sahipken, sağlık kategorisi belirgin bir büyüme gösterdi ve spor ile açık hava kategorisi en hızlı büyüyen oldu.
3. TikTok Shop Pazarlama İçgörüleri
- Influencer pazarlamasının önemi vurgulanıyor: Influencer'lar ve influencer satışları, TikTok e-ticaretinin önemli bir parçasıdır; 8 mağazadaki toplam influencer sayısı yaklaşık 22,7 milyondur. ABD'de en fazla influencer ve video yayını bulunurken, Güneydoğu Asya mağazalarında influencer video yayın sıklığı yüksektir.
- ABD mağazası pazarlama trendleri: ABD mağazasında influencer pazarlama eğilimi yükselişte olup, POP influencer GMV gibi göstergeler önemli ölçüde arttı. Kısa video pazarlamasında, alt kademe influencer'lar yüksek yatırım getirisi sağlarken, üst kademe influencer'lar büyük etkiye sahiptir; canlı yayın pazarlamasında, üst düzey tanınmış influencer'ların canlı yayın GMV'si yüksektir ve uzun canlı yayın süreleri ile indirim dönemlerinde oluşturulan yayınlar GMV'yi artırmaya yardımcı olur.
4. TikTok Shop Platform Dinamikleri
- Giriş engellerini azaltma ve satıcıları destekleme: Giriş koşullarını düşürme, mağaza açma sürecini basitleştirme ve "Endüstri Bölgesi 100 Planı", "Milyon Pound Kulübü Planı" gibi birçok destek politikası başlatma.
- Pazar genişlemesi ve politika değişiklikleri: İspanya, İrlanda gibi yeni mağazalar ekleme, ABD mağazası ödeme dönemini ayarlama, Güneydoğu Asya mağazasında "iade olmadan para iadesi" özelliğini başlatma, Amazon gibi dış ortaklarla iş birliğini güçlendirme ve üçüncü taraf bağlantı özelliğini test etme.
5. TikTok Shop Trend Öngörüleri
- Potansiyel ve fırsatlar bir arada: Küresel GMV'nin yeni bir rekora ulaşması bekleniyor ve çok sayıda satıcıyı çekiyor, aynı zamanda politika düzenlemeleri sıkılaşıyor ve satıcıların uyumlu bir şekilde faaliyet göstermesini gerektiriyor.
- Çok alanlı gelişim trendleri: Canlı yayın e-ticaret dalgası devam ediyor ve Avrupa ile Amerika pazarları hızla büyüyor; MCN kuruluşları yurt dışına akın ediyor; AI teknolojisi yaygın olarak uygulanıyor; içerik ekosistemi sürekli olarak yükseltiliyor ve e-ticaret ile sosyal medyanın derin entegrasyonu teşvik ediliyor.
