Bối cảnh trường hợp
Tháng Ramadan có rất nhiều hoạt động tụ tập ngoài trời, thăm hỏi xã giao, vì vậy người tiêu dùng Trung Đông sẽ bùng nổ nhu cầu mua sắm thời trang. Ounass hy vọng tận dụng cơn sốt mua sắm trước lễ Eid để trực tiếp thúc đẩy GMV của chính mình, do đó trong tháng Ramadan, Ounass đã ra mắt "Tuần lễ Wonder" (tuần trước lễ Eid) như một lễ hội mua sắm độc đáo của thương hiệu trong dịp lễ Ramadan. Ngoài việc tạo ra lễ hội, Ounass còn chọn hợp tác với TikTok for Business, hy vọng đạt được nhiều GMV hơn trong "Tuần lễ Wonder", sử dụng cách "lễ hội trong lễ hội" để kích thích và khuếch đại tối đa nhiệt huyết tiêu dùng.
Giải pháp
Để tránh tình trạng doanh số giảm nhanh sau đỉnh mua sắm ban đầu, Ounass đã chia "Tuần lễ Wonder" thành hai phần, cho phép thương hiệu kết hợp việc thu hút khách hàng mới và thúc đẩy khách hàng hiện tại, vừa liên tục thu hút và thúc đẩy người tiêu dùng mới, vừa nhắm mục tiêu đến khách hàng hiện có của thương hiệu.
Ounass đã kết hợp hữu cơ nhiều hình thức quảng cáo xuyên phễu như TopView, Top Feed, Spark ads, VSA, thực hiện chiến dịch quảng cáo ma trận trên TikTok, tập trung vào các nội dung sáng tạo đáp ứng nhu cầu thời trang rộng rãi của đại chúng trong tháng Ramadan, cuối cùng giúp thương hiệu này thúc đẩy thành công GMV và lượng mua hàng.
Hiệu quả tiếp thị
Thông qua hợp tác với TikTok for Business, Ounass đã thành công tạo ra "Tuần lễ Wonder" mua sắm nguyên bản trong tháng Ramadan, đạt được hiệu quả tiếp thị "tạo lễ hội trong lễ hội". Trong thời gian chiến dịch tiếp thị, GMV của Ounass tăng 103%, lượng mua hàng tăng 99% và chi phí chuyển đổi mỗi lần mua giảm 10%, đây là một trường hợp thành công điển hình cho các đợt khuyến mãi lớn vào dịp lễ.
