Đã từ lâu, bàn phím、chuột và các thiết bị ngoại vi khácsản phẩmĐối với người dùng, chỉ là công cụ hỗ trợ có thể sử dụng được. Tuy nhiên, cùng với sự phát triển của công nghệ, yêu cầu của con người đối với chúng đã khác xa so với trước đây.

Một mặt, bối cảnh văn phòng đang được nâng cấp. Với sự phát triển của làm việc từ xa và văn phòng chia sẻ, nhu cầu về yên tĩnh, không dây, di động ngày càng tăng; mặt khác, nhu cầu cá nhân hóa đang bùng nổ. Dưới xu hướng tùy chỉnh, mọi người bắt đầu theo đuổi thiết kế độc đáo, cảm giác tay và tùy chỉnh chức năng.

 

Nguồn hình:Keychron

Quan trọng hơn,Vấn đề đau đầu của người dùng Mac đã tồn tại lâu dài. Các bàn phím cơ tương thích với Mac thời kỳ đầu cực kỳ khan hiếm, nhiều người bán đã nhìn thấy khoảng trống lớn trong ngành này để gia nhập, cuối cùng trở thành người bán hàng lớn trong ngành.

Hôm nay chúng ta sẽ nói vềKeychron (渴创)thương hiệu, chính là một trường hợp điển hình nổi lên dưới xu hướng này.

Tiếp theo, chúng ta cùng xem thương hiệu nhỏ trong nước vốn không mấy tiếng tăm này đã làm thế nào để kinh doanh ở nước ngoài phát triển mạnh mẽ,Trong năm thứthứ 4 đã đạt doanh số hơn 340 triệu, trở thành ngựa ô của ngành,。

 

Nguồn hình:Google

Sự ra đời của thương hiệu: Con đường đam mê công nghệ của ba lập trình viên

Câu chuyện của Keychron (渴创) bắt đầu từ những phiền não của ba "coder".

Theo thông tin công khai, thương hiệu3 nhà sáng lập Will, Sven và Fab, đều là lập trình viên kỳ cựu kiêm người yêu thích bàn phím.

Lànhững người hâm mộ trung thành của MacOS, họ đã phát hiện ra một điểm đau thị trường: vào thời điểm đó, các bàn phím cơ tương thích với Mac trên thị trường hoặc có giá cao, hoặc trải nghiệm kém, phần lớn sản phẩm vẫn nghiêng về hệ thống Windows.

Vì vậy, những người đam mê công nghệ này quyết định tự làm, tạo ra một chiếc bàn phím thực sự phù hợp vớibàn phím cơ hiệu suất cao cho Mac.

Dựa vàoVới 10 năm kinh nghiệm sản xuất bàn phím của Will, 11 năm nền tảng thiết kế công nghiệp của Sven, cùng với chiến lược bán hàng và gọi vốn cộng đồng mà Fab giỏi, thương hiệu Keychron (Khát Sáng) ra đời.

 

Nguồn ảnh: Keychron

Phá vỡ thế bế tắc bằng gọi vốn cộng đồng: Thành công vang dội tại thị trường nước ngoài

Năm 2017, thương hiệu Keychron ra mắt bàn phím cơ Mac đầu tiên trên nền tảng gọi vốn cộng đồng Kickstarter.

Ban đầu chỉmục tiêu 10.000 USD, cuối cùng đã thu hút 4.000 người ủng hộ, huy động được hơn 300.000 USD, tỷ lệ hoàn thành lên tới 3200%!

Nhờkhả năng ánh xạ gốc Mac, phím Command/Option tương thích và giá trị cao, Keychron nhanh chóng nổi tiếng ở nước ngoài.

 

Nguồn ảnh: Google

Sau đó, trongtừ năm 2018 đến 2020, đội ngũ làm việc toàn thời gian, bước vào giai đoạn phát triển nhanh. Dòng sản phẩm mở rộng từ bố trí nhỏ gọn 60% lên kích thước đầy đủ, đồng thời tăng cường các tính năng văn phòng như kết nối không dây đa thiết bị và thời lượng pin dài, thành công tích lũy được người dùng cốt lõi và danh tiếng.

Năm 2021, thương hiệu bắt đầu tiến lên cao cấp. Bằng việc ra mắt bàn phím tùy chỉnh sản xuất hàng loạt toàn kim loại đầu tiên trên thế giới, hỗ trợ hot-swap và bố trí tùy chỉnh, Keychron đã thuận lợi gia nhập đường đua tùy chỉnh, nâng cao hơn nữa định vị thương hiệu.

Trongnăm 2022, chỉ 4 năm sau khi ra khơi bằng gọi vốn cộng đồng,doanh số ước tính của thương hiệu Keychron đã đạt 50 triệu USD (tương đương hơn 340 triệu NDT), trở thành một con ngựa ô nổi lên mạnh mẽ trong phân khúc này.(Dữ liệu từ Brand Ark)

 

Nguồn ảnh: Google

Tất nhiên, sức mạnh sản phẩm chỉ là tấm vé vào cửa, để thực sự đứng vững trên thị trường nước ngoài, tầm nhìn thuận thế và thế năng truyền thông mạnh mẽ cũng không thể thiếu.

Cửa gió ngành: Đón đúng lợi nhuận tăng trưởng của thị trường bàn phím cơ

Sự trỗi dậy của thương hiệu Keychron đã đúng lúc đón đúng làn gió bùng nổ của thị trường bàn phím cơ.

Trongtheo phân tích thị trường bàn phím cơ do Mordor Intelligence thực hiện:quy mô thị trường bàn phím cơ toàn cầu từnăm 2018 tăng dần qua các năm, năm 2025 ước tính đạt 2,53 tỷ USD, dự kiến tăng lên 3,97 tỷ USD vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 5,27%.

Đà tăng trưởng mạnh mẽ như vậy không chỉ tạo không gian gia tăng cho các gã khổng lồ trong ngành, mà cònCác thương hiệu mới nổi như Keychron đã tạo ra cơ hội đột phá tuyệt vời.

 

Nguồn ảnh:Mordor Intelligence

Tiếp thị truyền thông xã hội: Dùng nội dung sáng tạo kích hoạt lưu lượng toàn cầu

Ngoài ra, cũng đừng coi thường các nền tảng mạng xã hội khi bán sản phẩm.tác dụng thúc đẩy。

Đối với nhiều người tiêu dùng ở nước ngoài,Thiết bị ngoại vi thuộc loại sản phẩm trải nghiệm, khi không thể tự tay sử dụngDùng thửTrong trường hợp đó, họ có thói quen đưa ra quyết định bằng cách xem đánh giá và trải nghiệm của người khác.

KeychronThương hiệu cũngNắm bắt tâm lý này, tích cực triển khai.TikTok và các nền tảng mạng xã hội phổ biến khác. Tận dụng sức mạnh truyền thông của nền tảng, để nhiều hơncủaNgười nhìn thấy sản phẩm, bị thu hút.đếnNgười tiêu dùng từ các tầng lớp khác nhau tham gia.

ởTikToktrên,KeychronChiến lược hợp tác với người có sức ảnh hưởng của thương hiệu rất thú vị. Họ đã tìm kiếm những người có ảnh hưởng từ nhiều lĩnh vực khác nhau, và cách thức thực hiện trong các video quay mỗi người một vẻ.

Cách chơi 1: Dùng“Lớn” thu hút sự chú ý

KeychronThương hiệu và sở hữuVideo do tài khoản cha mẹ - con cái @dannyandaly có 1 triệu người theo dõi hợp tác đăng tải, khác với các video giới thiệu và dùng thử thông thường.

Video nàyLấy ý tưởng từ việc tình cờ gặp bàn phím khổng lồ ở trung tâm thương mại，thông qua hiệu ứng thị giác phóng đạivà“We need this”. loại văn bản tương tác đời thường này,sau khi đăng tảitrong vòng 2 thángđãđạt đượcrồi2 triệulầnphát và20.31 vạn lượt thích.

Kiểu lan truyền virus nàycủa nội dung video đối vớihạ thấp hàng rào tâm lý người dùng、thực hiện sự phơi bày rộng rãi của thương hiệuđều đóng vai trò hỗ trợ rất lớn。

 

Nguồn ảnh:TikTok

Cách chơi 2: Dùng“âm thanh” giữ người

Hiện nay, rất phổ biến trong giới trẻVideo âm thanh ASMR, nhiều người sử dụng loại video này để hỗ trợ giấc ngủ, giảm stress.

Đểđáp ứngxu hướng phổ biến của ASMR giúp ngủ và giải tỏa căng thẳng, tiếp cận được nhiều người tiêu dùng hơn,Keychronthương hiệu còn hợp tác vớiTikTokngười chia sẻ thường ngày về văn phòng trên@bebe.bpm, thông qua việc sử dụngKeychronbàn phím cơ phát raâm thanh trục cơ độc đáo thu hút người dùng dừng lại.

Tính đến nay, lượt xem của video quảng cáo này là542.100, lượt thích là 31.600.

Phần bình luậncóngười dùng chủ động hỏi về model và trải nghiệmcảm nhận thế nào, phản hồi tích cực của người nổi tiếng trực tiếp rút ngắn đường dẫn chuyển đổi,cũngxác nhận logic tiếp thị nội dung chính là quảng cáo.

Tổng kết lại,đây chính làKeychronthương hiệu trong truyền thông mạng xã hộisự thông minh ở chỗ:tức làdùng hài hước kéo lưu lượng, dùng trải nghiệm thúc đẩy chuyển đổi.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận: TrongBài học về tìm kiếm đại dương xanh giữa biển đỏ 3C

Thành công của thương hiệu Keychron đã chứng minh, ngay cả trong lĩnh vực 3C cạnh tranh khốc liệt, các thương hiệu mới nổi vẫn có thể tìm thấy không gian tăng trưởng tại thị trường nước ngoài.

Chỉ cần hiểu rõ chính xác điểm đau, kiên trì đổi mới khác biệt hóa, và tận dụng tốt các kênh truyền thông xã hội, việc phá vỡ thế bế tắc không phải là điều khó khăn.

Nhìn vào hiện tại, thị trường bàn phím cơ toàn cầu vẫn đang trong giai đoạn tăng trưởng, cá nhân hóa, không dây và tương thích đa nền tảng đã trở thành xu hướng không thể đảo ngược, đây vẫn là thời điểm vàng để tham gia thị trường.

Đối với các doanh nghiệp trong nước, cốt lõi là tìm ra phân khúc thích hợp của riêng mình. Chỉ khi kết hợp sâu sắc sức mạnh sản phẩm và sức mạnh tiếp thị, làm sâu sắc và thấu đáo trong lĩnh vực dọc, mới có thể mở ra một đại dương xanh của riêng mình giữa biển đỏ này.