Theo Sách Trắng Phát triển Hệ sinh thái TikTok Nửa đầu năm 2024 do FastMoss Research công bố, số lượng người bán thương mại điện tử tại Mỹ hiện đã vượt quá20 triệu.

Năm 2024, dự kiến Mỹ sẽ có110 triệu người dùng thương mại xã hội, chiếm 42,0% người dùng Internet Mỹ và 50,3% tổng số người dùng mạng xã hội. Đến năm 2025, doanh số bán lẻ thương mại xã hội của Mỹ dự kiến sẽ vượt100 tỷ USD, đạt mức tăng trưởng nhanh chóng.

eMarketer cũng dự đoán, từ năm 2023 đến năm 2027, chi tiêu bình quân đầu người cho thương mại xã hội tại Mỹ sẽtăng gấp đôi.

TikTok đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của thương mại xã hội tại Mỹ. Nửa đầu năm 2024, người bán mới liên tục gia nhập, khiến thị trường TikTok Mỹ cạnh tranh gay gắt.

Trong đó,livestream bán hàng là "chiến trường khốc liệt", đạt tốc độ tăng trưởng nhanh vượt dự kiến thị trường. Dữ liệu FastMoss cho thấy, số lượng phiên livestream bán hàng tại Mỹ vào tháng 5 đã đạtmức cao nhất.

Đặc biệt đáng chú ý, vào ngày 9 tháng 6 năm 2024, người sáng tạo nội dung TikTok Mỹ @iamstormisteele đã vượttriệu USD trong một phiên livestream, chính thức đạt được "thành tích triệu đô".

Phân tích bảng xếp hạng Top 50 livestream bán hàng TikTok Mỹ nửa đầu năm 2024, có thể thấy,mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân chiếm ưu thế tuyệt đối với thị phần lên tới 72%, tiếp theo làđiện thoại và thiết bị kỹ thuật số với 10%, vàsản phẩm chăm sóc sức khỏe với 6%.

Sự yêu thích của người dùng Mỹ đối với mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân cũng được phản ánh qua doanh số của TikTok Shop. Từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2024, mặc dù doanh số các danh mục của TikTok Shop có xu hướng đa dạng hóa, nhưng danh mục mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân vẫn giữ vững vị trí Top 1, là danh mục phổ biến nhất, chiếm 20,95% tổng doanh số hàng hóa. Tiếp theo là danh mục thời trang nữ và đồ lót, chiếm 11,44%. Danh mục chăm sóc sức khỏe vẫn đứng thứ ba với 8,61%.

Tuke xin mời các bạn cùng xem bảng xếp hạng sản phẩm bán chạy tại TikTok Mỹ. Nửa đầu năm 2024, trong bảng xếp hạng Top 50 sản phẩm bán chạy tại TikTok Mỹ, các sản phẩm mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân vẫn chiếm thị phần đáng kể với 28%; sản phẩm chăm sóc sức khỏe chiếm 16%; sản phẩm điện thoại và thiết bị kỹ thuật số chiếm 10%; sản phẩm thể thao và ngoài trời chiếm 8%; sản phẩm gia dụng chiếm 6%.

Trong đó, một sản phẩm chăm sóc sức khỏe đứng đầu nổi bật hơn cả, là sản phẩm duy nhất trong bảng xếp hạng có doanh số vượt 20 triệu USD, với tổng doanh số23.461.700 USD, tương đương khoảng170 triệu NDT.

Tập trung vào bảng xếp hạng người sáng tạo nội dung bán hàng TikTok Mỹ, vị trí Top 1 thuộc về nữ người sáng tạo tên Alle. Mặc dù số lượng người theo dõi không quá nhiều, nhưng khả năng livestream bán hàng của cô rất mạnh, với tổng số sản phẩm bán hàng là222, doanh số livestream bán hàng lên tới26.165.000 USD, tương đương khoảng190 triệu NDT.

Theo phỏng vấn độc quyền của FastMoss, người sáng tạo này tập trung vào vận hành nền tảng TikTok Shop và quản lý thành công ba tài khoản độc lập.

Theo lời Alle kể, ban đầu tài khoản chính của cô tập trung vào lĩnh vực thực phẩm, nhưng sau khi trao đổi với đội ngũ TikTok Shop, cô nhận ra không gian tăng trưởng thị trường thực phẩm có hạn. Vì vậy, theo lời khuyên của họ, cô đã tiến một bước mới, tạo hai tài khoản TikTok Shop hoàn toàn mới từ con số không.

Về điều này, Alle chia sẻ: "Bí quyết thành công của tôi là luôn điều chỉnh chiến lược nội dung dựa trên sở thích của khán giả từng tài khoản. Dù là lĩnh vực thời trang hay làm đẹp, tôi đều theo dõi chặt chẽ phản hồi thị trường, kịp thời điều chỉnh hướng sáng tạo nội dung để đảm bảo phù hợp cao với nhu cầu của khán giả."

Nửa đầu năm 2024, TikTok đã thể hiện đà phát triển mạnh mẽ trong hệ sinh thái thương mại điện tử tại Mỹ, đặc biệt nổi bật ở các danh mục mỹ phẩm chăm sóc cá nhân và chăm sóc sức khỏe. Khi ngày càng nhiều người bán và người sáng tạo nội dung đổ vào TikTok, sự cạnh tranh dù ngày càng gay gắt nhưng cũng mang lại nhiều cơ hội hơn.

Đối với những thương nhân muốn đạt được đột phá doanh số trên TikTok, tập trung vào xu hướng thị trường, tích cực đổi mới và hợp tác chặt chẽ với nền tảng là chìa khóa thành công. Hy vọng nửa cuối năm, TikTok sẽ mang đến cho chúng ta nhiều bất ngờ và khả năng hơn nữa!