1267Trong ngành thời trang, các thương hiệu thời trang nhanh đến rồi đi như mây khói. Làm thế nào để tìm được chỗ đứng và giành thị phần trong môi trường này là thách thức mà mọi thương hiệu phải đối mặt.
Thương hiệu tóc giả Unice nằm trong số đó, nhưng công ty mẹ của nó - Công ty TNHH Thương mại Điện tử Xuchang Longqi (sau đây gọi là Longqi) tại Hứa Xương, Hà Nam - đã thành công đưa thương hiệu Unice vươn ra thị trường Bắc Mỹ thông qua các nền tảng mạng xã hội như TikTok, trở thành thương hiệu tóc giả hàng đầu tại Bắc Mỹ.
Còn thương hiệu thời trang Jurllyshe, cũng được ươm mầm từ "Longqi", là một nỗ lực khác của "Longqi" trong lĩnh vực thời trang khi ra nước ngoài.
Nội dung truyền thông xã hội chính thức của Jurllyshe được đăng lần đầu vào năm 2018, khi đó thương hiệu trên YouTube có tên là Africanmall (Chợ châu Phi), một cái tên rất phù hợp với đặc điểm của nền tảng thương mại điện tử. Từ đó, chúng ta có thể thấy "Longqi" muốn xây dựng một thương hiệu thời trang nhanh nhắm đến phụ nữ châu Phi.
Đến nửa cuối năm 2020, "Longqi" hợp tác với những người có sức ảnh hưởng thời trang gốc Phi để ra mắt video, thông báo đổi tên thương hiệu từ Africanmall thành Jurllyshe. Trong quá trình đổi tên này, thương hiệu cũng cho ra mắt logo đầu tiên của Jurllyshe và bắt đầu sử dụng nhận diện mới này trong các video quảng cáo tiếp theo.
Sự thay đổi này không chỉ đại diện cho việc cập nhật hình ảnh thương hiệu mà còn phản ánh sự xem xét và điều chỉnh lại về định vị thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng.
Đây cũng là lần chuyển đổi định vị đầu tiên của thương hiệu Jurllyshe khi ra nước ngoài.
Vào tháng 9 năm 2022, kênh YouTube chính thức của Jurllyshe đã đăng một video, trong đó sử dụng trang phục của thương hiệu để thắp sáng thế giới đen trắng, thể hiện màu sắc của thời trang. Đồng thời, Jurllyshe thông báo sử dụng logo mới và trong phần giới thiệu video đã giới thiệu hệ thống mạng xã hội hoàn toàn mới của mình, bao gồm TikTok, Instagram, Facebook, Twitter (nay là X) và Pinterest.
Hành động này không chỉ xác định chính xác đối tượng khách hàng mục tiêu của thương hiệu từ "người dùng da đen" thành "phụ nữ trẻ người Mỹ gốc Phi", mà còn mở ra con đường tiếp thị truyền thông xã hội chính xác, có nhịp điệu và có phương pháp hơn cho Jurllyshe, đặt nền tảng vững chắc cho sự phát triển ra nước ngoài của Jurllyshe.
Trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Jurllyshe giao tiếp trực tiếp với người dùng mục tiêu, từ đó tăng cường sự nhận diện và độ gắn kết với thương hiệu. Các hashtag và hình thức nội dung được sử dụng bao gồm nhiều khía cạnh như sở thích, tâm trạng, gia đình, tình yêu của phụ nữ trẻ gốc Phi.
Việc cung cấp nội dung toàn diện này đã giúp Jurllyshe đạt được tỷ lệ tương tác và tham gia rất cao từ người dùng mục tiêu, từ đó nâng cao hơn nữa độ nhận diện và ảnh hưởng của thương hiệu.
Qua nghiên cứu sâu về định vị thương hiệu và chiến lược tiếp thị của Jurllyshe, chúng ta có thể thấy rằng trong toàn bộ hoạt động tiếp thị ra nước ngoài, Jurllyshe thực chất chỉ nắm bắt hai chiến lược:
1、Bằng cách tiếp cận nhóm đối tượng cụ thể, xác định chính xác người dùng mục tiêu của thương hiệu, giành được không gian phát triển.
2、Xuất phát từ nền tảng, khai thác sâu mọi khía cạnh của cuộc sống thời trang của phụ nữ trẻ gốc Phi, dùng sự đồng cảm văn hóa để tạo ra sự đồng cảm với thương hiệu.
Nhưng chính hai chiến lược này đã giúp thương hiệu Jurllyshe tìm được chỗ đứng trong đường đua hẹp của thời trang may mặc. Kinh nghiệm thành công của nó có ý nghĩa tham khảo quan trọng đối với các thương hiệu Trung Quốc khác trong quá trình vươn ra nước ngoài.
Trong cạnh tranh thị trường tương lai, các thương hiệu Trung Quốc cần chú trọng hơn đến việc định vị chính xác và tiếp thị qua mạng xã hội. Chỉ khi xác định đúng người dùng mục tiêu, khai thác sâu nhu cầu và sở thích của họ, mới có thể nổi bật trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt. Đồng thời, tiếp thị qua mạng xã hội cũng sẽ trở thành công cụ quan trọng cho các thương hiệu Trung Quốc khi ra nước ngoài. Thông qua giao tiếp trực tiếp với người dùng mục tiêu, xây dựng sự nhận diện và độ gắn kết với thương hiệu, mới có thể thực sự đạt được sự phát triển lâu dài của thương hiệu.
Trong các nội dung sau, chúng tôi sẽ tiếp tục chia sẻ kinh nghiệm thành công của các thương hiệu Trung Quốc cùng tất cả những người làm kinh doanh ra nước ngoài, cùng thảo luận cách thúc đẩy tốt hơn quá trình quốc tế hóa của các thương hiệu Trung Quốc. Rất mong mọi người tiếp tục theo dõi.
