TikTok đang thay đổi hướng tiếp thị của các doanh nghiệp trong nước.

Phạm vi phủ sóng toàn cầu và tính tương tác cao của TikTok mang đến một sân khấu mới cho các doanh nghiệp B2B, B2C trong nước để thiết lập kết nối thực sự với người mua nước ngoài. Dưới đây, chúng tôi lấy trường hợp thương hiệu chăm sóc ô tô Goldway (固特威) ra khơi trên TikTok làm ví dụ, cùng nhau giải mã cách các doanh nghiệp B2B, B2C có thể tận dụng TikTok để xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, tăng cường ảnh hưởng thương hiệu, từ đó thu về lượng lớn yêu cầu báo giá và đơn hàng trên thị trường nước ngoài.

△Giới thiệu về Goldway

Goldway (固特威) là thương hiệu sản phẩm chăm sóc và làm đẹp ô tô trực thuộc Công ty TNHH Quản lý Thương hiệu Hàng Châu Weike Taimei (杭州维客泰美品牌管理有限公司), chuyên nghiên cứu và phát triển các sản phẩm chăm sóc và làm sạch ô tô phù hợp cho chủ xe tự thực hiện (DIY). Thương hiệu đã sở hữu hơn 14 dòng sản phẩm chăm sóc và làm đẹp ô tô, bao phủ các bộ phận có thể DIY trên toàn bộ xe. Sản phẩm chủ lực của họ là Goldway Fuel Booster (固特威燃油宝), ngoài việc cung cấp riêng cho các đại lý 4S ô tô trong nước, còn mở rộng kênh trực tuyến, và kênh bán hàng nước ngoài TikTok là trọng tâm phân tích của chúng tôi.

△Goldway ra khơi trên TikTok

1. Vấn đề gặp phải:

Theo tài liệu từ TikTok for Business, thương hiệu chăm sóc ô tô Goldway khi mới bắt đầu làm TikTok cũng gặp phải vấn đề tương tự như nhiều doanh nghiệp trong nước: không biết phải làm thế nào. Việc muốn đột phá từ con số 0 lên 1 đã trở thành điểm khó khăn trong quá trình ra khơi của họ.

2. Cách giải quyết:

Để giải quyết vấn đề, Goldway đã chọn một cách hiệu quả và tiết kiệm công sức – hợp tác với các tổ chức vận hành tài khoản TikTok chuyên nghiệp để ra khơi.

3. Phân tích chi tiết:

- Sản xuất nội dung chất lượng

Với sự hỗ trợ của tổ chức vận hành chuyên nghiệp, Goldway đã sử dụng nội dung video gốc để thâm nhập thị trường, nhanh chóng nâng cao độ nhận diện thương hiệu. Đồng thời, thông qua việc liên tục sản xuất nội dung bản địa chất lượng cao, họ cũng thành công trong việc tăng mức độ tương tác của người dùng, củng cố mối liên kết giữa thương hiệu Goldway và người tiêu dùng. Nhờ đó, sức hút và mức độ yêu thích đối với Goldway được cải thiện đáng kể.

- Lọc sản phẩm để chạy quảng cáo Spark Ads

Dựa trên phân tích sâu sắc của TikTok for Business về thị trường quốc tế và xu hướng người dùng trong ngành, Goldway, với sự giúp đỡ của tổ chức vận hành, đã nhanh chóng chọn ra những sản phẩm có hiệu quả bán hàng thực tế tốt và khả năng duy trì cao. Đồng thời, họ cũng khéo léo mở rộng mạng lưới hợp tác, thông qua nền tảng Spark Ads hợp tác với những người có ảnh hưởng (KOL) và nhà sáng tạo nổi tiếng trong ngành, truyền tải thông tin thương hiệu một cách hiệu quả đến khách hàng tiềm năng trên toàn cầu.

- Mở rộng ma trận người có ảnh hưởng (KOL)

Với sự hỗ trợ từ dịch vụ vận hành chuyên nghiệp, Goldway cũng nhanh chóng mở rộng ma trận người có ảnh hưởng, điều này cực kỳ nâng cao hiệu quả bán hàng qua sản phẩm, đồng thời tạo ra nguồn tài liệu bản địa phong phú cho việc quảng bá thương hiệu. Không chỉ vậy, Goldway còn thực hiện được việc phân phối kinh doanh trực tuyến và chứng kiến sự bùng nổ về đơn hàng. ROAS tăng 30%, doanh số trung bình hàng ngày tại các nút thị trường mục tiêu lên tới 3000 đơn, lượt xem trung bình của video gốc đạt 200.000 lần, lượt xem cao nhất của video là 3,9 triệu, thành công đạt được bước đột phá từ 0 lên 1.

△Dịch vụ vận hành chuyên nghiệp

Có thể thấy rõ tầm quan trọng của dịch vụ vận hành chuyên nghiệp đối với việc Goldway ra khơi trên TikTok. Nhờ lợi thế chuyên môn trong vận hành mạng xã hội, dịch vụ này đã mở ra "cánh cửa" cho Goldway bước vào thị trường nước ngoài trên TikTok.

Vì vậy, nếu các bạn là doanh nghiệp B2B, B2C và cũng có nhu cầu tiếp thị ra khơi trên TikTok, có thể tham khảo trường hợp thành công này của Goldway, thông qua hợp tác với dịch vụ vận hành chuyên nghiệp để đạt được bước đột phá từ 0 lên 1 trong quá trình ra khơi. Từ đó, nâng cao hiệu quả mức độ hiển thị của doanh nghiệp và sản phẩm, đẩy nhanh việc triển khai và thâm nhập thị trường nước ngoài.