Khi mùa mua sắm lễ hội đến gần, TikTok Shop đã chính thức công bố kế hoạch khuyến mãi lớn Black Friday và Cyber Monday cho thị trường Mỹ năm 2026. Chiến dịch sẽ khởi động vào ngày 11 tháng 11 và kéo dài đến ngày 30 tháng 11. Từ nội dung mua sắm lễ hội ngày càng nóng lên đến lượng tìm kiếm ở nhiều ngành hàng tăng lên, tiêu dùng lễ hội năm nay trên TikTok Shop có những xu hướng mới nào? Người bán xuyên biên giới cần chú ý điều gì?

Nguồn ảnh: Internet

Một, đợt khuyến mãi lớn Black Friday khởi động sớm, độ nóng mua sắm tiếp tục tăng

Dữ liệu của TikTok cho thấy vào tháng 9 năm 2026, số lượng nội dung có gắn hashtag #holidayshopping trên nền tảng đã tăng 263% so với tháng trước. Nền tảng cũng dự đoán rằng vào ngày Black Friday năm nay (27 tháng 11), gần một phần ba người dùng Mỹ sẽ chọn mua quà qua TikTok.

Hiệu quả của đợt khuyến mãi lớn năm ngoái cũng đáng chú ý. Trong kỳ Black Friday và Cyber Monday năm 2025, doanh số bốn ngày của TikTok Shop vượt 500 triệu USD, doanh số của người bán tham gia phát trực tiếp tăng 84% so với cùng kỳ năm trước, số buổi phát trực tiếp liên quan vượt 760.000 buổi, tổng cộng đạt 1,6 tỷ lượt xem.

Ngoài ra, trong nửa đầu năm 2026, doanh số mua sắm qua phát trực tiếp của TikTok Shop tại Mỹ tăng hơn gấp đôi so với cùng kỳ năm trước. Khi mùa lễ hội đến, video ngắn, nội dung từ nhà sáng tạo và phát trực tiếp vẫn là những cách tiếp thị mà người bán nên chú ý.

Nguồn ảnh: TikTok

Hai, nhiều ngành hàng như trang sức, đồ sưu tầm đều tăng trưởng

Lần này, TikTok cũng công bố dữ liệu tìm kiếm và bán hàng gần đây của nền tảng; các ngành hàng như trang sức, đồ sưu tầm, đồ chơi, quần áo và làm đẹp đều có những thay đổi đáng chú ý.

Vào tháng 9 năm 2026, lượng tìm kiếm trang sức vàng trên nền tảng tăng 1134% so với tháng trước, lượng tìm kiếm nhẫn opal tăng 825%, lượng tìm kiếm vòng tay tình bạn tăng 120%. TikTok cũng cho biết người dùng nền tảng của mình có khả năng mua hàng xa xỉ làm quà trong kỳ Black Friday và Cyber Monday cao gấp 2,5 lần người dùng thông thường.

Đồ sưu tầm và đồ chơi cũng được chú ý. Vào tháng 10 năm 2026, doanh số của các sản phẩm sưu tầm như thẻ giao dịch thể thao, tiền xu và mô hình nhân vật tăng 230% so với cùng kỳ năm trước; vào tháng 9, lượng tìm kiếm đồ chơi đạn mềm tăng 149% so với tháng trước. Ngoài ra, khoảng một phần năm người dùng Mỹ dự kiến sẽ mua thiết bị chơi game hoặc sản phẩm liên quan trong kỳ Black Friday và Cyber Monday năm nay.

Về quần áo và làm đẹp, mức độ tìm kiếm nội dung liên quan đến đồ ngủ Giáng sinh trong tháng 9 tăng 297% so với tháng trước, lượng tìm kiếm nội dung cảm hứng làm móng mùa thu tăng 251% so với tháng trước. Từ đầu năm đến nay, quần áo nữ chiếm một phần ba doanh số ngành hàng thời trang của TikTok Shop.

Những dữ liệu này cho thấy nhu cầu mua sắm lễ hội bao phủ nhiều bối cảnh tiêu dùng khác nhau. Đối với người bán, ngoài việc chú ý đến các ngành hàng hot, còn có thể kết hợp đặc điểm sản phẩm để suy nghĩ xem sản phẩm phù hợp với nhóm người nào, có thể đáp ứng nhu cầu tặng quà gì, và làm thế nào để thể hiện giá trị sản phẩm thông qua nội dung.

Cần lưu ý rằng dữ liệu tìm kiếm và bán hàng của nền tảng phản ánh xu hướng bên trong TikTok, không có nghĩa là toàn bộ thị trường đều có mức tăng trưởng tương đương.

Nguồn ảnh: TikTok

Ba, nắm bắt cơ hội khuyến mãi lớn, chuẩn bị nội dung trước

Đối với người bán chuẩn bị tham gia Black Friday và Cyber Monday, ngoài việc chọn sản phẩm, cách trưng bày sản phẩm cũng quan trọng không kém.

Video ngắn có thể thu hút người dùng thông qua trình diễn sản phẩm và bối cảnh sử dụng; nội dung từ nhà sáng tạo có thể giới thiệu sản phẩm từ nhiều góc độ; phát trực tiếp phù hợp để liên tục giải thích đặc điểm sản phẩm, trả lời câu hỏi của người dùng và kết hợp với hoạt động khuyến mãi để thúc đẩy mua hàng. Người bán có thể kết hợp các hình thức khác nhau theo thuộc tính sản phẩm, không nhất thiết phải dồn toàn bộ nguồn lực vào một kênh duy nhất.

Đồng thời, hàng tồn kho, logistics, giá cả và hậu mãi cũng cần được sắp xếp trước. Sự chú ý do nội dung mang lại không nhất thiết chuyển hóa thành đơn hàng; hiệu quả cuối cùng vẫn phụ thuộc vào mức độ phù hợp giữa sản phẩm và nhu cầu người tiêu dùng, cũng như năng lực vận hành tổng thể.

Nguồn ảnh: Internet

Đợt khuyến mãi lớn Black Friday và Cyber Monday của TikTok Shop năm nay sẽ kéo dài gần ba tuần, mang đến cho người bán một cửa sổ tiếp thị dài hơn. Đối với thương hiệu xuyên biên giới, việc xác định trước sản phẩm chủ lực, lập kế hoạch chủ đề nội dung và chuẩn bị tốt khâu thực hiện đơn hàng mới có thể ứng phó một cách thoải mái hơn với nhu cầu bán hàng của mùa mua sắm lễ hội.