Định giá 20 tỷ! Tô Châu lại xuất hiện một thương hiệu gia dụng hàng đầu, kiếm đậm trên toàn cầu!

Khi ở nhà trở thành thói quen, việc dọn dẹptự nhiêntrở thành gánh nặng cho nhiều người。

Muốn lười biếng một chút, vệ sinh thủ công tốn sức lại tốn thời gian; muốn dựa vào thiết bị gia dụng để giải phóng đôi tay, thị trường robot hút bụi lại khiến người ta hoa mắt. Các dòng máy giá cao có chức năng nổi bật, nhưng rào cản giá cả khiếncác gia đình bình thườngchùn bước; các dòng giá rẻ trông có vẻ thân thiện, nhưng lại luôn lo lắng khi sử dụng thực tếsẽhỏng hóc……

Nguồn ảnh:Google

kiểu“cao không tới thấp không chịu”khó khăn thị trường này, khiến cácnhiềudoanh nghiệp thiết bị vệ sinh trong nước lúng túng.

Tuy nhiên, khi chuyển hướng nhìn ra nước ngoài, thái độ của người tiêu dùng châu Âu và Mỹ lại hoàn toàn khác:Họ rất ưa chuộng các thiết bị thông minh có lực hút mạnh, thời lượng pin dài, sẵn sàng trả giá cao cho các chức năng cốt lõi. Giữa sự lạnh nhạt và nồng nhiệt, việc ra biển tìm vàngđãtrở thành sự đồng thuận phá vỡ thế bế tắc của nhiều thương hiệu nội địa.

Có lẽ sẽ có người hỏi: Chỉ vì khách hàng nước ngoài sẵn sàng chi trả, thì phân khúc thị trường này có đáng để đầu tư mạnh không?

Hãy xem trước một bộ dữ liệu từcủa Fact.MRkhảo sátdữ liệu：

thiết bị vệ sinh toàn cầucủaquy mô thị trường vào2024nămđịnh giálà71.3tỷ đô la Mỹ,dự đoán vàonăm 2034, tổng giá trị thị trường sẽ đạt 173.5 tỷ đô la Mỹ, trong vài năm tới sẽ với9%củatỷ lệ tăng trưởng kép hàng nămduy trì sự mở rộng liên tục.

Nguồn ảnh:Fact.MR

Những dữ liệu thực tế như vậy đủ để xua tan lo ngại, và trong nước cũng không thiếu các trường hợp điển hình của những người bán hàng ra nước ngoài thành công. Hôm nay chúng ta sẽ nói vềDreame（追觅），chính là một trong những thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực thiết bị gia dụng làm sạch xuất khẩu.

Tiếp theo, chúng ta hãy cùng xem, nó đã từ nhà máy gia công cho Xiaomi từng bước vươn lên trở thành thiết bị gia dụngcủa “đỉnh lưu”?

Nguồn ảnh:Google

Từ gia công cho Xiaomi, đến thiết bị gia dụng làm sạch“đỉnh lưu”

Theo thông tin công khai, câu chuyện của Dreame Technology bắt đầu từnăm 2017, người sáng lập thương hiệu và đội ngũ cốt lõi đều đến từ Đại học Thanh Hoa, mang gen “kỹ thuật”, tập trung nghiên cứu động cơ kỹ thuật số tốc độ cao và thuật toán thông minh.

Trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, Dreame Technology đã tham gia vào chuỗi sinh thái Xiaomi, tiếp cận lĩnh vực làm sạch nhà thông minh theo mô hình gia công, sản xuất robot hút bụi, máy hút bụi và các sản phẩm khác cho Xiaomi theo hình thức OEM, đồng thời nhờ vào chuỗi cung ứng và kênh phân phối trưởng thành mà nhanh chóng hoàn thiện việc ứng dụng công nghệ và xác nhận thị trường.

Sản phẩm đầu tiên mà họ tham gia nghiên cứu và phát triểnSau khi máy hút bụi không dây V9 lên sóng gây quỹ cộng đồng Xiaomi,chỉ trong6 ngày, doanh số đã vượt 15 triệu NDT.

Nguồn ảnh:Google

Tuy nhiên, tham vọng của Dreame không chỉ dừng lại ở đó. Vàonăm 2018, công ty đã khởi động chiến lược ra biển, chủ động từ bỏ cạnh tranh giá thấp, hướng tới các thị trường cao cấp như châu Âu và Mỹ, đối đầu với các thương hiệu hàng đầu quốc tế bằng năng lực công nghệ, và dần dần nổi bật trên thị trường nước ngoài.

Khi kinh doanh phát triển, ông chủ Yu dần nhận ra mô hình OEM có lợi nhuận mỏng và phụ thuộc vào bên A,vàonăm 2020, ông quyết định tách khỏi Xiaomi, chính thức ra mắt thương hiệu riêng Dreame, mở ra quá trình toàn cầu hóa thương hiệu độc lập.

Sau đó,Thương hiệu Dreame không ngừng tăng cường đầu tư vào thị trường nước ngoài.

Một mặt, hợp tác sâu rộng với các nền tảng thương mại điện tử toàn cầu như Amazon, AliExpress,eBay và các nền tảng thương mại điện tử chính thống khác; mặt khác, tích cực mở rộng kênh bán lẻ truyền thống, thiết lập quan hệ đối tác lâu dài với các nhà bán lẻ địa phương, xây dựng mạng lưới bán hàng toàn cầu phối hợp trực tuyến và ngoại tuyến.

Nguồn ảnh:Google

vàonăm 2024, tổng doanh thu cả năm của Công nghệ Dreame đạt khoảng 15 tỷ NDT, trong đó doanh thu nước ngoài vượt 8 tỷ NDT. Bảng xếp hạng Kỳ lân Toàn cầu Hurun công bố cùng năm cũng cho thấy định giá của công ty đã đạt 20 tỷ NDT.

Nguồn ảnh:Bảng xếp hạng Kỳ lân Toàn cầu Hurun 2024

vàonăm 2025, tại hội nghị ra mắt sản phẩm mới toàn cảnh, Công nghệ Dreame còn tiết lộ doanh thu nửa đầu năm 2025 đã vượt mức cả năm 2024.

Điều này có nghĩa là, nửa đầu năm ngoái, doanh thu của Công nghệ Dreame đã vượt mốc 10 tỷ, cả năm có thể chạm mốcmốc doanh thu 30 tỷ NDT, là 'đỉnh lưu' (top seller) không thể tranh cãi trên đường đua vệ sinh thông minh.(Dữ liệu từdonews）

Nguồn ảnh:Google

Trước tiênTrên TikTok “làm quen”, rồi mới nói về bán hàng

Đối với thương hiệu nội địa, bước khó nhất khi ra nước ngoài thường không phải là bản thân sản phẩm, mà là làm sao để người tiêu dùng nước ngoài biết đến bạn, nhớ bạn, và sẵn lòng thử dùng bạn.

Rốt cuộc, ở thị trường trưởng thànhcủa nước ngoàitrong thị trường, bạn ban đầu chỉ là một“người ngoại lai”, muốn xây dựng niềm tin, phải bắt đầu từ việc được nhìn thấy.CònSự phổ biến của mạng xã hội, vừa vặn cung cấp cho thương hiệu một con đường phá băng hiệu quả.

Thông quaNhờ vàoTikTokvà các mạng xã hội hotlợi thế lưu lượng của nền tảng, có thể khiếncủa bạnthương hiệu nhanh hơnmột cáchđược người dùng lạ lướt thấy、hiểu、phát sinh hứng thú, rồi thông qua sản phẩmưu thếtừng bước chuyển hóa thành đơn hàng thực tế。

Nhân vật chính hôm nay của chúng tathương hiệu Dreame,tự nhiêncũng không cóBỏ lỡ cơn gió này, thông qua bố trícác nền tảng như TikTok, từng bước mở cửa trái tim người tiêu dùng nước ngoài.

TrênTikTok,Thương hiệu Dreame đã xây dựng tài khoản thương hiệu riêng @dreame.usa, hiện có 303.600 người hâm mộ, lượng like lên tới 1,7 triệu, thể hiện rất tốt.   

Nguồn ảnh:TikTok

Khác với cách tiếp thị của các thương hiệu gia dụng truyền thống phụ thuộc vào việc hiển thị thông số,Tài khoản @dreame.usa chú trọng hơn vào việc xây dựng niềm tin của người dùng thông qua nội dung thử nghiệm thực tế. Bằng cách trình diễn hiệu suất làm sạch của sản phẩm trong các bối cảnh thực tế, người dùng có thể cảm nhận trực tiếp sức mạnh sản phẩm.

Ví dụ, một video đã ghi lại toàn bộ quá trình từ mở hộp, thêm nước đến làm sạch thông minh toàn nhà của máy lau sàn. Dù là vết bẩn cứng đầu hay mảnh vụn nhỏ, đều có thể xử lý dễ dàng, toàn bộ thao tác hiệu quả và giải tỏa căng thẳng.

Chỉ vỏn vẹnVideo dài 41 giây đã đạt 7,3 triệu lượt xem, 89.500 lượt thích. Thành tích này đủ để thấy người dùng nước ngoài rất ưa chuộng nội dung chân thực, có tính nhập vai.

Nguồn ảnh:TikTok

3.116 người có sức ảnh hưởng, cùng nhau đưa nó trở thành sản phẩm bán chạy

Quản lý tốt tài khoản riêng chỉ là bước đầu.

Dreame còn hợp tác rất có hệ thống với các KOL TikTok, sử dụng cách thức “người + nội dung” để khuếch đại tiếng vang truyền thông, đưa thương hiệu vào tầm nhìn của nhiều nhóm ngách hơn.

TừDữ liệu Kalodata cho thấy, hiệu suất của Dreame trên cửa hàng địa phương Mỹ DreameUS có giá trị tham khảo rất lớn:

Trong ba tháng gần đây, đã bán được khoảng59.600 sản phẩm, tổng doanh thu khoảng 10.248.600 USD.

Trong đó, doanh thu từ kênh liên kết KOL đạt khoảng8.512.200 USD, chiếm 83,06% tổng doanh thu, là nguồn lực chủ đạo tuyệt đối.

Nguồn ảnh:kalodata

Chỉ vỏn vẹnTrong 3 tháng, thương hiệu Dreame đã hợp tác với 3116 KOL, sản xuất tổng cộng 11363 video quảng bá sản phẩm, thông qua cách "lưới rộng" này để tiếp cận đa chiều tới người dùng mục tiêu.

Trong số nhiều KOL, người có thành tích bán hàng nổi bật nhất làKOL @hannahbentley với 35.9 nghìn người theo dõi.

Nguồn hình:kalodata

Một video của cô ấy không xuất hiện khuôn mặt suốt video, ống kính luôn tập trung vàomáy hút bụi không dây Dreame, trình diễn quá trình làm sạch các vết bẩn khó xử lý như trứng, giăm bông, sữa đặc sô cô la.

Tính đến nay, video này đã thu hút9.9216 triệu lượt xem, sắp vượt mốc 10 triệu, tổng cộng đã tạo ra 2707 đơn hàng, doanh thu đạt 357.3 nghìn đô la Mỹ.

Từ đó có thể thấy, việc trình diễn trải nghiệm sản phẩm trong bối cảnh cuộc sống thực tế có thể khơi dậy ham muốn mua hàng của người dùng tiềm năng, thực hiện chuyển đổi suôn sẻ từ gieo mầm đến đặt hàng.

Nguồn hình:kalodata

Từ sản xuất ra nước ngoài đến cộng hưởng thương hiệu

Con đường phát triển của Dreame mang lại ít nhất ba bài học cho các doanh nghiệp Trung Quốc đang suy nghĩ về việc ra nước ngoài:

· Chỉ dựa vào lợi thế chuỗi cung ứng và cạnh tranh giá rẻ không còn đủ để chiến thắng lâu dài. Hào thủy thực sự là năng lực công nghệ kết hợp với sự thấu hiểu lâu dài nhu cầu người dùng.

· Con đường "làm OEM trước, xây dựng thương hiệu sau" là khả thi, nhưng mấu chốt nằm ở việc có dám bước ra khỏi "vùng an toàn" của bên A để tạo dựng tên tuổi của mình vào thời điểm thích hợp hay không.

· Trong thời đại toàn cầu hóa, thương hiệu không chỉ đưa sản phẩm vào nhà của người dùng mà còn phải đi vào tâm trí người dùng qua mạng xã hội, hệ sinh thái nội dung, tạo nên sự đồng cảm về mặt cảm xúc.

Hiện tại, dù là thiết bị vệ sinh thông minh hay lĩnh vực nhà thông minh rộng hơn, đường cong tăng trưởng toàn cầu vẫn dốc, vẫn còn đủ không gian cho những người đến sau.

Cơ hội thực sự thuộc về những người chơi nắm vững sức mạnh cốt lõi của sản xuất Trung Quốc, đồng thời sẵn sàng trau dồi khả năng kể chuyện thương hiệu và tiếp thị số.

Con đường này không dễ dàng, nhưng những trường hợp nhưDreame đã chứng minh:

Một thương hiệu Trung Quốc được thúc đẩy bởi cả công nghệ và sự chân thành hoàn toàn có khả năng giành được những tràng pháo tay thực sự trên sân khấu toàn cầu.