Bối cảnh trường hợp
Tựa game mô phỏng kinh doanh trên di động "Thương Đạo Cao Thủ" của Yishijie đã ra mắt tại Nhật Bản được ba năm và luôn là khách quen trong TOP 20 bảng xếp hạng doanh thu. Tuy nhiên, khi ngày càng nhiều nhà phát hành nhận thấy cơ hội ở thể loại mô phỏng kinh doanh, môi trường cạnh tranh trên thị trường cũng thay đổi, các vấn đề như nhiều sản phẩm cạnh tranh, nội dung quảng cáo đồng nhất, chi phí thu hút người dùng tăng cao ngày càng trở nên rõ rệt. Theo "Báo cáo phân tích tiếp thị game mô phỏng toàn cầu 2022", năm 2022, tỷ lệ nhà quảng cáo game mô phỏng tại các thị trường Trung Quốc, Hồng Kông, Ma Cao, Đài Loan và Nhật Hàn đạt 12%, cao nhất trong tất cả các khu vực. Là một tựa game mô phỏng kinh doanh ra mắt tại Nhật Bản, "Thương Đạo Cao Thủ" làm thế nào để vận hành lâu dài và phát huy giá trị thương mại lớn hơn trong môi trường thị trường khắc nghiệt?
Giải pháp
Ai cũng biết, người chơi game tại Nhật Bản có độ gắn bó cao, sẵn sàng chi trả, nhưng rào cản bản địa hóa về mặt mỹ thuật, vận hành cũng không hề thấp, đồng thời người chơi địa phương rất coi trọng tính kế thừa thương hiệu và cảm giác giá trị. Do đó, trong ba năm ra mắt tại Nhật, "Thương Đạo Cao Thủ" mỗi năm đều kết hợp các sự kiện kỷ niệm và ngày lễ địa phương để tổ chức các hoạt động marketing quy mô lớn, nhằm tích lũy tài sản thương hiệu và xây dựng IP riêng. Trong lễ kỷ niệm ba năm lần này, phiên bản Nhật của "Thương Đạo Cao Thủ" còn mời Yamada Takayuki làm đại sứ thương hiệu, đồng thời thử nghiệm dự án UGC tương tác phúc lợi trên TikTok, tiếp tục nâng cao độ nhận diện game và mở rộng nhóm người chơi.
TikTok for Business đã tùy chỉnh một trang tương tác độc quyền "UGC tương tác phúc lợi" cho phiên bản Nhật của "Thương Đạo Cao Thủ", tập hợp lưu lượng truy cập công-tư toàn nền tảng, đồng thời dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về người chơi Nhật, lựa chọn hình thức quay thưởng mà nhóm người chơi cốt lõi đặc biệt yêu thích để kích thích tham gia. Người dùng TikTok có thể nhận điểm thưởng bằng cách hoàn thành các nhiệm vụ như theo dõi tài khoản doanh nghiệp game, đăng video có hashtag, like video, tải game,... để tham gia quay thưởng. Các phần thưởng mà Yishijie lựa chọn cũng đánh trúng tâm lý người chơi, như thẻ vàng nhân vật Yamada Takayuki, vé quay 10 lần, kim cương trong game và thẻ điểm Amazon,... giúp tỷ lệ click Search Banner trên TikTok tăng gấp nhiều lần.
Tất nhiên, người dùng TikTok không chỉ có tính tò mò mạnh mẽ mà còn rất chủ động. Dưới bầu không khí cộng đồng sôi động, nội dung chất lượng liên tục xuất hiện, giúp "Thương Đạo Cao Thủ" thu về lượng lớn tài nguyên nội dung và ý tưởng sáng tạo, tích lũy không ít tài sản xã hội.
Hiệu quả marketing
Hoạt động lần này đã thành công khuấy động toàn bộ thị trường nhờ hợp tác với ngôi sao địa phương và sản xuất nội dung sáng tạo: #おねがい社長！chủ đề đạt hơn 30 triệu lượt xem; tỷ lệ click Search Banner trên TikTok cao gấp 24 lần Benchmark; so với trước sự kiện, độ phủ thương hiệu game tăng 17,7 lần; 16% người tham gia sự kiện đã chuyển đổi tải game.
Khi làm thị trường Nhật Bản, TikTok là kênh mở rộng rất quan trọng. Vì người dùng trên nền tảng có mức độ chấp nhận cao, sẵn sàng xem quảng cáo thú vị, sẵn sàng chuyển đổi để trải nghiệm nội dung game, chi phí thu hút người dùng thực ra thấp hơn nhiều. Hơn nữa, nền tảng TikTok có thể tiếp nhận rất tốt các ý tưởng sáng tạo mà đội ngũ chúng tôi kết hợp với game, khả năng thể hiện của nội dung so với hình ảnh và văn bản tốt hơn rất nhiều, có thể mang lại hiệu quả mở rộng tốt hơn.
