23Âm thầm 28 triệu USD! Doanh nghiệp lâu đời Hạ Môn lội ngược dòng ở thị trường nước ngoài
Doanh số nửa năm khoảng 28 triệu USD, bán ra hơn 333.000 sản phẩm.
Thành tích này đến từ một thương hiệu túi xách đến từ Hạ Môn, Trung Quốc — BAGSMART.
Theo thống kê của Particl, từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2026, doanh thu bán hàng trực tuyến của thương hiệu đạt khoảng 28 triệu USD, lượng sản phẩm bán ra vượt 333.000 chiếc. Chỉ riêng tháng 6 năm 2026, doanh số đã đạt khoảng 2,8 triệu USD.
Một thương hiệu bán ba lô, túi trang điểm, túi đựng đồ du lịch, không có khái niệm công nghệ phức tạp, cũng không phải ngành hàng mới lạ, nhưng lại có thể tạo ra quy mô doanh số như vậy ở thị trường nước ngoài, thực sự đáng để nghiên cứu.
Nguồn ảnh: BAGSMART
Từ gia công đến xây dựng thương hiệu, chỉ vì một câu “không cam tâm”
Doanh nghiệp đứng sau BAGSMART là Công ty Cổ phần Hạ Môn Duy Phát, thành lập năm 2005.
Giống như hầu hết các nhà máy thời đó, nhận đơn, sản xuất, giao hàng, kiếm được phần lợi nhuận mỏng nhất trong chuỗi ngành. Thời gian dài, nhược điểm cũng lộ ra: chỉ dựa vào gia công thì rất khó có được giá trị gia tăng thương hiệu cao hơn.
Vì vậy, năm 2012, công ty bắt đầu chuyển từ ngoại thương truyền thống sang thương mại điện tử xuyên biên giới, chính thức gia nhập nền tảng Amazon. Sau nhiều năm phát triển, dần ươm mầm các thương hiệu tự chủ như BAGSMART và thương hiệu túi nữ ECOSUSI.
Nguồn ảnh: BAGSMART
Năm 2017, doanh thu mảng Amazon đã chiếm 90% tổng doanh số của công ty, đồng thời trở thành người bán hàng đầu trong nhóm túi đựng đồ trên Amazon, và nhận được các giải thưởng dành cho người bán của Amazon.
Tuy nhiên, bán tốt trên nền tảng không có nghĩa là thương hiệu đã thực sự được xây dựng.
Năm 2018, công ty bắt đầu xây dựng website độc lập, thử tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng thông qua website chính thức, mạng xã hội và tiếp thị người ảnh hưởng. Sau đó, họ cũng dần lần lượt đặt trung tâm vận hành tại Đức, Nhật Bản, Mỹ và Anh, khám phá hệ thống kinh doanh thương hiệu ở nước ngoài hoàn chỉnh hơn.
Từ gia công đến thương mại điện tử xuyên biên giới, rồi đến website độc lập và vận hành thương hiệu, sự phát triển của thương hiệu không phải là đột nhiên tìm được con đường tắt, mà là từng bước chuyển hóa năng lực sản xuất thành năng lực kinh doanh hướng tới người tiêu dùng.
Nguồn ảnh: BAGSMART
Trông có vẻ không nổi bật, nhưng lại ẩn chứa nhiều cơ hội kinh doanh
Thị trường túi đựng đồ du lịch mà BAGSMART gia nhập ban đầu không phải là một đường đua mới lạ.
Túi đồ vệ sinh, túi trang điểm, ba lô, túi đựng hành lý, những sản phẩm này đã tồn tại nhiều năm. Vấn đề là, người tiêu dùng có thực sự thiếu một chiếc túi không?
Chưa chắc.
Điều họ thực sự cần có lẽ không chỉ là một vật chứa đồ, mà là một cách sắp xếp tiện lợi hơn.
BAGSMART xoay quanh nhu cầu này dần làm phong phú dòng sản phẩm, từ túi đồ vệ sinh du lịch, túi trang điểm thời kỳ đầu, mở rộng sang túi đựng laptop, ba lô đi làm, túi tote, túi đựng máy ảnh và túi hành lý du lịch, v.v.
Loại sản phẩm này có một đặc điểm: chức năng không khó hiểu, nhưng cần người tiêu dùng nhìn thấy thì mới thực sự cảm nhận được sự khác biệt.
Điều này cũng mang lại điểm đột phá cho hoạt động tiếp thị nội dung tiếp theo của BAGSMART trên các nền tảng video ngắn.
Nguồn ảnh: BAGSMART
Video ngắn là cách quay một chiếc túi để thể hiện những cuộc sống khác nhau
Nếu Amazon đã giúp BAGSMART hoàn thành việc bán sản phẩm và tích lũy thị trường giai đoạn đầu, thì TikTok đã mang đến cho thương hiệu một cách khác để tiếp cận người tiêu dùng.
Theo phân tích thương hiệu do Modash công bố vào tháng 10 năm 2026, trong nội dung hợp tác với nhà sáng tạo của BAGSMART trong 12 tháng qua mà họ thống kê, đã theo dõi được khoảng 10.100 nội dung hợp tác thương mại, trong đó TikTok chiếm khoảng 82,3%.
Có thể thấy, TikTok đã trở thành một mảnh đất quan trọng trong hoạt động marketing qua nhà sáng tạo của BAGSMART.
Nguồn ảnh: Modash
1. Không chỉ trưng bày sản phẩm, mà còn để nhà sáng tạo đưa chiếc túi vào cuộc sống của chính họ
Hợp tác với nhà sáng tạo của BAGSMART không chỉ đơn giản là để người sáng tạo cầm túi trước ống kính giới thiệu sản phẩm.
Những nhà sáng tạo có lối sống khác nhau có thể mang đến những góc độ trưng bày hoàn toàn khác nhau cho cùng một sản phẩm.
Ví dụ, ngày 16 tháng 1 năm 2026, nhà sáng tạo TikTok @alyssa.waldron đã đăng một video hợp tác với BAGSMART, nội dung xoay quanh túi đồ vệ sinh 4 trong 1 của thương hiệu. Video này đạt khoảng 8,3 triệu lượt xem, doanh số giao dịch khoảng 49.800 USD.
Bản thân túi đồ vệ sinh không phải là sản phẩm quá mới lạ, nhưng khi xuất hiện trong các bối cảnh chuẩn bị du lịch, sắp xếp hàng ngày, người tiêu dùng có thể trực tiếp thấy nó đựng được bao nhiêu đồ, bên trong phân chia thế nào và thực tế sử dụng có tiện hay không.
Nguồn ảnh: TikTok
Ví dụ khác, ngày 24 tháng 4 năm 2026, nhà sáng tạo @becky_da_1987 đã đăng nội dung liên quan đến túi trang điểm BAGSMART, đạt khoảng 5,6 triệu lượt xem.
Loại nội dung này không cần tốn nhiều thời gian giải thích triết lý thiết kế sản phẩm, mà thông qua việc trình diễn sử dụng thực tế, giúp người xem nhanh chóng hiểu sản phẩm giải quyết được vấn đề gì.
Đối với thương hiệu túi xách, cách làm nội dung này rất có giá trị.
Nguồn ảnh: TikTok
2.Marketing qua nhà sáng tạo không chỉ theo đuổi một nội dung bùng nổ đơn lẻ, mà còn phải tạo ra mức độ hiển thị liên tục
Từ dữ liệu có thể thấy, nội dung hợp tác với nhà sáng tạo của BAGSMART trong 12 tháng qua có khoảng 10.100 nội dung, liên quan đến khoảng 5.700 nhà sáng tạo, và hợp tác không tập trung vào một thời điểm nào.
Trong đó, Modash còn theo dõi được 323 nhà sáng tạo đã từng tạo nội dung hợp tác với thương hiệu trong ít nhất 3 tháng khác nhau.
Điều này cho thấy marketing qua nhà sáng tạo của BAGSMART không chỉ xoay quanh một lần quảng bá duy nhất, mà đã hình thành một mạng lưới hợp tác tương đối liên tục.
Tất nhiên, số lượng hợp tác với nhà sáng tạo không đồng nghĩa với doanh số thực tế, và lượt xem cũng không thể quy đổi trực tiếp thành đơn hàng. Nhưng đối với một thương hiệu túi xách cần tích lũy nhận thức của người tiêu dùng trong dài hạn, việc liên tục xuất hiện trong nội dung của các nhà sáng tạo khác nhau có thể giúp thương hiệu lặp đi lặp lại việc được hiển thị trước các bối cảnh và nhóm người khác nhau.
Nguồn ảnh: Modash
Lời kết
Từ khởi đầu gia công vào năm 2005, chuyển đổi sang thương mại điện tử xuyên biên giới vào năm 2012, cho đến việc triển khai website độc lập và mạng xã hội ngày nay, BAGSMART đã trải qua một chặng đường phát triển không ngắn.
Câu chuyện của nó không có quá nhiều tình tiết kịch tính, nhưng lại chính xác minh họa một vấn đề: doanh nghiệp sản xuất truyền thống không phải chỉ có thể dựa vào giá thấp và đơn hàng để tham gia cạnh tranh toàn cầu.
Một chiếc túi có thể là công cụ đi làm, có thể là bạn đồng hành du lịch, cũng có thể trở thành một phần trong cách người tiêu dùng thể hiện lối sống. Bản thân sản phẩm không có thay đổi long trời lở đất, nhưng cách thương hiệu hiểu người tiêu dùng, kênh tiếp cận người tiêu dùng thì có thể không ngừng thay đổi.
Đối với các doanh nghiệp xuyên biên giới Trung Quốc, điều thực sự đáng đầu tư khi vươn ra nước ngoài có lẽ không chỉ là tìm được một nền tảng có thể bán hàng, mà là dần xây dựng một phương thức kinh doanh có thể giúp người tiêu dùng nhận biết, hiểu và tiếp tục lựa chọn mình.
