Thương mại điện tử TikTok chính thức mở cửa tại thị trường Mỹ chưa đầy 3 tháng, tiềm năng tăng trưởng của nó đã rõ ràng.

Theo tiết lộ từ các nền tảng liên quan, hiện tại doanh thu GMV trung bình hàng ngày của TikTok tại Mỹ đã vượt 12 triệu USD, và trong đợt khuyến mãi Black Friday, con số này từng tăng vọt lên 33 triệu USD, tốc độ tăng trưởng nhanh nhất trong số tất cả các quốc gia đã ra mắt.

Có thể thấy, trên bản đồ thương mại toàn cầu, TikTok đang trở thành lực lượng tiên phong phá vỡ tiếp thị truyền thống nhờ sức hút nền tảng độc đáo và lượng người dùng khổng lồ.

Đặc biệt đối với các doanh nghiệp B2B khao khát để lại dấu ấn trên thị trường quốc tế, việc tận dụng TikTok không chỉ là một xu hướng không thể cưỡng lại, mà còn là con đường mới dẫn đến thành công.

Evan, một nhà bán hàng hàng đầu trong ngành giày dép và quần áo tại khu vực Mỹ của TikTok, chỉ ra:

"Từ đồ nội thất lớn ít phổ biến đến mỹ phẩm và đồ gia dụng hot, các video bán hàng viral xuất hiện liên tục. Dù chưa có hiện tượng streamer như Lý Giai Kỳ ở Trung Quốc, nhưng doanh thu trung bình mỗi buổi của hầu hết các KOL đều trên vài nghìn USD. Mỗi ngày đều có cửa hàng mới nhờ một video viral mà lọt vào bảng xếp hạng doanh thu hàng đầu."

Hiện tượng này cho thấy, việc KOL bán hàng đang trở thành xu hướng tại khu vực Mỹ.

"Cách chơi với KOL TikTok" đã xuất hiện từ lâu, và các thương hiệu nổi tiếng nhờ hợp tác với KOL TikTok cũng rất nhiều.

Hợp tác với KOL TikTok không chỉ giới hạn trong lĩnh vực B2C, mà cũng áp dụng được cho doanh nghiệp B2B. Bằng cách hợp tác với các KOL có ảnh hưởng, doanh nghiệp B2B có thể tiếp cận đối tượng mục tiêu hiệu quả hơn, truyền tải thông tin thương hiệu, và thể hiện đầy đủ tính độc đáo cũng như tiềm năng ứng dụng của sản phẩm, từ đó thu hút thêm nhiều khách hàng mục tiêu đến hỏi hàng.

Ngoài ra, mô hình hợp tác này còn giúp doanh nghiệp B2B trực tiếp hiểu nhu cầu thị trường và sở thích của người tiêu dùng, từ đó điều chỉnh chiến lược thị trường một cách có mục tiêu.

Vậy vấn đề đặt ra là, doanh nghiệp B2B nên tìm KOL chuyên nghiệp ở đâu?

Câu trả lời:TikTok Creator Marketplace.

TikTok Creator Marketplace là nền tảng chính thức của TikTok, là công cụ chuyên dụng để tìm kiếm KOL.

Doanh nghiệp B2B muốn tìm KOL quaTikTok Creator Marketplace cần đăng nhập trang web để đăng ký, quá trình đăng ký yêu cầu xác thực doanh nghiệp, điều này mọi người cần lưu ý.

Các bước thực hiện cụ thể như sau:

1. Đăng nhập và thiết lập tài khoản: Đầu tiên, mọi người cần đăng nhập vào TikTok Creator Marketplace. Nếu chưa có tài khoản, hãy đăng ký một tài khoản nhà quảng cáo chuyên nghiệp. Khi thiết lập tài khoản, hãy đảm bảo điền thông tin chi tiết liên quan đến doanh nghiệp để TikTok hiểu nhu cầu của bạn.

2. Xác định đối tượng mục tiêu: Trước khi tìm KOL, hãy xác định rõ đối tượng mục tiêu của bạn. Xác định đặc điểm của đối tượng bạn muốn thu hút, bao gồm độ tuổi, giới tính, vị trí địa lý, sở thích, v.v. Điều này sẽ giúp chọn lọc ra các KOL phù hợp với doanh nghiệp.

3. Duyệt cơ sở dữ liệu KOL: TikTok Creator Marketplace thường cung cấp một cơ sở dữ liệu KOL, nơi mọi người có thể duyệt qua các KOL từ nhiều lĩnh vực và đối tượng khác nhau. Sau đó sử dụng công cụ lọc để thu hẹp phạm vi tìm kiếm, tìm ra các KOL phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn.

4. Xem hồ sơ KOL: Nhấp vào hồ sơ của từng KOL để xem thông tin chi tiết của họ, bao gồm số lượng người theo dõi, tỷ lệ tương tác trung bình, vị trí địa lý của khán giả, v.v. Cũng có thể xem các kinh nghiệm hợp tác trước đây và các trường hợp hợp tác thương hiệu của họ.

5. Liên hệ với KOL: Nếu bạn tìm thấy KOL phù hợp, có thể gửi yêu cầu hợp tác hoặc đề xuất hợp tác qua TikTok Creator Marketplace. Khi liên hệ, hãy cung cấp chi tiết hợp tác rõ ràng, bao gồm ngân sách, thời gian hợp tác, yêu cầu nội dung, v.v.

6. Đàm phán và ký hợp đồng: Khi KOL thể hiện sự quan tâm, hãy bắt đầu đàm phán với họ. Thảo luận về các điều khoản hợp tác, bao gồm thù lao, sáng tạo nội dung, thời gian đăng tải, v.v. Đảm bảo ký hợp đồng chính thức, xác định rõ quyền và trách nhiệm của cả hai bên.

Tóm lại, trong thời đại thương mại số hóa và đa dạng này, các nền tảng mới nổi xuyên biên giới như TikTok chắc chắn sẽ trở thành con đường quan trọng để doanh nghiệp mở rộng thị trường quốc tế. Và cách linh hoạt tận dụng con đường này để bước lên làn sóng mới ra nước ngoài, quyền lựa chọn nằm trong tay các chủ doanh nghiệp B2B.