1608Một số doanh nghiệp nội địa khi tiếp thị ra nước ngoài thường gặp phải vấn đề "ba không":không có lưu lượng, không có yêu cầu báo giá, không có đơn hàng.
Nếu doanh nghiệp của bạn cũng đang đối mặt với những vấn đề này, thì bài chia sẻ case study này nhất định phải xem kỹ! Nội dung liệt kê chi tiết các cách chơi đơn giản + nâng cao + khó nhằn trong tiếp thị ra nước ngoài, tin rằng sẽ giúp ích rất nhiều cho mọi người!
Cách chơi đơn giản
Quay video, tải lên nền tảng video ngắn TikTok
TikTok là phiên bản quốc tế của Douyin, giống như Douyin chuyên về lưu lượng truy cập, nền tảng tập trung lượng lớn người dùng nước ngoài. Do đó, doanh nghiệp nội địa tải video lên TikTok có thể nhận được một lượng hiển thị nhất định.
Tuy nhiên, chỉ đơn thuần tải video lên, liệu có thu hút được nhiều sự chú ý hay không khá phụ thuộc vào "may mắn", đây cũng là lý do tại sao doanh nghiệp nội địa thường phàn nàn về lượng xem video thấp. Và để đạt được lượng xem cao, sự chú ý cao, hiển thị cao, "cách chơi nâng cao" đáng để sở hữu!
Cách chơi nâng cao
Xây dựng ma trận tài khoản + nhân vật IP
Lượng hiển thị của một tài khoản có hạn, vậy chúng ta hãy cùng "nhiều tài khoản" làm việc, xây dựng ma trận tài khoản để đạt được lượng hiển thị cao hơn. Về mặt này, Tuke phát hiện một nhà máy xuất khẩu tên làZhiyang Toys, làm rất tốt!
Công ty TNHH Thực nghiệp Chiết Giang Zhiyang được thành lập vào năm 2011, là doanh nghiệp sản xuất đồ chơi tích hợp quản lý thương hiệu, thiết kế và nghiên cứu phát triển, sản xuất hàng loạt và tiếp thị. Sản phẩm chính là đồ chơi mô hình hàng không trẻ em. Trong khi bám rễ thị trường nội địa, công ty cũng nhắm đến thị trường nước ngoài, và TikTok chính là chiến trường tiếp thị quan trọng của Zhiyang Toys.
Theo Tuke được biết, để xây dựng ma trận tài khoản TikTok, Zhiyang Toys đã mở nhiều tài khoản. Trong đó, tài khoản@cool_toyplane_factory có số lượng người theo dõi cao nhất lên tới507.800, ngoài ra còn có hai tài khoản khác cũng đạt cấp độ vạn người theo dõi, nhìn chung rất thành công!
Có người có thể hỏi:Làm thế nào mà Zhiyang Toys có thể có nhiều người theo dõi như vậy trên nhiều tài khoản?
Thì không thể không nhắc đến hình thức quay phim độc đáo của họ! Xuất hiện người thật + trưng bày sản phẩm thực tế. Thông qua cách chơi này, lượng xem video của Zhiyang Toys luôn ở mức cao, các video đơn lẻ đạt hàng triệu, hàng chục triệu lượt xem trở nên phổ biến, video có lượng xem cao nhất thậm chí lên tới52 triệu!
Lưu ý, "xuất hiện người thật" được đề cập ở đây khác với xuất hiện người thật thông thường. Xuất hiện người thật thông thường hoặc là người thật kể chi tiết về sản phẩm, hoặc là trình diễn quá trình sản xuất sản phẩm, nhưng Zhiyang Toys khác, họ là người thật "chơi" đồ chơi.
Chỉ cần mở một video bất kỳ, bạn có thể thấyông chủ mặc vest, thông qua việc chơi để trưng bày đồ chơi. Qua quá trình chơi này, khách hàng có thể thấy chất lượng đồ chơi thế nào, có đáng mua hay không. Và việc "ông chủ" tự mình tham gia có thể tạo ra sự thân thiện,rút ngắn khoảng cách với khách hàng. Khi khoảng cách được xóa bỏ, chắc chắn sẽ có nhiều khách hàng sẵn sàng yêu cầu báo giá và đặt hàng.
Tình hình yêu cầu báo giá trên tài khoản Zhiyang Toys
Cách chơi khó nhằn
Chạy quảng cáo TikTok + Xây dựng website độc lập + Thu hút lưu lượng từ các nền tảng mạng xã hội khác
Cách chơi nâng cao tuy tốt, nhưng đôi khi cũng không an toàn, có thể xảy ra trường hợp nhiều tài khoản video đều có lượng xem kém, không ai xem. Vì vậy, "cách chơi khó nhằn" đã đến lúc được sử dụng! Tức là trên cơ sở các cách chơi trên, thêm vàochạy quảng cáo TikTok + xây dựng website độc lập + thu hút lưu lượng từ các nền tảng mạng xã hội khác.
1. Chạy quảng cáo TikTok
Sáu loại quảng cáo phổ biến trên TikTok bao gồm: Quảng cáo mở màn (Splash Ads), Siêu vị trí đầu (TopView), Quảng cáo trong luồng (In-feed Ads), Thử thách hashtag (Hashtag Challenge), Quảng cáo hiệu ứng thương hiệu (Branded Effect Ads), Quảng cáo nguyên bản mạnh (Spark Ads).
Những quảng cáo này rất hữu ích trong việc tăng cường hiển thị và mở rộng độ nhận diện của doanh nghiệp. Vì vậy, nếu ngân sách doanh nghiệp đủ, Tuke rất khuyến khích chạy tất cả.
2. Website độc lập nước ngoài của doanh nghiệp
Khách hàng nước ngoài đặc biệt coi trọng website độc lập của doanh nghiệp, nhiều người sẽ đánh giá doanh nghiệp dựa trên tính chuyên nghiệp và độ tinh tế của website. Theo kinh nghiệm của Tuke, doanh nghiệp không có website độc lập rất ít khi có khách hàng nước ngoài ghé thăm, hầu hết sẽ bị coi là công ty "dỏm", không đáng tin cậy.
Đáng lưu ý, trong việc xây dựng website độc lập nước ngoài, không phân biệt doanh nghiệp to C hay to B, nhưng hễ là doanh nghiệp thì cần thiết phải xây dựng website độc lập.
Website độc lập nước ngoài của doanh nghiệp Yilai
3. Các nền tảng mạng xã hội khác
Đối với một số doanh nghiệp nội địa muốn có lượng hiển thị cao hơn, ngoài TikTok, cũng khuyến nghị triển khai trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, YouTube, X, Instagram, v.v., để thông qua cách phủ sóng rộng + đa chiều nhằm mở rộng hơn nữa tiếng nói của doanh nghiệp, nâng cao độ nhận diện và hiển thị, thu hút nhiều người hơn đến yêu cầu báo giá và đặt hàng.
Và nếu doanh nghiệp khó có thể tự mình giải quyết tất cả công việc, hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ tiếp thị ra nước ngoài chuyên nghiệp có thể là lựa chọn tốt hơn. Doanh nghiệp xuất khẩu giao toàn bộ công việc tiếp thị cho nhà cung cấp dịch vụ tiếp thị ra nước ngoài, tin rằng hiệu quả tiếp thị sẽ cao hơn và kết quả cũng tốt hơn, vì họ là chuyên gia!
