Hiện tại, số lượng người dùng TikTok trên toàn cầu đang tăng trưởng bùng nổ. Mặc dù mới trải qua làn sóng tranh cãi tại Indonesia, nhưng các thương hiệu và doanh nghiệp quan tâm đến nền tảng này vẫn không ngừng gia tăng, muốn tận dụng nó để mở rộng thị trường và phát triển kinh doanh thương mại điện tử toàn cầu.

Tuy nhiên, để thương hiệu có thể khai thác tốt TikTok, ngoài việc có kế hoạch quay video ngắn TikTok hoàn chỉnh, việc chọn sản phẩm cũng là một khâu rất quan trọng. Bài viết này sẽ tập trung vào xu hướng thị trường TikTok, ý tưởng và phương pháp chọn sản phẩm, giúp mọi người nâng cao khả năng chọn sản phẩm và tìm ra sản phẩm bùng nổ của riêng mình.

01 Xu hướng thị trường

Thị trường châu Âu và Mỹ

Từ phân tích chọn sản phẩm mới nhất, các danh mục bán chạy tại thị trường châu Âu và Mỹ năm 2023 là sản phẩm thú cưng, sản phẩm điện tử 3C, trang trí nhà cửa, sản phẩm ngoài trời, phụ kiện ô tô. Điểm chung của các danh mục này là kích thước lớn, đơn giá cao và tỷ lệ doanh số cũng khá tốt.

Ngoài ra, các sản phẩm mới lạ như vòng đeo tay thể thao, loa Bluetooth, đèn tạo không khí, hộp đựng đồ cũng có tiềm năng phát triển lớn và đang có xu hướng phổ biến.

Thị trường Trung Đông

Đặc điểm của thị trường Trung Đông từ trước đến nay là chủ yếu là hàng gia dụng, chẳng hạn như sản phẩm mẹ và bé, sản phẩm chăm sóc da, nước hoa, đồ chơi, mỹ phẩm, phụ kiện và các mặt hàng nhỏ khác.

Ngoài ra, livestream giải trí cũng có thị trường khá tốt tại Trung Đông, các thương hiệu có thể cân nhắc điều này khi lên kế hoạch quay video ngắn TikTok.

Thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc

Người dùng Nhật Bản và Hàn Quốc có thói quen tiêu dùng gần giống với trong nước, chú trọng hơn đến giá trị đồng tiền khi chọn mua sản phẩm. Vì vậy, khi chọn sản phẩm, có thể cân nhắc các mặt hàng mới lạ và có giá trị cao như hộp mù, thể thao điện tử, máy cho thú cưng ăn, đồ gia dụng nhỏ.

Thị trường Đông Nam Á

Người dân Đông Nam Á khá yêu thích mỹ phẩm chăm sóc cá nhân, quần áo và đồ lót. Trong bảng xếp hạng doanh số danh mục hàng tháng tại thị trường TikTok Việt Nam, các danh mục này luôn nằm ở vị trí hàng đầu.

Nhìn vào phần tiếp theo của bảng xếp hạng, các danh mục như thực phẩm và đồ uống, sản phẩm mẹ và bé, chăm sóc sức khỏe gần đây có tốc độ tăng trưởng doanh số đáng khích lệ, thuộc loại đang phát triển mạnh.

02 Ý tưởng chọn sản phẩm

Chọn sản phẩm dựa trên giá cả

Khi chọn sản phẩm, cần đảm bảo giá của sản phẩm tương xứng với giá trị mà nó mang lại. Ngay cả khi giá thấp, sản phẩm vẫn phải đáp ứng nhu cầu của người dùng, có chất lượng tốt và trải nghiệm tuyệt vời.

Ngoài ra, tình hình kinh tế của đối tượng mục tiêu cũng là yếu tố cần cân nhắc khi chọn sản phẩm, để đảm bảo giá của sản phẩm nằm trong khả năng chi trả của họ.

Khi chọn sản phẩm, cần xem xét sự nhất quán giữa hình ảnh thương hiệu và giá của sản phẩm đã chọn. Giá quá cao hoặc quá thấp đều có thể làm tổn hại đến hình ảnh thương hiệu, vì vậy cần đảm bảo sản phẩm phù hợp với định vị thương hiệu.

Chọn sản phẩm dựa trên phong tục văn hóa địa phương

Phạm vi phủ sóng toàn cầu của TikTok bao gồm hơn 150 quốc gia, với hơn 39 ngôn ngữ.

Do phong tục tập quán, văn hóa, sở thích mua sắm và thói quen tiêu dùng khác nhau giữa các quốc gia và khu vực, nên chân dung người dùng có sự khác biệt lớn.

Để bán chạy trên nền tảng thương mại điện tử TikTok, cần chú trọng chọn sản phẩm bản địa hóa. Lựa chọn sản phẩm phù hợp với phong tục văn hóa và thói quen tiêu dùng địa phương.

Chọn sản phẩm dựa trên mùa & ngày lễ

Mùa và ngày lễ là điều mỗi quốc gia đều trải qua, đặc biệt là mùa, sản phẩm theo mùa chắc chắn sẽ không sai. Ví dụ, chọn đồ bơi vào mùa hè, đồ giữ ấm vào mùa đông, v.v.

Ngoài ra, các sản phẩm đặc trưng như Ngày lễ tình nhân, Giáng sinh cũng là mặt hàng bán chạy vào thời điểm đó. Thương hiệu có thể lên kế hoạch quay video ngắn TikTok dựa trên các ngày lễ để tận dụng tối đa việc quảng bá.

03 Phương pháp chọn sản phẩm

Giá sản phẩm

Chìa khóa thành công của thị trường thương mại điện tử là chọn sản phẩm và vận hành, trong đó chọn sản phẩm càng quan trọng hơn.

Do giá cả khác nhau ở mỗi thị trường, nên chọn sản phẩm có giá trong khoảng 10~60 USD sẽ thuận lợi hơn cho việc bán hàng.

Đối với những người coi TikTok là công việc phụ, số tiền thanh toán hộ không nên quá lớn để tránh rủi ro. Người tiêu dùng sẽ dành nhiều thời gian để so sánh các sản phẩm có giá cao, vì vậy định giá hợp lý sẽ có lợi cho việc bán sản phẩm.

Nếu giá sản phẩm quá cao, sản phẩm sẽ mất đi lợi thế. Còn nếu dưới 10 USD, lợi nhuận lại thấp, vì vậy chọn khoảng 10~60 USD là phù hợp.

Thời gian vận chuyển

Trong thương mại điện tử nước ngoài, thời gian vận chuyển là điều dễ bị chỉ trích nhất, hãy nhìn vào các bình luận về Amazon trên mạng thời kỳ đầu là rõ.

Vì vậy, khi làm thương mại điện tử xuyên biên giới, cần chú ý đến thời gian vận chuyển, tốt nhất nên chọn kho vận chuyển nước ngoài. Hơn nữa, tránh chọn sản phẩm quá lớn và quá nặng, không chỉ chi phí vận chuyển cao, thời gian dài, mà còn phải xem xét liệu có bị hư hỏng trong quá trình vận chuyển hay không, lợi bất cập hại.

Mức độ phổ biến của thị trường

Khi chọn sản phẩm, để thích ứng tốt hơn với thị trường địa phương, chúng ta cần hiểu sâu về đối tượng mục tiêu và phong tục văn hóa của thị trường mục tiêu.

Đối tượng chính của TikTok là thanh niên từ 18-34 tuổi, vì vậy khi chọn sản phẩm, cần phù hợp với xu hướng phát triển thị trường và các sản phẩm tương đối trẻ trung. Các thương hiệu khi lên kế hoạch quay video ngắn TikTok để quảng bá cũng cần như vậy.

Tính độc đáo của sản phẩm

Các sản phẩm có tính thay thế cao thường thiếu giá trị thiết yếu, khó khơi gợi nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng.

Vì vậy, khi chọn sản phẩm, hãy cố gắng chọn các sản phẩm độc đáo, thú vị, dễ mua theo cảm xúc, và tốt nhất là có ít sản phẩm thay thế trên thị trường, như vậy độ nhạy cảm về giá sẽ thấp.

Ngay cả khi bạn định giá hơi cao, cũng sẽ không ảnh hưởng nhiều đến việc hoàn thành giao dịch.

Trên đây là chia sẻ về phân tích chọn sản phẩm, ý tưởng chọn sản phẩm và phương pháp chọn sản phẩm trên các thị trường TikTok, hy vọng có thể giúp mọi người nâng cao hiệu quả chọn sản phẩm.