يُعد البلاك فرايداي مهرجان التسوق السنوي الذي يثير موجة من الحماس الاستهلاكي كل عام. في ظل المنافسة الشرسة في السوق، كيف يمكن الاستفادة من نموذج التجارة الإلكترونية عبر المحتوى في TikTok Shop لتحقيق طفرة في المبيعات؟

دعونا نلقي نظرة على كيفية عمل هؤلاء التجار الذين حققوا مبيعات ضخمة بالفعل، وتعلم منهم حتى تصبح أنت أيضًا خبيرًا في تحقيق المبيعات الكبيرة!

1. من 0 إلى 18000 طلب: قوة سرد قصة العلامة التجارية

تُثبت البيانات أن قصة العلامة التجارية الجيدة يمكنها بناء ثقة المستخدمين بسرعة.علامة أكواب الحفظ Hydro Flask بعد انضمامها إلى TikTok Shop لمدة شهرين فقط، وصلت مبيعاتها الشهرية إلى 18000 قطعة، وفي العروض الصيفية تجاوزت المبيعات اليومية 30 ألف طلب.

السر يكمن في أنها تنقل فلسفة العلامة التجارية البيئية ومزايا المنتج للمستهلكين من خلال مقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر الممتع، بحيث لا يشتري المستخدمون من أجل العملية فقط، بل أيضًا من أجل التعاطف مع فلسفة العلامة التجارية.

هذا النهج في تقديم القيم الخاصة بالعلامة التجارية بشكل مستمر عبر الفيديوهات القصيرة والبث المباشر يجعل المستهلكين يتفاعلون مع العلامة أثناء مشاهدة المحتوى، مما يعزز التحويلات البيعية.

لذا خلال فترة الاستعداد للبلاك فرايداي، يجب على العلامات التجاريةالتركيز على بناء قصة علامة تجارية فريدة لتعزيز الإدراك والثقة لدى المستخدمين.

2. تجاوزت مبيعات البلاك فرايداي 2 مليون دولار: التخطيط الجيد للمحتوى والتسويق

علامة أدوات التجميل Revlon كان أداؤها بارزًا جدًا على TikTok Shop، فخلال أربعة أشهر فقط من الإطلاق، حققت مبيعات بقيمة 2 مليون دولار في فترة البلاك فرايداي، بمعدل نمو مبيعات بلغ 900%.

يكمن نجاحهم في التخطيط المبكر للمحتوى التسويقي، من الفيديوهات القصيرة إلى البث المباشر، حيث تم تصميم كل مرحلة بعناية. هذا التحضير الدقيق مكنهم من جذب انتباه المستخدمين باستمرار خلال فترة العروض، ودفع المستهلكين للشراء.  

يتضح أنالاستعداد المبكر للمحتوى والتسويق هو استراتيجية مهمة للتميز في فترة البلاك فرايداي.

3. معدل دوران المنتجات وصل إلى 94%: التعاون مع المؤثرين لزيادة انتشار العلامة التجارية

في مجال التجارة الإلكترونية عبر المحتوى، يعد التعاون مع المؤثرين وسيلة فعالة لتعزيز تأثير العلامة التجارية.علامة الملابس الرياضية Gymshark من خلال التعاون مع العديد من مؤثري اللياقة البدنية على TikTok، نجحت في تحقيق معدل دوران منتجات بلغ 94%، كما تجاوزت نسبة مبيعات المنتجات الرائجة 40%.

يتضح أن توصيات وتجارب المؤثرين الحقيقية لا تعزز مصداقية العلامة التجارية فحسب، بل توسع أيضًا تأثيرها بين الجمهور المستهدف.

يمكن للتجار اختيارالتعاون مع مؤثرين يتوافقون مع هوية العلامة التجارية، والاستفادة من قاعدة جماهيرهم لرفع شهرة العلامة بسرعة.

4. مبيعات يومية تجاوزت 12000 طلب: الاستفادة من البيانات في اتخاذ القرار

علامة الأزياء PrettyLittleThing كان أداؤها بارزًا أيضًا في عروض البلاك فرايداي، حيث تجاوزت المبيعات اليومية 12000 طلب بسهولة. يكمن نجاحهم في مراقبة بيانات TikTok Shop بشكل فوري، مما يتيح لهم تعديل المخزون واستراتيجيات العروض بسرعة حسب ردود فعل السوق، مثل ما إذا كانت المنتجات الرائجة بحاجة إلى إعادة التوريد أو التبديل.

من خلال تحليل بيانات قنوات البيع المختلفة، استطاعت PrettyLittleThing تحديد أكثر طرق الترويج فعالية، وتحسين تخصيص الموارد، وزيادة كفاءة التسويق الشامل.

لذا،الاعتماد على البيانات في اتخاذ القرار وتعديل الاستراتيجيات بمرونة يساعد العلامة التجارية على الاستجابة بسرعة في المنافسة واغتنام الفرص السوقية.

5. الابتكار المستمر والجودة العالية: التميز في السوق

في عصر التجارة الإلكترونية عبر المحتوى، لا يبحث المستهلكون عن السعر فقط، بل يهتمون أيضًا بابتكار المنتج وجودته.علامة السماعات Beats by Dre من خلال تقديم تصاميم مبتكرة باستمرار وتحسين تجربة الصوت، نجحت في كسب إعجاب السوق.

كل منتج جديد يطلقونه يجذب انتباه السوق، لأنهم يلتزمون دائمًا بمعايير الجودة العالية ويواصلون الابتكار في التصميم.

يتضح من ذلك أنالابتكار والجودة العالية هما سر تفوق العلامة التجارية في المنافسة.

مع اقتراب البلاك فرايداي، يجب على التجار الاستفادة من خبرات هذه العلامات التجارية الناجحة وتطبيقها على علاماتهم الخاصة. فالبلاك فرايداي ليس فقط فرصة لزيادة المبيعات، بل أيضًا لبناء علاقة عميقة بين العلامة التجارية والمستهلكين.

لا يمكن للتجار تحقيق نمو مستدام وتطور طويل الأمد في عروض البلاك فرايداي إلا من خلال الابتكار المستمر، ومواكبة اتجاهات السوق، والحفاظ على تفاعل حقيقي وفعال مع المستهلكين.