58Khi tốc độ tăng trưởng thương mại điện tử trong nước chậm lại, bản đồ thị trường toàn cầu đang trở thành đại dương xanh mới trong mắt các nhà bán hàng xuyên biên giới.
Theo diễn biến mới nhất của ngành, TikTok Shop dự kiến mở cửa ba thị trường lớn là Saudi Arabia, Hàn Quốc và Australia vào quý 1 năm 2027.
Đây không phải là sự mở rộng địa lý đơn thuần, mà là một đòn định vị chính xác nhắm vào hệ sinh thái có rào cản cao, cạnh tranh thấp. Đối với những người làm nội dung vươn ra biển lớn, việc hiểu logic nền tảng hoàn toàn khác biệt của ba thị trường này còn cấp thiết hơn việc chạy theo xu hướng một cách mù quáng.
Nguồn ảnh: Google
Saudi Arabia: Tìm điểm tựa nội dung giữa giá trị tài sản cao và tuân thủ nghiêm ngặt
Sức hấp dẫn và thách thức của thị trường Saudi Arabia gần như tỷ lệ thuận với nhau. Nơi đây có 28 triệu người dùng hoạt động hàng tháng trên TikTok, nhưng tỷ lệ thâm nhập thương mại điện tử chỉ khoảng 10%, nghĩa là thói quen mua sắm của đại đa số người tiêu dùng vẫn đang chờ được khơi dậy bởi nội dung trực tuyến.
Lấy tháng Ramadan làm ví dụ, dữ liệu doanh số ngành hàng làm đẹp tăng vọt 300% so với tháng trước cho thấy sức bùng nổ mạnh mẽ trong bối cảnh văn hóa tôn giáo, nhưng chứng nhận SASO và thuế VAT 15% tạo thành rào cản cứng.
Đối với người bán, Saudi Arabia tuyệt đối không phải nơi đăng hàng loạt để dễ kiếm tiền. Vì giá trị đơn hàng trung bình cao và người tiêu dùng nhạy cảm về chất lượng, mô hình vận hành trọn gói hoặc gửi trực tiếp trở thành giải pháp tối ưu trong giai đoạn thử sản phẩm.
Về chiến lược nội dung, việc chỉ dịch phụ đề đã không còn hiệu quả, phải đào tạo hoặc hợp tác với người phát sóng trực tiếp nói tiếng Ả Rập, xây dựng niềm tin thông qua tương tác mạnh mẽ trong phòng livestream; về lựa chọn ngành hàng, nên bắt đầu nhẹ nhàng với các sản phẩm tiêu chuẩn (như phụ kiện 3C, chăm sóc da cơ bản), dùng rào cản cao để chặn hàng loạt đối thủ chất lượng thấp, tập trung giải phóng năng lực nội dung vào các dịp như Ramadan, Thứ Sáu Đen (Black Friday) hay White Friday, dùng sự khan hiếm để đổi lấy tỷ lệ chuyển đổi cao.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Hàn Quốc: Đối thoại bằng thương hiệu với cỗ máy văn hóa K-pop trưởng thành
Thị trường thương mại điện tử Hàn Quốc có giá trị giao dịch hằng năm vượt 150 tỷ USD, là một đại dương đỏ trưởng thành điển hình. Nhưng cơ hội của TikTok không nằm ở kệ hàng mà nằm ở chủ đề.
Dữ liệu cho thấy, K-beauty đạt doanh thu 2 tỷ USD chỉ trong nửa năm tại thị trường Mỹ, còn các chủ đề liên quan đến mỹ phẩm Hàn Quốc trên TikTok có tới 250 triệu lượt xem mỗi tuần, điều này chứng minh nội dung Hàn Quốc tự thân có sức xuyên thấu toàn cầu. Tham khảo nhịp độ triển khai tại thị trường Nhật Bản, TikTok Hàn Quốc rất có thể sẽ không hỗ trợ đăng bán hàng không thương hiệu, vì tốc độ phản ứng chuỗi cung ứng của các thương hiệu nội địa cực kỳ nhanh.
Bước đột phá của người bán nằm ở việc mượn sức mạnh thay vì đối đầu trực diện. Một mặt, phải đi theo hướng thương hiệu hóa, dù là thương hiệu siêu nhỏ trong phân khúc ngách, cũng cần có hệ thống hình ảnh hoàn chỉnh và câu chuyện về thành phần; mặt khác, sản xuất nội dung phải hoàn toàn địa phương hóa, không phải dịch sang tiếng Hàn, mà là sáng tạo video ngắn Native phù hợp với thẩm mỹ của thế hệ MZ Hàn Quốc.
Ví dụ như kết hợp vũ đạo K-pop, thử thách (challenge) hoặc bối cảnh cùng loại trong phim Hàn. Đối với những người bán đã chứng minh sức mạnh thương hiệu tại thị trường Mỹ hoặc Nhật Bản, kênh Hàn Quốc là bàn đạp để khuếch đại thanh thế thương hiệu chứ không phải kênh xả hàng. Thiết lập liên hệ chỉ trả hoa hồng với những KOL hàng đầu địa phương là đòn bẩy hiệu quả nhất trong giai đoạn khởi động nguội.
Nguồn ảnh: TikTok
Australia: Thử nghiệm tài sản nhẹ với việc tái sử dụng nội dung tiếng Anh
So với hai thị trường trước, thị trường Australia có vẻ thân thiện hơn với các đội ngũ vừa và nhỏ. Quảng cáo TikTok có thể tiếp cận 10,9 triệu người, đặc tính giá trị tài sản ròng cao từ GDP bình quân đầu người vượt 60.000 USD quyết định mức độ nhạy cảm về giá ở đây thấp hơn.
Quan trọng hơn, hệ sinh thái nội dung tiếng Anh trùng khớp ở mức độ cao với Mỹ và Anh, tỷ lệ tái sử dụng tài liệu quảng cáo cực kỳ cao, giảm đáng kể chi phí sản xuất nội dung. Có dữ liệu cho thấy, với ngân sách 50.000 đến 100.000 USD mỗi tháng, có thể lọt vào nhóm dẫn đầu tại đây.
Đối với những người bán muốn thử sức trong lĩnh vực thương mại điện tử TikTok nhưng ngân sách hạn chế, Australia là sân tập luyện lý tưởng. Đồ gia dụng trung cấp đến cao cấp, thiết bị cắm trại ngoài trời và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe tự nhiên có tiềm năng rõ rệt. Về chiến lược, không cần phải làm lớn chuyện, chỉ cần trực tiếp chọn lọc những nội dung bán chạy đã được kiểm chứng tại thị trường Mỹ hoặc Anh, tinh chỉnh theo thời tiết và mùa vụ địa phương của Australia, kết hợp với mô hình hoa hồng thuần túy của KOL để nhanh chóng mở rộng số lượng.
Áp lực cạnh tranh ở đây tương đối nhỏ, những người tham gia sớm có thể ưu tiên chiếm lĩnh vị trí tìm kiếm từ khóa và đề xuất hashtag, từ đó thiết lập lợi thế dẫn đầu trong phân khúc ngách với chi phí cực thấp.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Lời kết
Thực ra, Saudi Arabia, Hàn Quốc và Australia tuy có hệ sinh thái khác nhau, nhưng cùng chỉ về một hướng. Đó là thời kỳ hoàng kim của việc bán hàng tràn lan kiểu thô sơ đã qua, vận hành nội dung tinh tế và xây dựng thương hiệu địa phương hóa mới là chủ đạo.
Đối với những người làm việc trong lĩnh vực xuất khẩu, đây không chỉ là sự mở rộng bản đồ địa lý mà còn là bài kiểm tra lớn về tính linh hoạt của chuỗi cung ứng và khả năng đổi mới nội dung của chính họ.
Thay vì chạy theo xu hướng, chi bằng đào sâu vào bản chất. Dùng nội dung chất lượng để thu hút nhóm khách hàng có giá trị cao, biến điểm đến mới thành mảnh ghép vững chắc trong hoạt động kinh doanh toàn diện.
