Xin chào, tôi là Tuke.

Người xưa thường nói: Con người cần phải bước ra ngoài, đi lên, và đi sâu vào bên trong.

Câu nói này đến ngày nay vẫn còn phù hợp.

Ba bước kinh điển nhất của doanh nghiệp Trung Quốc khi ra nước ngoài là "bước ra ngoài, bước vào trong, bước lên cao".

Ba bước này tưởng chừng cách xa nhau, nhưng trong thời đại số hóa ngày nay, giữa ba bước này thực sự có ý nghĩa rằng dù tình yêu có cách trở núi sông, núi sông cũng có thể san bằng.

Vậy trong tình hình mới, doanh nghiệp B2B nên ra nước ngoài như thế nào?

Sự phát triển của thương mại điện tử xuyên biên giới đã thay đổi con đường doanh nghiệp tiếp cận thị trường quốc tế. Với sự hỗ trợ mạnh mẽ từ các ngành công nghiệp mới nổi này, nhiều doanh nghiệp sản xuất truyền thống của Trung Quốc bắt đầu mạnh dạn giới thiệu thương hiệu của mình qua mạng, mở ra xu hướng mới "ra nước ngoài bằng thương hiệu".

Trong số đó, phương thức ứng dụng rộng rãi nhất là ra nước ngoài qua video ngắn TikTok.

Dù là đối với thị trường B2B hay B2C, quảng cáo video ngắn trên TikTok đều có thể đạt được tỷ lệ chuyển đổi tốt, giúp tăng đáng kể cơ hội nhận được yêu cầu báo giá của doanh nghiệp B2B.

Đối với doanh nghiệp B2B, nền tảng video ngắn TikTok không chỉ là một công cụ quảng cáo, mà còn là một kênh tương tác sâu và truyền thông thương hiệu.

Doanh nghiệp có thể thu hút khách hàng tiềm năng bằng cách tạo ra nội dung thú vị và giàu tính giáo dục, đồng thời tối ưu hóa chiến lược tiếp thị thông qua phân tích dữ liệu tương tác của người dùng. Cách này không chỉ nâng cao khả năng hiển thị của thương hiệu mà còn tăng cường mối liên kết với người tiêu dùng.

Lấy ví dụ về các video liên quan đến "nhà máy #factory", lượng hiển thị của các chủ đề liên quan trên TikTok trong năm nay đã vượt quá 10 tỷ lần.

Với lượng truy cập khổng lồ như vậy, dù là nhà máy sản xuất hàng nhỏ như ốp điện thoại, dây cáp điện, hay nhà máy lớn như đèn LED, pin lưu trữ năng lượng, đều có thể có được nhiều cơ hội thu hút khách hàng.

Vì vậy, gọi TikTok là "đại dương xanh" mới cho doanh nghiệp B2B ra nước ngoài cũng không sai.

Tuy nhiên, chỉ dựa vào một ý nghĩ mà lao vào TikTok để mở rộng bản đồ kinh doanh là không khả thi.

Mặc dù TikTok chỉ là một nền tảng mạng xã hội chủ yếu dựa trên video ngắn, nhưng nó không thể thoát khỏi bản chất của mạng xã hội - tính giải trí.

Dù là doanh nghiệp B2B hay B2C, đều phải tuân theo định hướng dữ liệu, chú trọng đến tính sáng tạo và hấp dẫn của nội dung, mới có thể thu hút khách hàng chính xác và nhận được yêu cầu báo giá.

Nếu nói TikTok giúp doanh nghiệp ra nước ngoài thực hiện bước "bước ra ngoài", thì bước "bước vào trong" cần sự nỗ lực của chính doanh nghiệp.

Doanh nghiệp B2B có thể thu hút sự chú ý của nhóm khách hàng mục tiêu bằng cách trình bày quy trình sản xuất, chia sẻ kiến thức ngành, cung cấp giải pháp, v.v. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp thể hiện tính chuyên nghiệp và năng lực kỹ thuật, mà còn tăng sự gần gũi của thương hiệu, giúp khách hàng tiềm năng dễ dàng ghi nhớ và tin tưởng thương hiệu hơn.

Ngoài ra, chiến lược ra nước ngoài trong thời đại số hóa còn bao gồm việc thiết lập quan hệ hợp tác với các đối tác địa phương. Hợp tác với các nhà phân phối, đại lý, thậm chí các doanh nghiệp sản xuất khác tại địa phương có thể giúp doanh nghiệp Trung Quốc thích nghi tốt hơn với đặc điểm của thị trường mục tiêu, đồng thời cung cấp dịch vụ và hỗ trợ bản địa hóa. Chiến lược hợp tác này không chỉ đẩy nhanh quá trình thâm nhập thị trường mà còn tăng cường khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong dài hạn.

Đây cũng là một trong những con đường để đạt được "bước lên cao".

Ngày nay là thời đại số hóa, sự xuất hiện của TikTok đã mở rộng con đường ra nước ngoài cho doanh nghiệp B2B Trung Quốc. Bằng cách tận dụng các công cụ và nền tảng số hóa mới nổi, kết hợp với các phương pháp mở rộng thị trường truyền thống, doanh nghiệp có thể linh hoạt thích ứng với nhu cầu của các thị trường khác nhau, từ đó giành lợi thế trong cạnh tranh quốc tế.

Đây mới là ba bước đúng đắn của doanh nghiệp Trung Quốc ra nước ngoài: "bước ra ngoài, bước vào trong, bước lên cao".