Bối cảnh trường hợp
Năm 2009, Seventh Avenue đã phát hành trò chơi web bắn súng giải trí đầu tiên của Trung Quốc - "Đạn Đạn Đường". Nhờ lối chơi đơn giản, dễ tiếp cận và chất lượng game vượt trội, "Đạn Đạn Đường" đã xây dựng được một cộng đồng người chơi vững chắc và thống trị thị trường trong nhiều năm. Đáng chú ý, ngay từ khi lên ý tưởng, Seventh Avenue đã hướng tới toàn cầu, đồng thời ra mắt tại Trung Quốc và Việt Nam, sau đó tiếp tục phát hành tại các thị trường như Brazil, Úc, Canada, và đạt được thành công đáng kể nhờ chiến lược vận hành bản địa hóa phù hợp từng khu vực.
Tháng 9 năm 2023, Seventh Avenue tiếp tục thâm nhập sâu vào thị trường Brazil, ra mắt "DDTank Origin" (sau đây gọi là game mobile "Đạn Đạn Đường"). Làm thế nào để kích thích sự quan tâm của người chơi địa phương và nâng cao sự chú ý của đối tượng mục tiêu đối với game mobile là trọng điểm mà Seventh Avenue chú ý, và cuối cùng Seventh Avenue đã tìm ra đột phá trên nền tảng TikTok.
Giải pháp
Mặc dù "Đạn Đạn Đường" đã gia nhập thị trường Brazil từ những năm trước, nhưng game web và game mobile có sự khác biệt, phương thức và kênh quảng bá cũng không còn hoàn toàn phù hợp do thời gian thay đổi. Do đó, ở giai đoạn quảng bá mạnh khi ra mắt, TikTok for Business đã kết hợp tình hình thực tế của game mobile "Đạn Đạn Đường" cùng lợi thế người dùng đa dạng, năng động trên nền tảng, để cung cấp cho Seventh Avenue giải pháp phù hợp hơn.
Ai cũng biết, người dân Brazil rất nhiệt tình, yêu thích âm nhạc, ca hát và nhảy múa, điều này cũng mang lại cho họ sự hứng thú và tương tác cao với các nội dung video ngắn về âm nhạc, nhảy múa. Sau khi biết game mobile "Đạn Đạn Đường" hợp tác với IP hoạt hình quốc dân Brazil “Galinha Pintadinha Chicken”, TikTok for Business đã đề xuất Seventh Avenue tận dụng lợi thế âm thanh sống động của TikTok, sử dụng ca khúc chủ đề nổi tiếng của IP này kết hợp với hình ảnh game: lấy Upa Cavalinho làm nhạc nền cho thử thách #DDTankersFireUp, thiết kế sticker tương tác hình mũ kết hợp logo game mobile "Đạn Đạn Đường" và hình ảnh Galinha Pintadinha Chicken. Phương thức kết hợp nghe nhìn này đã gắn kết sâu sắc game mobile "Đạn Đạn Đường" với Galinha Pintadinha Chicken, khiến người dân Brazil mỗi khi nghe nhạc đều nhớ đến trò chơi này. Dữ liệu sau đó cho thấy, 93% người tham gia thử thách đã sử dụng nhạc nền được đề xuất, càng chứng minh sở thích của người dùng địa phương đối với Galinha Pintadinha Chicken và sự phù hợp giữa IP này với game.
Để tăng sự tham gia và tính chủ đề, Seventh Avenue cũng không quên tận dụng nguồn lực mạnh mẽ của TikTok - người ảnh hưởng. Ngoài việc hợp tác với các influencer về ngoại hình để sinh động thể hiện cách sử dụng sticker và nhạc tùy chỉnh tham gia thử thách, Seventh Avenue còn hợp tác với các influencer truyền thống về bình luận game để giới thiệu lối chơi và trải nghiệm, giúp người dùng TikTok hiểu game hơn, giảm rào cản tiếp cận; các influencer cặp đôi với tính thực tế cao làm phong phú bối cảnh chơi game, giúp người chơi tiềm năng dễ nhập vai hơn; và các influencer giải trí hài hước mở rộng phạm vi tiếp cận game, bởi lẽ game casual có đối tượng rất rộng, biểu hiện sôi động và tương tác thường xuyên có thể kích thích sự quan tâm và hành động của nhiều người dùng hơn. Trên cơ sở đó, Branded Mission còn giúp game mobile "Đạn Đạn Đường" tạo ra nhiều nội dung sáng tạo thực tế và liên quan hơn, nâng cao chất lượng sáng tạo và hiệu quả hiển thị.
Hiệu quả tiếp thị
Ngay khi thử thách #DDTankersFireUp ra mắt, chỉ trong chưa đầy 15 ngày đã thu về 36,05 triệu lượt xem trang, gần 3 triệu lượt tương tác. Thông qua Brand Lift Study, Seventh Avenue nhận thấy mức độ nhớ quảng cáo của game mobile "Đạn Đạn Đường" tăng 5,8%, nhận diện thương hiệu tăng 5,2%, nhận thức được nâng cao rõ rệt. Thành công lấy nhỏ thắng lớn tại Brazil lần này không chỉ mang lại lợi ích lớn cho Seventh Avenue, mà còn giúp họ có cái nhìn sâu sắc hơn về cách tận dụng nền tảng TikTok, đồng thời là kinh nghiệm quý giá cho các nhà phát hành game muốn khám phá thị trường mới nổi Nam Mỹ.
